Natella Zadeh
المؤلف
إذا كان لديك شركة ناشئة بميزانية منخفضة أو كنت جديدًا في مجال الإعلانات المدفوعة، قد تتساءل عن كيفية الحصول على حركة مرور PPC رخيصة. لأن الحملات المدفوعة تتطلب بعض الميزانية في الخطوات الأولية والمستمرة.
الإعلان بنظام الدفع لكل نقرة هو وسيلة فعالة لجلب حركة المرور، وزيادة الوعي، وزيادة معدل التحويل، وتحقيق المبيعات في النهاية. ولكن الحقيقة هي أن هذه الحملات تتطلب بعض المال لتحقيق النتائج المتوقعة.
المشكلة هي أن ليس كل العلامات التجارية قادرة على تحقيق نتائج رائعة حتى بميزانية معقولة. نؤكد لك، إذا وضعت المزيد من الوقت والجهد في التخطيط وتنفيذ استراتيجيات حركة المرور الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة، ستتمكن من تحقيق نتائج كبيرة في النهاية.
في هذه المدونة، سنلقي نظرة على نصائح عملية حول كيفية الحصول على حركة مرور PPC رخيصة.
7 نصائح PPC بميزانية منخفضة لتحقيق نتائج عالية
1. حدد أهدافك
كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية، فإن تحديد الأهداف من البداية أمر حاسم لإعداد الحملة. حركة المرور الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة تحد من عدد الأهداف وبالتالي الحملات التي يمكنك تشغيلها. ولكن لا يزال لديك عدد لا بأس به من الأهداف لإضافتها إلى إعلاناتك الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة:
زيادة الوعي بالعلامة التجارية
توليد العملاء المحتملين
اعتبارات العلامة التجارية
التحويل
زيادة المبيعات
الاحتفاظ
بمجرد أن تكون واضحًا في هذه الخطوة، ستتمكن بسهولة من تخطيط حملتك الإعلانية الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة بأكملها. أيضًا، من خلال تحديد أهدافك في البداية، ستحدد أهداف KPI واضحة للحملات.
قبل الانتقال إلى النصيحة التالية، يمكنك أيضًا النظر في دمج الحملات ضمن نفس ميزانية حركة المرور الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة. على سبيل المثال، يمكنك استهداف كل من الوعي وتوليد العملاء المحتملين لنفس الحملة. بهذه الطريقة يمكنك تشغيل إعلانات العرض وحملات البحث وفقًا لذلك وتقسيم ميزانيتك بينها.
2. تطوير استراتيجية كلمات رئيسية فعالة للحصول على حركة مرور PPC رخيصة
العلامات التجارية ذات الميزانيات الكبيرة يمكنها استهداف أي كلمات رئيسية تريدها. ولكن إذا كان لديك ميزانية محدودة، تصبح الأمور أكثر تعقيدًا للحصول على مكانة إعلان في القمة. في هذا الصدد، اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة هو شرط مسبق لكيفية الحصول على حركة مرور PPC رخيصة.
لإتقان إعلاناتك الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة، تحتاج إلى اختيار الكلمات الرئيسية الصحيحة بشكل استراتيجي.
احذر من أن العثور على كلمات رئيسية ذات حجم كبير ونية عالية ومنافسة منخفضة سيستغرق وقتك.
الحلول مثل أداة البحث عن الكلمات الرئيسية من SE Ranking تجعل من الممكن الحصول على اقتراحات الكلمات الرئيسية بسرعة، بالإضافة إلى حجم البحث، والصعوبة، وبيانات المنافسة، لتحديد متوسط سعر النقرة الذي ستدفعه في حملة تسويق Google Ads بنظام الدفع لكل نقرة (PPC). في نفس الوقت، توفر الأداة لك رؤى قيمة حول أداء الحملات المدفوعة للمنافسين، مثل تاريخ إعلاناتهم والكلمات الرئيسية التي يستهدفونها. بالنظر إلى كل هذه الجوانب، ستكون قادرًا على تقدير مدى صعوبة الحصول على النتائج باستخدام كلمة رئيسية معينة وما إذا كان يجب عليك استهدافها.
أيضًا، ستجمع بين أهداف حملتك وحجم الكلمات الرئيسية التي توصلت إليها. اعتمادًا على مكانك في مسار المبيعات، تحتاج إلى تخطيط الكلمات الرئيسية الصحيحة. إذا كان هدف الحملة هو اعتبار العلامة التجارية أو الوعي، تحتاج إلى استهداف الكلمات الرئيسية في أسفل المسار، والتي تُسمى أيضًا الكلمات الرئيسية ذات النية العالية. ويجب ألا تهدف نسختك الإعلانية والمرئية (للإعلانات العرضية) إلى دفع المبيعات.
الكلمات الرئيسية في أعلى المسار كانت تنافسية وصعبة الاستهداف. انظر إلى الحالة. أنت مزود دورات عبر الإنترنت وتريد تسويق دورة التسويق الرقمي المدفوعة الخاصة بك. الكلمات الرئيسية المتاحة هي دورة التسويق الرقمي، دورة التسويق بالإعلانات المدفوعة، دورة استهداف التسويق. الأخيرة لديها CPC أقل ونية عالية بسبب خصوصيتها.
دورة التسويق الرقمي عامة جدًا وتشمل مجالات واسعة في حد ذاتها. بينما يبحث شخص ما عن دورة استهداف، لديه نية شراء محددة في ذهنه، مما يجعل الكلمة الرئيسية أكثر قيمة.
على الرغم من أن هذه الكلمات الرئيسية قد تحقق توفيرًا صغيرًا في ميزانيتك، إلا أنها يمكن أن تتراكم بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، باعتبارها كلمات رئيسية ذات نية عالية، فهي أكثر احتمالًا للتحول إلى تحويلات.
3. تحديث قائمة الكلمات الرئيسية السلبية
حتى لو قمت بتحديد أهدافك في منصات الإعلانات، وتحديد كلماتك الرئيسية بدقة، وقفل استراتيجية المزايدة الخاصة بك، قد ينتهي بك الأمر بنتائج ضعيفة. إيقاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف هو واحدة من أكثر نصائح PPC بميزانية منخفضة فعالية.
الكلمات الرئيسية التي عملت من قبل قد لا تؤدي بشكل جيد بعد فترة. يمكن أن يكون ذلك بسبب ظروف السوق، أو انتشار تلك الكلمات الرئيسية بين المعلنين، أو انخفاض نية الشراء مع مرور الوقت. من الضروري إزالة تلك الكلمات الرئيسية من قوائمك للحفاظ على إعلاناتك الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة.
جزء من تجنب الحملات PPC الضعيفة هو اكتشاف الكلمات الرئيسية السلبية. الكلمات الرئيسية السلبية هي كلمات تستبعد مصطلحات البحث من حملاتك وتساعدك على التركيز فقط على تلك التي تهمك. بمجرد تحديدها في منصات الإعلانات، تمنع عرض إعلانك للأشخاص الذين يبحثون عن تلك الكلمات الرئيسية.
في حالة مزودي دورات التسويق الرقمي، إذا كنت لا تقدم دورات مجانية، قم بحظر كلمات "دورات استهداف مجانية"، "دورات تسويق رقمي مجانية" من حملاتك.
لكن النصيحة هنا هي استبعاد الكلمات الرئيسية السلبية المطابقة بالضبط. إذا لم تحدد تلك الكلمات الرئيسية بوضوح، ستستبعد كلمات رئيسية محتملة أخرى. على سبيل المثال، لا تقم بإزالة "ورش عمل استهداف مجانية" بدلاً من "دورات استهداف مجانية" من حملاتك.
راجع تقارير الاستعلام بانتظام لاكتشاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف والسلبية للحصول على حركة مرور PPC رخيصة.
4. اعرف ما تعلن عنه وأين تعلن
على الرغم من أنه يبدو مغريًا اختبار منصات متعددة في وقت واحد، من الأفضل البدء بالمنصات الصغيرة وإضافتها لاحقًا. إذا كنت تريد الحصول على حركة مرور PPC رخيصة في البداية، ركز على المنصات التي ستجلب أكبر قدر من الإيرادات.
ما هي تلك المنصات؟ هذه هي المنصات التي تقوم بإنشاء محتوى بانتظام ولديك تفاعل أعلى. عندما ينقر المشاهد على إعلانك لعرض ملفك الشخصي أو موقعك الإلكتروني، يمكنهم العثور على معلومات كافية عنك.
إذا لم تكن معتادًا على التسويق عبر فيسبوك ولكنك لا تزال تشغل إعلانات فيسبوك، لن يجد المستخدمون معلومات كافية عن خلفيتك. حتى إذا قمت بتوليد حركة مرور، فمن المحتمل أن يغادر هؤلاء الزوار دون التحويل.
احجز حملات التحويل أو المبيعات للمكان الذي تعيش فيه بالفعل. بدلاً من ذلك، جرب حملات الوعي أو اعتبار العلامة التجارية حيث تكون جديدًا أو لديك حضور صغير.
إذا وجدت صعوبة في النشر باستمرار على منصات التواصل الاجتماعي، جرب النشر التلقائي لمحتوى موقعك الإلكتروني. تساعدك جداول النشر الاجتماعي على مشاركة محتوى موقعك الإلكتروني والمشاركات الجديدة على الشبكات الاجتماعية بينما تتعامل مع مهام أخرى. إذا كان موقعك في ووردبريس، جرب إضافة FS Poster لجدولة وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك إضافة 15 شبكة اجتماعية، والنشر التلقائي لعدد غير محدود من المشاركات على المجموعات والصفحات.
بمجرد إطلاق حملات إعلانية على هذه المنصات، سيكون لدى المستخدمين معلومات كافية عن من أنت.
في حالة إعلانات Google أو إعلانات العرض، تأكد من أن لديك محتوى ومرئيات جذابة تحفز المستخدمين على اتخاذ إجراء.
5. استهدف جمهورك بدقة
لا حاجة لذكر أهمية الاستهداف الصحيح في كيفية الحصول على حركة مرور PPC رخيصة.
طريقة ذكية لتعظيم ميزانيتك هي النظر فقط في المناطق الأساسية. ضمن إعدادات الحملة، يمكنك استهداف المدن، DMA، الرموز البريدية، أو مجموعة منها للحصول على حركة مرور.
كما هو الحال مع الكلمات الرئيسية السلبية، يمكنك أيضًا استبعاد المواقع السلبية التي لا تعمل فيها. الاستهداف الشعاعي ممكن أيضًا ضمن عناوين معينة للحصول على حركة المرور المحتملة الأخيرة. هذه الحملة الخاصة هي الأفضل لمقدمي خدمات السيارات، شركات توصيل الطعام التي تحمل فقط توصيل المنتجات المادية.
قد يتسبب استهداف موقعك الجغرافي بدقة في بعض الحيرة. لأن كلما صغر موقعك الجغرافي، كلما قلت الحركة التي قد تحصل عليها. ولكن، تحديد تفاصيل الإعلان يساعد في الحصول على حركة مرور PPC رخيصة بشكل أكثر فعالية.
6. كن حذرًا بشأن توقيتك
قد تكون واحدة من أكثر نصائح PPC بميزانية منخفضة فعالية التي يتغاضى عنها المسوقون. لقد رأيت العديد من المحترفين الذين يشغلون إعلانات دون حتى التحقق من قسم الوقت. لكن الإعلانات المدفوعة لا تغفر الأخطاء السخيفة.
يساعد جدولة الإعلانات في التحكم في ميزانيتك الإعلانية عن طريق عرضها فقط في أيام معينة أو أوقات معينة من اليوم. إذا كانت شركتك تعمل خلال ساعات محددة، فمن المنطقي تشغيل الإعلانات خلال تلك الفترة.
أو إذا كان جمهورك المستهدف نشطًا في أوقات معينة، فمن الأفضل تمكين الإعلانات خلال تلك الساعات وإيقافها لبقية الوقت.
لا يساعد فقط في توفير ميزانيتك، بل يساعد أيضًا في عرض الإعلانات للأشخاص المهتمين فقط بناءً على سلوك استخدامهم للإنترنت.
تحقق من تقارير التسويق الخاصة بك لمعرفة الأيام أو الأوقات التي تحصل فيها على أعلى حركة مرور، وتفاعل أكبر، وأطلق الحملة وفقًا لذلك.
7. حدد استراتيجية المزايدة الخاصة بك
استراتيجية المزايدة تحتل مكانة عالية بين نصائح حركة المرور الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة الأخرى.
قبل البدء في التفاصيل الفنية، حدد ميزانيتك الإجمالية وقسمها بين الحملات. حدد ميزانيتك الشهرية والحد الأقصى ليوم واحد. هناك طرق مختلفة لإخبار منصات الإعلانات بكيفية إنفاق ميزانيتك الإعلانية.
على الرغم من أن Google تتيح لك أتمتة إعداد عروضك، إلا أن المزايدة اليدوية تتيح لك التحكم الكامل في ميزانيتك. يمكنك اختيار الكلمات الرئيسية، وتحديد عروضها، والتحكم في التكاليف بشكل فردي.
CPC المحسن مشابه للمزايدة اليدوية ولكنه يوفر تحكمًا أقل قليلاً. هنا تتيح لـ Google ضبط العروض الفردية في المزادات بناءً على احتمالية أن يؤدي ذلك إلى تحويلات.
زيادة التحويلات وزيادة النقرات تهدف إلى أهداف مختلفة ولكنها تعمل على نفس المنطق. مع هذه، تمنح Google التحكم الكامل في عروضك. ستعمل Google على الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات أو النقرات أثناء إنفاق ميزانيتك.
في CPA المستهدف (التكلفة لكل اكتساب)، يحدد المعلنون التكلفة لكل تحويل. ثم تقوم Google بضبط العروض للحصول على أعلى التحويلات.
إذا كنت تستطيع تحمل الوقت، نوصي بشدة بتحديد ميزانيتك اليومية يدويًا. هذا ضروري بشكل خاص إذا كنت جديدًا في الحملات المدفوعة ولا تريد المخاطرة بميزانيتك.
تعمل المزايدة الآلية بناءً على نتائج حملاتك السابقة. إذا لم يكن لديك بيانات إعلانية كافية لـ Google وذهبت مع المزايدة الآلية، ستنتهي بإنفاق ميزانيتك للحصول على نتائج فعالة.
كلمات أخيرة
من بداية الحملة إلى الخطوة الأخيرة، هنا لديك كل شيء عن كيفية الحصول على حركة مرور PPC رخيصة.
تجاوزنا بعض النصائح مثل تحسين سطر نسختك الإعلانية، ومواجهة كلمات المنافسين. تلك هي نصائح إعلانية عامة يجب عليك اتباعها بغض النظر عن ميزانيتك. لكننا اخترنا بعناية هذه النصائح PPC بميزانية منخفضة التي تعتبر أساسية للحصول على حركة مرور أعلى.
جربها وشاهد ما إذا كانت تعمل لك. لأنك لا يمكنك أن تكون متأكدًا بنسبة 100٪ من الاستراتيجيات التي تعمل لك دون رؤيتها في الممارسة.
أراهن عليك إذا قمت بتطبيق هذه الاستراتيجيات الإعلانية الرخيصة بنظام الدفع لكل نقرة خطوة بخطوة، ستتجاوز نتائج حملات المبيعات ذات الميزانية العالية.
