نصائح وحيل إعلانات لينكد إن للنجاح في عام 2025

سواء كنت ترغب في جمع عملاء محتملين مؤهلين أو بناء علاقات دائمة مع المحترفين، فإن نصائح وحيل إعلانات LinkedIn المحضرة جيدًا يمكن أن تساعد في إنشاء إعلانات فعالة. 

باعتبارها أكبر منصة مهنية، توفر LinkedIn خدمات إعلانية لأكثر من 55 مليون شركة مدرجة لتنمية شبكاتها وتوسيع عملياتها التجارية. معرفة التفاصيل الدقيقة لإعلانات LinkedIn قبل البدء في إنشائها سيساعد في تحقيق أفضل النتائج. 

بدون مزيد من التأخير، دعونا ننتقل إلى أفضل 

6 نصائح وحيل لإعلانات LinkedIn لتشغيل حملات فعالة

1. اختر الهدف الصحيح 

تحديد أهداف الحملة يأتي في مقدمة نصائح وحيل إعلانات LinkedIn التي نقدمها لأي عمل تجاري. من المهم أن تحدد الأهداف قبل الوصول إلى منصة الإعلان. تعتمد طبيعة هدفك على نوع الإنجاز الذي تطمح إليه. هل هو زيادة الجمهور، بيع منتجات معينة، أو جمع العملاء المحتملين؟ 

معرفة هدفك يساعد أيضًا في تحديد نوع المحتوى الذي ستقوم بإنشائه وصيغة الإعلان التي سنغطيها بشكل واسع لاحقًا. لتسهيل عمل الشركات، تستخدم LinkedIn الإعلانات القائمة على الأهداف، مما يسمح للمستخدمين بالمرور عبر جميع مراحل مسار المبيعات الثلاثة، من الوعي إلى التحويل. 

على LinkedIn، هناك ثلاثة أهداف رئيسية يمكنك الاختيار منها:

الوعي

إذا كنت ترغب في جذب المزيد من الانتباه حول المحتوى الممول الخاص بك، فهذا هو الخيار الذي يمكنك تجربته. من خلال هذه الحملات، يمكنك زيادة المتابعين وزيادة المشاهدات

الاعتبار

تأتي في منتصف المسار، تساعد إعلانات الاعتبار في استهداف المستخدمين الذين لديهم بعض المعرفة بعلامتك التجارية. تعمل هذه الإعلانات عندما ترغب في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب أو صفحة الهبوط أو تشجيع المستخدمين على التفاعل مع المحتوى الممول الخاص بك. 

التحويل 

لكن، إذا كنت ترغب في الحصول على نتائج أكثر دقة بين يديك، نقترح نصائح إعلانات LinkedIn المتعلقة بالتحويل لك. يمكنك إلهام المستخدمين لاتخاذ إجراءات إضافية على موقع الويب الخاص بك. 

علاوة على ذلك، يمكنك نشر فرص العمل الخاصة بك من خلال منشور ممول. ستساعد هذه الإعلانات في الوصول إلى الأشخاص الذين يمكنك استهدافهم في حملاتك المستقبلية. 

إذا كنت ترغب في توليد العملاء المحتملين بسهولة، فإن نماذج توليد العملاء المحتملين هي نصائح إعلانات LinkedIn المحددة التي نوصي بها. إنها نماذج مملوءة مسبقًا ببيانات الملف الشخصي الدقيقة للمستخدمين الذين قدموا النماذج. 

2. أنشئ إعلانات مخصصة

العثور على الجمهور المناسب يلعب دورًا كبيرًا في نصائح إعلانات LinkedIn. لأنك يجب أن تعرف من تحاول الوصول إليه. بناءً على الجمهور، تقوم بإنشاء المحتوى الخاص بك وتقرر صيغة الإعلان. لحسن الحظ، تقدم LinkedIn مجموعة كبيرة من معايير الجمهور: 

• موقع المستخدمين
• سمات الجمهور: فئة الشركة، اتصالات الشركة، صناعة الشركة، اسم الشركة، إيرادات الشركة، حجم الشركة
• الخصائص الديموغرافية مثل العمر أو الجنس
• التعليم - الدرجات العلمية، مجال الدراسة، المدرسة العضو 
• الخبرة الوظيفية - المسمى الوظيفي، مهارة العضو، مستوى الأقدمية، سنوات الخبرة
• الجمهور المطابق: تحميل قائمة، زيارة موقعك، فتح أو تقديم نموذج توليد العملاء المحتملين، التفاعل مع صفحتك على LinkedIn، الجمهور المشابه، التفاعل مع حدثك على LinkedIn
• اهتمامات المستخدمين - المجموعات، المجالات التي يهتمون بها 

هذه هي مجموعات الجمهور الرئيسية التي يمكنك اختيار استهداف الأشخاص من خلالها. ملاحظة هامة هنا، كل مستخدم لديه أسبابه الخاصة للتعرف على علامتك التجارية. التخصيص هو من بين أهم نصائح الاستهداف لإعلانات LinkedIn. من خلال إنشاء إعلانات مخصصة، تصل إلى الأشخاص الذين يشاركون نفس الاهتمام معك. بهذه الطريقة، يمكنك زيادة معدل التفاعل وجعل الناس يشاركون في عملك. 

نصائح استهداف أخرى لإعلانات LinkedIn تتعلق بتنسيق المحتوى. حتى مجموعة الاستهداف المحددة بشكل كبير يمكن أن تكون غير كافية إذا قدمت نفس نص الإعلان لجميع المجموعات. تخيل أنك تمتلك شركة برمجيات للموارد البشرية حيث تجذب المنتجات صناعات مختلفة مثل مطوري البرمجيات، وشركات الاستشارات القانونية والتنبؤ المالي، والمؤسسات الطبية. لكن، قد تكون لهذه الصناعات متطلبات مختلفة مثل أمان البيانات، قنوات التكامل مع برامج أخرى، محاسبة الرواتب، والعديد من الأمور الأخرى. عندما يتحدث نص إعلانك مباشرة إلى احتياجات الهدف، تتقن فن إعلانات LinkedIn. 

3. أكمل هدف الإعلان بصيغة الإعلان الصحيحة 

نصائح وحيل إعلانات LinkedIn الخاصة بنا حول صيغة الإعلان هي مطابقتها مع هدف حملتك. لتلبية أهداف إعلانك، قامت LinkedIn بتفريق 10 صيغ إعلانية. أيضًا، لاحظ أن هذه الأنواع من الإعلانات تعتمد على نوع المحتوى الذي تقدمه. 

إعلانات النصوص على LinkedIn هي صيغ إعلانية بديهية يمكن رؤيتها في أشكال مربعة، أفقية، طويلة، أو طويلة حسب جهاز المستخدم. تظهر في العمود الأيمن من سطح المكتب فقط في شكل نص مكتوب. 

الإعلانات الممولة تشبه إلى حد كبير المنشورات العضوية التي تظهر في موجز الصفحة الرئيسية للجمهور المستهدف. تعمل هذه الإعلانات مثل إعلانات Facebook أو Pinterest المعززة. تختار فقط الجمهور الذي ترغب في أن يصل إليه هذا المنشور. تضع LinkedIn علامة ترويجية وزر "تعرف على المزيد" لتمييز تلك المنشورات عن العضوية. 

أولويتنا في نصائح إعلانات LinkedIn هنا هي إبراز أفضل منشورات LinkedIn أداءً أو المحتوى الدائم الذي يجذب دائمًا الانتباه من المستخدمين. 

إعلانات الصورة الواحدة هي الإعلانات الأكثر شيوعًا التي نراها على LinkedIn. بشكل أساسي، تعرض صورًا عالية الجودة مع بعض النصوص الصغيرة عليها. تعمل هذه الصيغة بشكل أفضل إذا تم دمجها مع صيغة المحتوى الممول. كما ذكرنا سابقًا، يمكنك إبراز أبحاث صناعتك أو المنشورات الأكثر تفاعلًا لزيادة وصولها. 

بينما تعد إعلانات Carousel أشكالًا من المحتوى الممول التي تعرض سلسلة قابلة للتمرير من المحتوى، يمكنك سرد قصة علامتك التجارية، عرض العروض \ المنتجات، ومشاركة شهادات العملاء. النصائح والحيل الأساسية لإعلانات LinkedIn لتشغيل حملات Carousel ناجحة هي إعداد مرئيات جذابة ونصوص قوية للحفاظ على القراء يمررون حتى الشريحة الأخيرة. 

تتيح LinkedIn الوصول إلى الانطباعات والنقرات لكل شريحة، مما يساعد المعلنين في العثور على أفضل طريقة لسرد قصة علامتهم التجارية. 

إعلانات الفيديو رائعة لزيادة التفاعل وتشجيع المستخدمين على التفاعل مع المحتوى الخاص بك. إعلان Spotlight هو نوع آخر من الإعلانات الممولة التي يمكنك تشغيلها لزيادة التحويلات. عندما ينقر المستخدم على إعلان Spotlight، تقوم بتوجيهه إلى صفحة هبوط أو الصفحة الرئيسية لموقعك. 

لكن، إذا كنت ترغب في زيادة عدد العملاء المحتملين على الفور، فإن النصائح المناسبة لإعلانات LinkedIn هي تشغيل إعلانات الرسائل. هذه أداة قوية للشركات بين الأعمال، التي تتفاعل بنشاط مع العملاء المحتملين على المنصة. على عكس إعلانات LinkedIn الأخرى، فإنها تطور لمسة شخصية عند التواصل مع الجمهور المستهدف. 

بالإضافة إلى ذلك، لدى LinkedIn إعلانات للمتابعين والمتقدمين للوظائف التي يمكنك تشغيلها لزيادة عدد المتابعين حول علامتك التجارية. 

4. تأكد من أن إعلاناتك تبدو احترافية 

عندما تقوم بتشغيل حملة إعلانية للوصول إلى الأشخاص ذوي التفكير المماثل، سواء كانوا عملاء محتملين أو زملاء، تحتاج إلى أن تبدو احترافيًا وتعكس صورة إيجابية لعلامتك التجارية. 

أهم النصائح والحيل لإعلانات LinkedIn هي التحقق من نص الإعلان للتأكد من عدم وجود أخطاء إملائية أو نحوية. بعد ذلك، تأكد من أنك تقدم رسالة واضحة ستبقى في أذهان القراء. استخدم عناوين قابلة للتنفيذ تتناسب مع سياق الإعلان وتجعل القراء مهتمين. ومع ذلك، اجعلها قصيرة وجذابة. 

بالنسبة للمرئيات، يجب أن تبدو أصيلة مع طبيعة المعلومات التي تقدمها. يمكن أن تدمر مرئية ضعيفة الحملة بأكملها. حاول تجنب الألوان الخلفية الفاتحة التي ستجعل المرئيات تندمج مع الموجز. الرسوم البيانية أو الصور المتحركة من المرجح أن تحصل على انطباعات أعلى.

خاصة مع الحملات القائمة على التحويل، لا تنسَ إنهاءها بدعوة جذابة لاتخاذ إجراء. 

عندما يتعلق الأمر بمظهر المنشورات المدفوعة، فإن المنصة لديها نصائحها الخاصة لإعلانات LinkedIn:

• احتفظ بعناوين الإعلانات تحت 150 حرفًا
• أضف نصًا وصفيًا تحت 70 حرفًا؛ النصوص التي تتجاوز 100 حرف يمكن أن تُختصر على سطح المكتب
• بدلاً من الصور المصغرة، قم بتضمين صور كبيرة بحجم 1200 × 627. في الممارسة العملية، الإعلانات ذات الصور الكبيرة تولد معدل نقر أعلى بنسبة 38%. 
• أضف دعوة واضحة لاتخاذ إجراء حتى يعرف الجمهور كيفية الاستجابة للمحتوى

5. قم بتشغيل إعلان فيديو

هناك شيء خاص حول الفيديوهات يجعلها تحقق نتائج أعلى. من خلال جذب انتباه الجمهور بالبصر والصوت والحركة، فإنها تولد اعتبارات أعلى للعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين. على عكس منشورات الفيديو الأصلية، يمكن أن تستمر إعلانات الفيديو على LinkedIn لمدة تصل إلى 30 دقيقة، حيث يمكنك تقديم معلومات أكبر برؤى محددة. 

هناك العديد من الطرق التي يمكنك تجربتها لإعلانات الفيديو. أولاً، يمكنك عرض عرض توضيحي لمنتجك أو فتح المنتجات المادية. يأتي المحترفون في مجال الأعمال إلى LinkedIn يوميًا للبحث عن منتجات جديدة أو عروض أفضل. 

وجدت الأبحاث التي أجرتها Digivizer أن العروض التوضيحية للمنتجات تحقق أعلى معدلات إتمام الفيديو والتفاعل ومعدلات النقر. تقترح نصائح إعلانات LinkedIn الفعالة الخاصة بهم تضمين العروض أو الترويج أو الصفقات للحصول على معدل إتمام أعلى. 

نصائح وحيل إضافية لإعلانات LinkedIn تتعلق باستخدام الصور المصغرة الجذابة ونصوص الفيديو التي تربط المستخدمين بالشاشة. على الرغم من أن الصوت هو عنصر مهم في الفيديو، إلا أن الغالبية العظمى من إعلانات الفيديو على LinkedIn تُشاهد بدون صوت. بالنظر إلى أن الفيديوهات المحملة تُفتح تلقائيًا في الموجز، فإن التواصل بصريًا مع الرسائل الرئيسية الخاصة بك سيحسن بالتأكيد نتائجك. 

يبدو أن LinkedIn تستجيب بشكل إيجابي للفيديوهات المتحركة. الإعلانات ذات الرسوم المتحركة لديها انطباعات أكثر و3% أكثر من معدل النقر مقارنة بإعلانات الفيديو. 

6. اختبر إعلاناتك

قد تكون راضيًا عن نتائج الحملة الحالية حتى تقوم بأداء الحملة الأفضل التالية. يوفر الاختبار فرصة ممتازة لتجربة صيغ إعلانية مختلفة، وأنواع محتوى مختلفة، ومجموعات جمهور مختلفة لاكتشاف الطريقة المثلى لتقديم حملاتك. 

من خلال اختبار A\B، يمكنك مقارنة رسائل متعددة أو إبداعات إعلانية لاكتشاف أيها يتردد صداه مع جمهورك المستهدف. يمكنك أيضًا اللعب بمعايير جمهورك أيضًا. فقط قم بتكرار الحملات وتغيير المعايير قليلاً لمعرفة أي مجموعة تكون أكثر تعاطفًا مع إعلاناتك. 

إحدى نصائح إعلانات LinkedIn التي نقترحها حول الإبداعات الإعلانية هي تغيير خطوط نص الإعلان أو العناصر المرئية لنفس الجمهور ومعرفة أيها يولد عملاء محتملين أعلى، أو انطباعات، أو تفاعلات. إذا قمت بإطلاق إعلان فيديو، جرب الفيديوهات المتحركة أو التي تركز على البشر أو الكلمات بمرور الوقت لمعرفة كيف يستجيب جمهورك لها. 

اختبار مجموعات استهداف مختلفة وإبداعات إعلانية يضمن أنك تطلق الإصدار الأكثر فعالية من إعلانك.