كيف تستخدم لينكدإن وميديوم للتسويق التجاري؟

لينكدإن وMedium هما منصتان شهيرتان تضم أكثر من 500 مليون مستخدم ويجب أن تكون جزءًا كبيرًا من كل حملة تسويق B2B. 

ما هو تسويق الأعمال على لينكدإن وكيف يعمل؟

لينكدإن ليس فقط للباحثين عن الوظائف والأكاديميين. بالطبع، يستخدم الملايين من الأشخاص لينكدإن يوميًا لتوسيع شبكاتهم وتطوير مسيرتهم المهنية، ولكن يمكنك استخدامه لتوسيع شركتك أيضًا. يفتح لك هذا الأداة الاجتماعية ولشركتك ملايين الاتصالات التي يمكنك استخدامها لإقامة شراكات مع الأفراد والشركات الأخرى لتنمية علامتك التجارية. 
لينكدإن هو في الأساس موقع تواصل اجتماعي تقني. يتعلق الأمر بالتعلم الشخصي، والشبكات، والمناقشات الصناعية، والأحداث الأخرى المتعلقة بالأعمال. يمكن العثور على العملاء والموظفين والشركاء على لينكدإن.

أهمية استخدام لينكدإن لحملة التسويق التجاري 

كيف تستخدم لينكدإن للتسويق التجاري؟ لينكدإن ليس عن بيع أو ترويج بضائعك وخدماتك بالمقارنة مع مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى. يُعتبر إرسال الرسائل غير المرغوب فيها والبيع المباشر الواضح ودفع شركتك بشكل مفرط غير مقبول على لينكدإن. لهذا السبب، من الضروري تطوير نهج محتوى خاص بالمنصة. نظرًا لأن الشبكة تستهدف جمهورًا مختلفًا تمامًا، يتطلب التسويق على لينكدإن استراتيجية معينة لتحقيق الأداء المطلوب. 

الشركات التي تسوق على لينكدإن تنتج في المتوسط 277% من العملاء المحتملين أكثر من تلك التي تسوق فقط على فيسبوك. وفقًا للمسوقين B2B الذين تمت مقابلتهم، فإن لينكدإن مسؤول عن 80% من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي.

إليك دليل حول كيفية استخدام لينكدإن في خطة التسويق التجاري الخاصة بك.

• إنشاء صفحة شركة

هذه هي صفحة الملف الشخصي لشركتك، وعلى الرغم من أنها تحتوي فقط على حد أقصى من 2000 حرف، إلا أنها تمنحك مساحة كافية لشرح ما تقوم به شركتك، وما الخدمات التي تقدمها، وفي أي مجال تعمل. صفحة شركتك هي حجر الزاوية في حملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي على لينكدإن، وهي المكان الذي يمكنك فيه إقامة اتصالات مهمة، ونشر المحتوى، والمزيد.

• بناء ملفات تعريف الموظفين والتفاعل معهم 

سيقوم موظفوك بإنشاء ملفات تعريف تكمل الملف الذي قمت بتطويره لشركتك. تأكد من التشاور حول هذا أو العمل مع شريك التسويق الرقمي الخاص بك لضمان أن الملف يحتوي على صوت متسق ويتم سرد المنتجات والخدمات بشكل واضح مع موقعهم في مجموعتك. اربط موقع الشركة الإلكتروني أيضًا والموظفين بعد إعدادهم على لينكدإن.

• تحديد الجمهور المستهدف والأهداف

الاتصال بالأشخاص المناسبين هو السر لحملة تسويق فعالة عبر وسائل التواصل الاجتماعي على لينكدإن. ابدأ بتحديد المنطقة الجغرافية المستهدفة، ثم اختر القطاعات والشركات المناسبة للتواصل مع الأدوار الصحيحة في تلك الشركات. استخدم ميزة البحث في لينكدإن لتحديد الأشخاص الذين يناسبون جمهورك المستهدف وأرسل لهم رسالة مخصصة موجهة لأعمالهم وموقعهم. ابحث عن أفضل وقت لنشر منشور على لينكدإن وشارك المحتوى الخاص بك بانتظام.

• نشر محتوى تسويقي B2B عالي الجودة بانتظام

من حيث المحتوى، يساعدك لينكدإن على نشر محتوى التسويق B2B الخاص بك وروابط إلى محتوى آخر، ويمكنك منح كل قطعة حالة. 

يمكنك مزج ومطابقة محتوى شركتك الأصلي مع أخبار الأعمال والاتجاهات والمحتوى الاجتماعي الذي قد يجده جمهورك المستهدف مثيرًا للاهتمام. يظهر أنك على دراية في مجالك ومواكب لأحدث التطورات. عندما يتعلق الأمر بمادة الشركة، تذكر أنه يجب أن تكون موجهة لمعالجة مشاكل عملائك. قم بتسمية فرد معين أو عميل في المحتوى إذا كان ذلك ضروريًا لتعزيز التعاون والترويج المتبادل.

• الانخراط 

كجزء من نهج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يتضمن التسويق B2B الالتزام وتعزيز التفاعل. يتضمن ذلك المشاركة في المنتديات والمحادثات ذات الصلة، والمساهمة عندما يتم ذكر علامتك التجارية في المحتوى، والتفاعل مع التعليقات والرسائل، والشبكات بانتظام مع المحترفين في الصناعة. تذكر أن هذا الموقع يشبه أكثر محادثة ثنائية الاتجاه من إعلان على جانب الطريق، لذا لا تستخدمه لإرسال رسائل ترويجية.

Medium نادرًا ما يُدرج كأداة تسويق محتوى رئيسية. ومع ذلك، يستخدمه المعلنون الأذكياء بوعي لجذب الجمهور. بعبارة أخرى، Medium يشبه أكثر مزرعة ذات وصول مجاني بمحتوى عالي الجودة من كونه شبكة اجتماعية. دفعتنا تحديثات خوارزمية فيسبوك الأخيرة إلى النظر في طرق مختلفة للترويج لأعمالنا. تُرى القصة على Medium من قبل ثلاثة أنواع من الأشخاص: قراء المنشور، متابعو المؤلف، ومتابعو العلامة.

أولاً وقبل كل شيء، سيعرض Medium المحتوى الخاص بك للمستخدمين الذين أنت مرتبط بهم بالفعل على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. عندما تنشر مقالة جديدة على Medium، سيتلقى متابعوك رسالة بريد إلكتروني. إذا أوصى عضو بقصتك، فسيرى متابعوه ذلك أيضًا. سيتم اختيار المقالة الشهيرة كاختيار المحرر أو قصة رئيسية، مما يسمح بمشاركتها مع الجمهور بأكمله. 

يقسم Medium المواد إلى مجموعات ويرتبها بترتيب زمني عكسي. يمكن لأي مؤلف بناء منشورات، ولكن يمكنك فقط إنشاء مقالة واحدة في كل منها.

إليك دليل حول كيفية استخدام Medium في خطة التسويق التجاري الخاصة بك:

• إعادة نشر عملك على Medium

إعادة نشر المحتوى على Medium هو واحد من أكثر حيل النمو وضوحًا—وهو ما حاولناه في FS Poster. تعرضه لجمهور جديد وتسمح له باستعادة الزخم.

• ربط بموقعك أو مدونتك

مع الطريقة التي تبني بها منشوراتك على Medium، لديك الكثير من الحرية الفنية. إحدى الاستراتيجيات المثيرة التي رأيناها يقوم بها العديد من الأشخاص هي استخدام نهاية منشورك للاتصال بمدونتك ومشاركة دعوة للعمل أو إحالة.

• إنشاء منشور لدعم شركتك

قمنا بإنشاء مجلة FS Poster لاستضافة الأوراق التي نشرتها فريق FS Poster. 
يمكنك القيام بنفس الشيء مع علامتك التجارية عن طريق نشر محتوى من موظفيك، محتوى حول موضوع معين، أو محتوى حول أي موضوع آخر يمكنك التفكير فيه.

• استكشاف المحتوى البصري

Medium هو منصة للكتاب. يمكن للفنانين البصريين أن يكونوا كتابًا. بعض من أكثر المواد شيوعًا على Medium ليست سوى رسوم كاريكاتورية أو مجموعة من الصور. يبرز هذا المحتوى البصري عندما يقترن بالمحتوى المكتوب. يبدو رائعًا مقارنة بالمنشورات التي تستغرق من 5 إلى 7 دقائق، ولكنه يستغرق فقط دقيقتين.

• مع معلمات UTM، يمكنك مراقبة الزوار العائدين إلى موقعك

سيساعدك ذلك على تكرار النص في دعواتك للعمل والعثور على أفضل المواقع للروابط العائدة إلى موقعك داخل منشورك (في المقدمة، الاستدعاءات، إلخ). 
التسويق عبر Medium هو طريقة سريعة ومريحة للبدء في التدوين للمبتدئين. هناك بعض الفرص الرائعة للمسوقين الذين يتطلعون للوصول إلى جمهور مدمج مع Medium.

الخاتمة

استخدام لينكدإن وMedium لتسويق عملك هو خيار جيد. في هذه المدونة، شاركنا نصائح حول كيفية استخدام لينكدإن وMedium للتسويق التجاري. نأمل أن يجيب مقالنا على أسئلتك.

FS Poster هو واحد من أفضل الإضافات للنشر التلقائي. جرب نسخة العرض ويمكنك أيضًا زيارة موقعنا لمزيد من المعلومات.