أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على لينكدإن لأعمالك التجارية

لمعرفة أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn، يجب عليك المرور عبر استراتيجيات تسويقية مختلفة. في هذه المدونة، سنتحدث عن كيفية توليد العملاء المحتملين من خلال LinkedIn.

يعمل LinkedIn كقناة رائدة للمبيعات والتسويق للعديد من الصناعات لتقديم منتجاتها والترويج لها. يوفر فرصًا لا حصر لها للتواصل مع المهنيين والوصول بسهولة إلى العملاء المحتملين. باستخدام ميزات LinkedIn المختلفة، يمكنك إنشاء الوعي حول منتجاتك وتعزيز سمعتك. يمكنك وضع نفسك كقائد فكري من خلال بناء ملفك الشخصي والشركة، وتقديم محتوى عالي الجودة، والمشاركة في مجتمعات LinkedIn.

فوق كل شيء، هو منصة مثالية لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية. يقدم LinkedIn طرقًا متنوعة للاستماع والتواصل مع المستخدمين المهتمين وتحويلهم إلى عملاء محتملين. يستخدم بعض المسوقين المنصة كجزء من تسويقهم بينما يركز البعض الآخر تمامًا على استراتيجية توليد العملاء المحتملين على LinkedIn لجلب العملاء المحتملين. بدقة، حصل 45% من المسوقين على عملاء من خلال LinkedIn.

كيف تولد العملاء المحتملين على LinkedIn؟

1. تحسين صفحة شركتك

إنشاء صفحة شركة قوية هو الخطوة الأولى في استراتيجية توليد العملاء المحتملين على LinkedIn. صفحة الشركة الرائعة تتجاوز تحميل شعار العلامة التجارية. تحتاج إلى إضافة محتوى جذاب يجذب الناس إلى صفحتك. اشرح ما تتخصص فيه شركتك في قسم الوصف. قم بتحديث هذا الجزء بانتظام مع أحدث الإنجازات مثل عدد المبيعات والخدمات الجديدة. سيكون من الرائع إضافة الكلمات المفتاحية المستهدفة إلى صفحة وصف الشركة. وتأكد من وضع دعوة للعمل تتناسب مع عملك.

عرض مواقعك ونماذج الاتصال الخاصة بك هو عنصر حيوي لصفحة شركة رائعة. يتيح لك LinkedIn المطالبة بعنوان URL مخصص للصفحة، وهو جيد أيضًا لتحسين محركات البحث. لا تنسَ إضافة علامات التصنيف المجتمعية للوصول إلى جمهور أكبر.

2. تحسين ملفك الشخصي

مثل صفحة شركتك، تحتاج إلى تحسين ملفك الشخصي ليبدو كعضو مجتمع موثوق. ملفات الموظفين الموثوقة تجذب اتصالاتهم وتعزز أيضًا ملف الشركة. اختر صورة خلفية تعكس مهنتك أو رؤيتك وقم بتحسينها لأحجام الشاشات.

اكتب عنوانًا جذابًا يعرض خلفيتك. قسم "حول" هو أفضل مكان لـسرد قصتك، وكيف بدأت الشركة، والإنجازات، ورؤيتك المستقبلية. تأكد من ملء الأقسام الأخرى مثل التعليم، الخبرة، المهارات، قسم الإنجازات لتقييم خلفيتك المهنية. عرض عدد قليل من التوصيات من كبارك أو مرشديك أو عملائك سيعزز مصداقيتك ويؤمن الوصول إلى العملاء المحتملين.

في الوقت الحاضر، يستخدم رواد الأعمال والمستشارون والبائعون وحتى المبتدئون ملفاتهم الشخصية على LinkedIn لبناء علامة تجارية شخصية.

3. نشر محتوى ذو صلة

لإنشاء ملف خبير موثوق في الصناعة، تحتاج إلى إنشاء محتوى ذو صلة يثير فضول الناس. اترك بعض المساحة للمنشورات الترويجية وركز بشكل كبير على تقديم محتوى قيم يلبي احتياجات المتابعين.

اعتمادًا على المفهوم، فكر في أنواع مختلفة من المحتوى مثل الصور، الكاروسيل، الفيديوهات، مقالات LinkedIn لتوسيع الموضوع وجعله أكثر إثارة. يمكنك إجراء أبحاث أصلية، عرض تقارير، مشاركة دراسات حالة، مدونات لجذب الانتباه إلى حلولك، والحصول أيضًا على المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب. مع المحتوى المفيد، ستصل بشكل عضوي إلى المزيد من الأشخاص ذوي التفكير المماثل الذين يتناسبون مع ملف العميل المثالي الخاص بك. وتحقق بانتظام من تحليلاتك لمعرفة ما يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك.

من خلال مشاركة محتوى ذو معنى باستمرار، ستحصل على مزيد من التفاعل وتظهر في خلاصات المتابعين. للوصول والتفاعل بشكل أكبر، اكتشف أفضل وقت لمشاركة منشور. ومع ذلك، قد تجد صعوبة في اللحاق بساعات الذروة على LinkedIn. هناك الكثير من أدوات الأتمتة التسويقية التي يمكن أن تساعد في ذلك. واحدة منها هي FS-Poster - جدولة وسائل التواصل الاجتماعي. يدعم المكون الإضافي لـ WordPress 14 شبكة اجتماعية لتوفير أفضل تجربة عبر الإنترنت للعملاء. مع FS-Poster، يمكنك النشر التلقائي لعدد غير محدود من المنشورات، صور المدونات، الفيديوهات، أو مشاركتها مباشرة على صفحة الشركة، الملف الشخصي، أو مجموعات مجتمع LinkedIn. جرب العرض التوضيحي لترى كيف يعمل.

4. تثبيت منشور

قد "يبدو" أقل قوة في الكلمات، ولكن تحسين منشور التثبيت بحكمة يمكن أن يتحول إلى أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn. كيف؟ عرض منشور خاص في أعلى ملفك الشخصي يمكن أن يثير اهتمام الزوار للتفاعل معه. يمكنك تثبيت أي منشور يمكن أن يولد عملاء محتملين. يمكن أن يكون فيديو قصير يشرح من أنت. على سبيل المثال، مع مراعاة منظور العميل المحتمل، قدم نفسك واشرح كيف يمكنك تقديم حلول لمشاكل العملاء المحتملين.

أو يمكنك الربط بأحدث تقرير لك، أو أكبر دراسة حالة لجمع العملاء المحتملين في مقدمة مسار مبيعاتك. بشكل دوري، جرب محتوى مختلفًا مثل صور الفريق، مقابلات العملاء، الأخبار المميزة، لتردد ما يحدث لك.

5. الانضمام إلى مجموعات LinkedIn

مجموعات LinkedIn مثالية لمعرفة جمهورك وبناء سمعتك خاصة إذا كنت في بداية التسويق عبر LinkedIn. إنها رائعة لعرض خبرتك مع حالات حقيقية. يمكنك مشاركة مقالات، فيديوهات دون الترويج المفرط لها. لأن معظم مجموعات LinkedIn تحظر المحتوى المندفع.

المشاركة في مناقشة المجموعة يمكن أن تزيد من شبكتك وتحديد العملاء المحتملين الذين يعانون. يمكنك طرح الأسئلة أو رؤية ما يشكو منه الأعضاء، وما يريدونه أكثر. كما هو الحال مع صفحة شركتك، تحتاج إلى الحفاظ على الاتساق في مشاركتك في المجموعة. كلما زادت مشاركتك، كلما أصبحت أكثر موثوقية.

6. إضافة اتصالات

زيادة اتصالاتك هي أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn. لكن المفتاح هنا هو عدم إرسال طلبات الاتصال لأشخاص عشوائيين لمجرد الحصول على عملاء محتملين. لن يجلب ذلك متابعين حقيقيين أو يزيد من تفاعلاتك. تحتاج إلى التركيز على الاتصالات ذات الصلة للنمو بشكل عضوي وتوليد العملاء المحتملين. التواصل مع العملاء الحاليين والتفاعل مع مجتمعهم سيكون أفضل في هذه الحالة. إذا استطعت، اطلب من العملاء الحاليين الإحالات أو الاتصالات التي تتناسب مع احتياجاتهم.

نصيحة. لا ترسل رسائل اتصال قياسية لعميلك المحتمل. قم بإجراء مقاربات شخصية وأعطهم إشارة للتواصل معك.

7. إرسال رسالة

ماذا لو أخبرتك أن النهج الدافئ هو أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn؟
إذا اتبعت التوصيات أعلاه، ستضمن الحصول على تلك الاتصالات في قائمتك. يمكن للعملاء المحتملين مشاهدة ملفك الشخصي، تصفح صفحة شركتك، وقبول العرض. إذا قمت بإنشاء قائمة الاتصالات بعناية، فإن إرسال رسائل مبيعات شخصية يمكن أن يكون أسرع طريقة لتحويلهم إلى عملاء.

كمحرك للمحادثة، يمكنك شكرهم على التواصل وتقديم فكرة عملك دون أن تكون مندفعًا. بمجرد أن تبدأ في الحصول على ردود، تابع المحادثة بمزيد من البيانات الموجهة للمبيعات. حاول التأكيد على مشاكلهم ودمج حلك الفريد فيها.

8. استضافة حدث

التفاعل مع مجتمعك في الوقت الفعلي يمكن أن يكون أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn. الأحداث الحية رائعة لجذب الانتباه نحو صفحة شركتك وإعطاء مساحة للتميز. شهد LinkedIn العام الماضي زيادة بنسبة 427% في البث المباشر. نظرًا لأن LinkedIn يعزز الأحداث، فإن فرص الوصول إلى جمهور أكبر تكون أكثر مع الأحداث. يمكنك التطرق إلى الكثير من المواضيع الساخنة مثل التحول الرقمي، ريادة الأعمال، دعم العملاء، تصميم الويب، والهندسة المعمارية. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الإعلان عن تحديثات منتجك، وشرح الميزات الجديدة. سيتم حفظ هذه الفيديوهات لاحقًا على ملفك الشخصي حيث يمكن للزوار مشاهدتها دائمًا.

9. الرد على الاتجاهات

مع علامات التصنيف على LinkedIn، يمكنك الوصول إلى جمهور يتجاوز متابعيك في الوقت نفسه. مع علامات التصنيف التي تضيفها إلى ملف الشركة، يمكنك مشاهدة والتفاعل مع المنشورات الرائجة من صفحة شركتك. يمكنك أيضًا البحث عن علامات التصنيف العامة والمتخصصة لاكتشاف أحدث الأخبار.

10. العمل مع التسويق المؤثر

إذا كانت استراتيجيات التسويق العضوي الخاصة بك تستغرق وقتًا طويلاً للتحويل، فكر في التسويق المؤثر كأفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn. لدى المؤثرين صناع قرار رئيسيين في قائمة جمهورهم الذين يتفاعلون بشكل مخصص مع منشوراتهم. ما يقوله هؤلاء المؤثرون يخلق ضجة حولهم. يساعد التسويق المؤثر على توسيع جمهورك والحصول على نتائج رائعة بشكل أسرع. قبل التواصل مع المؤثرين، حدد جمهورك، وقيمتك الفريدة، وأهداف حملتك. بمجرد التواصل مع المؤثرين، لديك الفرصة لتقديم علامتك التجارية والترويج للمنتجات لأشخاص أكثر اهتمامًا.

يمكنك بدء تعزيز الموظفين لتعزيز سمعة علامتك التجارية. مقارنة بصفحتك، يكون الموظفون أكثر نجاحًا في عرض ثقافة شركتك بشكل أصيل وجلب المزيد من العملاء المحتملين. لجعل هذا فعالًا، يمكنك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ووضع إرشادات للموظفين.

كيف تولد العملاء المحتملين من خلال إعلانات LinkedIn؟

الاستهداف

LinkedIn هو ثاني أشهر منصة للتسويق المدفوع B2B بعد Facebook. لديها خيارات استهداف متنوعة لجلب المستخدمين المهتمين نحو المحتوى الخاص بك. واحدة منها هي إعادة استهداف زوار موقع الويب الخاص بك بناءً على الصفحة أو المحتوى الذي تفاعلوا معه. مع ميزة الجمهور المطابق، يمكنك إعادة استهداف العملاء المحتملين الحاليين بناءً على معلومات الاتصال الخاصة بهم. LinkedIn سيطابق الملفات الشخصية مع أسماء الشركات المعطاة، وعناوين البريد الإلكتروني لاستهدافهم.

يمكنك أيضًا إنشاء جمهور مشابه عن طريق استخراج البيانات من زوار الموقع، والجمهور المطابق للعثور على عملاء محتملين جدد.

نماذج العملاء المحتملين

يمكنك تشغيل حملة توليد العملاء المحتملين باستخدام نماذج العملاء المحتملين من LinkedIn. تتيح لك هذه الميزة جمع بيانات الاتصال للمستخدمين الذين يهتمون بالحصول على المحتوى الخاص بك. يمكنك ربط صفحتك الرئيسية، أو مغناطيس العملاء المحتملين، أو المدونات القوية، أو الأبحاث الأصلية لجمعهم. فقط اختر هدف توليد العملاء المحتملين عند إنشاء حملة.

المنشورات الممولة

نشر المحتوى الحالي الخاص بك يمكن أن يكون جزءًا من استراتيجية توليد العملاء المحتملين على LinkedIn. إذا وجدت صعوبة في تحديد نوع المحتوى الذي قد يعجب المستخدمين، استخدم منشوراتك الجاهزة. يمكنك الترويج لأكثر منشوراتك إعجابًا، أو تفاعلًا، أو نقرًا بين جمهورك المستهدف.

الخاتمة

من خلال معرفة أفضل طريقة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn، يمكنك زيادة عدد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية وتقليل سرعة المبيعات. قم بتطبيق النصائح المذكورة أعلاه بشكل استراتيجي لاكتشاف كيفية توليد العملاء المحتملين على LinkedIn.