Saritel Abbaszade
Autor
Los anuncios de Instagram Stories, que se parecen bastante a las Stories orgánicas de Instagram, también están siendo utilizados por las marcas para dirigir la atención de nuevo a sus páginas de productos en la plataforma.
Ya sea que hayas estado usando Instagram Stories por un tiempo o recién estés comenzando, es hora de aprender más sobre las ventajas de la publicidad. Instagram es un excelente lugar para obtener nuevos clientes potenciales; por lo tanto, invertir en anuncios de Stories vale la pena. En este artículo, veremos cómo funcionan los anuncios de Facebook e Instagram Stories y cómo diseñar los tuyos propios para ayudar a que tu negocio crezca.
Instagram ha crecido enormemente en los últimos años. Gran parte de su crecimiento se puede atribuir al hecho de que satisface la pasión de los usuarios por el material visual. Hay más de 1,000 millones de cuentas activas en Instagram a nivel mundial, con más de 500 millones de personas usando Instagram Stories todos los días al momento de escribir esto. Considerando que el 75% de los consumidores se esfuerzan por aprender más sobre negocios y productos, es significativo. Cuando ven algo que quieren, van a la tienda en línea para comprarlo.
Instagram recientemente amplió sus posibilidades de compra integrando aplicaciones de terceros adicionales. Los usuarios ahora podrán comprar cosas sin salir del sitio. Con un público tan grande para elegir y descubrir a tus consumidores perfectos, características como estas son altamente beneficiosas para ayudarte a expandir tu negocio aún más. Instagram ha simplificado la experiencia de compra para sus usuarios al permitirles comprar cosas directamente desde el sitio, permitiéndoles completar sus compras en clics. La ventaja es que los consumidores están pasando por el embudo de ventas a un ritmo significativamente más rápido.
En los últimos meses, Instagram ha estado haciendo un esfuerzo concertado para volverse más amigable con el comercio electrónico. Esto es ventajoso para ti, ya que cuanto mayor sea el número de personas que miren Instagram Stories y presten atención a las etiquetas de compra, mayores serán tus posibilidades de dirigir tráfico a tu sitio web y cerrar transacciones. Necesitarás idear una estrategia para competir con otras empresas por la atención de los usuarios a medida que estas nuevas características ganen popularidad y los consumidores pasen más tiempo comprando cosas en Instagram. Necesitas interactuar con tu audiencia y convencerlos de que compren tus productos. Los anuncios de Facebook y Instagram Stories podrían ayudarte a destacar de la competencia y aumentar tus ventas.
¿Cómo hacer un buen anuncio de Instagram Stories?
Veamos ahora cómo obtener anuncios de Facebook e Instagram y, más específicamente, utilizar anuncios de Instagram Stories para distinguirte del resto en la plataforma.
Crea una cuenta de empresa
Si actualmente estás usando Instagram para publicar contenido y no lo has hecho anteriormente, podrías considerar cambiar tu cuenta a una cuenta de empresa. La ventaja más significativa de cambiar es que proporciona acceso a más funciones. Por ejemplo, si tienes una cuenta de empresa, puedes hacer lo siguiente:
Rastrear las demografías de tu audiencia, tendencias y tráfico a tu contenido. Incluye los detalles de contacto de tu empresa en tu página de perfil, como tu dirección de correo electrónico y número de teléfono para servicio al cliente.
Haz comerciales
Dirígete a tu página y toca las tres líneas horizontales en la parte superior derecha de la pantalla para ver si tienes una cuenta de empresa. Luego, desplázate hasta el final del menú y selecciona 'Configuración', seguido de 'Cuenta', para completar el proceso. Después de eso, selecciona 'Cambiar a cuenta de empresa.'
Simplemente completa el formulario con tu información de contacto (correo electrónico, número de teléfono y dirección) y las categorías de tu empresa, y luego haz clic en "Hecho". Además, ahora tienes acceso a tres tipos de Instagram Insights: interacción, tasa de interacción y tasa de interacción.
Actividad - Este gráfico muestra el número total de visitas al perfil, clics y personas alcanzadas durante una semana.
Contenido - Esto destaca cuántas publicaciones publicaste y cuántas personas las leyeron durante la semana. También puedes obtener un resumen de tus historias y anuncios en esta sección.
Audiencia - Esto te dice de dónde proviene la mayoría del tráfico a tu página. Es posible desglosarlo aún más por ciudad y nación si deseas realizar un análisis más detallado. También puedes examinar el rango de edad de tus visitantes, género y el número de seguidores que has acumulado con el tiempo.
¿Qué papel juega esto en la atracción de nuevos clientes y el aumento de ventas? Cuando se toman en conjunto, estos insights pueden ayudarte a crear artículos y Stories que estén adaptados a tu audiencia objetivo. Cuanto más relevante sea tu material para tu audiencia, mayores serán tus posibilidades de ganar un mayor número de seguidores, establecer confianza y dirigir más tráfico a tus páginas de productos. Crear contenido relevante es un proceso continuo. Presta atención a estas estadísticas para que puedas anticipar los deseos de los usuarios y presentarles artículos que sean relevantes para sus intereses.
Crea anuncios de Instagram Stories para aumentar las ventas
Después de crear publicaciones y Stories que tu audiencia encuentre atractivas, puedes comenzar a construir campañas publicitarias para convertir los "me gusta" y comentarios en compras. En comparación con los anuncios móviles tradicionales, los anuncios de Instagram Stories son imágenes y videos verticales de pantalla completa que son más inmersivos que los anuncios móviles convencionales. Sin embargo, también están diseñados para corresponder a la forma en que las personas usan naturalmente sus dispositivos móviles. Los usuarios no necesitarán ajustar las fotos para verlas correctamente.
No hay otro material que desvíe la atención de los lectores; todo lo que ven es tu anuncio hasta que deslizan hacia arriba o navegan a un artículo diferente.
Es bastante similar a hacer anuncios de Facebook en que debes utilizar la plataforma Ads Manager para crear anuncios de Instagram Stories. Primero, decide un objetivo. Por ejemplo:
Debido a que tu objetivo es adquirir nuevos consumidores, deberías seleccionar 'Conversiones' porque estos anuncios están destinados a alentar a los visitantes a realizar una compra cuando visiten tu negocio. Para que Facebook te ayude a rastrear conversiones, asegúrate de haber colocado el píxel de Facebook en tu sitio web.
Crea tu anuncio de la misma manera que lo harías normalmente:
Dale a tu conjunto de anuncios un nombre descriptivo. Crea algo único para cada campaña para que puedas estudiar más fácilmente los informes después de que se hayan completado.
Define la conversión que deseas monitorear. Añadir al carrito, 'Iniciar pago' o "Compra" son todas opciones posibles.
Haz una sugerencia. Comienza con una oferta convincente y relevante que hable directamente a las demandas de tu audiencia objetivo.
Define el tipo de audiencia que deseas alcanzar. Dado que son los más propensos a convertir, deberías considerar comercializar a personas que ya han interactuado con tu marca de alguna manera.
Haz un presupuesto y un cronograma para ti mismo. Obtener los resultados que deseas requerirá prueba y error para determinar el mejor presupuesto y duración del anuncio para tu situación. Comienza con un poco de financiamiento y ejecuta tu anuncio durante dos semanas antes de evaluar los resultados.
En comparación con los anuncios de Facebook, lo único que diferencia a los anuncios de Instagram Stories es la colocación de los propios anuncios. La colocación puede editarse en el conjunto de anuncios yendo a la sección 'Editar colocación' y seleccionando 'Instagram — Stories' del menú desplegable.
Los anuncios solo se mostrarán en Instagram si son relevantes para la audiencia que has seleccionado de esta manera.
Instagram Stories los anuncios parecen bastante similares a las Stories ordinarias que publicas en la plataforma. Las siguientes son algunas estrategias para lograr que los usuarios permanezcan en tus anuncios de Stories el tiempo suficiente para notar la oferta y hacer clic para ir a tu sitio web:
Usa fotos y videos de alta calidad
Haz que tus videos sean atractivos usando música. Se recomienda una voz en off con música de fondo para los videos de Instagram Stories, ya que el 60 por ciento de las personas los ven mientras los están grabando. Recuerda que los videos solo pueden tener 15 segundos de duración, así que asegúrate de que tu oferta sea clara y destaque entre la multitud.
Destaca tus productos y servicios con una sola imagen o un carrusel de imágenes
El paso final es incluir un llamado a la acción en tu documento (CTA). A la luz del hecho de que estamos discutiendo el objetivo de conversión para aumentar las ventas en tu negocio, utiliza 'Comprar ahora' o 'Saber más' para atraer a los clientes a deslizar hacia arriba y visitar las páginas de productos en tu sitio web.
Mejores prácticas para anuncios de Facebook e Instagram Stories
Hacer un anuncio y ejecutarlo es una cosa; ser más reflexivo sobre tu publicidad es algo completamente diferente. Esto asegura que tus anuncios logren sus resultados previstos. Las siguientes son algunas prácticas excelentes a tener en cuenta cuando prepares tu próxima campaña publicitaria de Instagram Stories. Realiza una serie de pruebas A/B para determinar la combinación óptima de características del anuncio que obligarán a tu audiencia objetivo a realizar una compra.
Debe incorporarse la marca
Es posible marcar tus Instagram Stories utilizando los colores de tu marca, utilizando un tipo de letra específico basado en tu guía de estilo o utilizando la estructura o plantilla que usas para tus Stories normales de Instagram.
No te limites a un solo estilo estético
Haz que la publicidad sea más animada al incluir fotos y videos en la mezcla. Vita Coco, un minorista de bebidas de coco, utiliza una mezcla de GIFs, videos y fotos para llegar a su demografía deseada y atraer nuevos visitantes a su sitio web.
El tipo de promoción debe determinar la duración de los anuncios
Un lanzamiento de producto, por ejemplo, puede requerir el uso de más diapositivas que, digamos, una oferta de descuento estacional. Si estás compartiendo un anuncio de video, la duración sigue siendo la misma, pero puedes incluir información adicional para enfatizar la importancia de lo que estás compartiendo.
Conclusión
Según la empresa, más de la mitad de las empresas con una cuenta comercial de Instagram han utilizado Instagram Stories para aumentar la conciencia sobre sus productos y dirigir el tráfico de regreso a su sitio web. Es seguro que incluir Instagram Stories en tu plan de publicidad tiene ventajas, y ha llegado el momento de emplear anuncios de Facebook e Instagram Stories para llegar a tu audiencia objetivo.
Es esencial probar numerosos tipos de tus anuncios para determinar cuáles atraen a los clientes más nuevos. Usar tus análisis comerciales de Instagram para observar la actividad de los usuarios y actualizar tus Stories y anuncios de manera frecuente es la clave del éxito.
