Natella Zadeh
Autor
Si tienes una startup con un presupuesto bajo o eres nuevo en la publicidad pagada, es posible que te preguntes cómo obtener tráfico PPC barato. Porque las campañas pagadas requieren cierto presupuesto en las etapas iniciales y continuas.
La publicidad de pago por clic es una forma efectiva de atraer tráfico, exposición, aumentar la tasa de conversión y, al final, realizar ventas. Pero la verdad es que estas campañas requieren un poco de dinero para obtener los resultados esperados.
El problema es que no todas las marcas son capaces de obtener grandes resultados incluso con un presupuesto decente. Te aseguramos que si dedicas más tiempo y esfuerzo a la planificación y ejecución de tus estrategias de tráfico PPC barato, obtendrás grandes resultados al final.
En este blog, veremos consejos prácticos sobre cómo obtener tráfico PPC barato.
7 consejos de PPC de bajo presupuesto para obtener altos resultados
1. Define tus objetivos
Como con cualquier estrategia de marketing, definir objetivos desde el principio es crucial para configurar la campaña. El tráfico PPC barato limita el número de objetivos y, por lo tanto, las campañas que puedes ejecutar. Pero aún así, tienes bastantes objetivos que agregar a tu publicidad PPC barata:
Reconocimiento de marca
Generación de leads
Consideraciones de marca
Conversión
Aumento de ventas
Retención
Una vez que tengas claro este paso, podrás planificar fácilmente toda tu campaña de publicidad PPC barata. Además, al identificar tus objetivos desde el principio, determinarás objetivos KPI claros para las campañas.
Antes de pasar al siguiente consejo, también puedes considerar una combinación de campañas dentro del mismo presupuesto de tráfico PPC barato. Por ejemplo, puedes apuntar tanto al reconocimiento como a la generación de leads para la misma campaña. De esta manera, puedes ejecutar anuncios de display y campañas de búsqueda en consecuencia y dividir tu presupuesto entre ellas.
2. Desarrolla una estrategia de palabras clave efectiva para obtener tráfico PPC barato
Las marcas con grandes presupuestos pueden apuntar a las palabras clave que deseen. Pero si tienes un presupuesto limitado, las cosas se complican más para obtener la mejor ubicación de anuncio. En este sentido, elegir las palabras clave correctas es un requisito previo sobre cómo obtener tráfico PPC barato.
Para clavar tu publicidad PPC barata, necesitas elegir estratégicamente las palabras clave correctas.
Ten en cuenta que encontrar palabras clave de alto volumen, alta intención y baja competencia te llevará tiempo.
Soluciones como la herramienta de búsqueda de palabras clave de SE Ranking hacen posible obtener sugerencias de palabras clave rápidamente y, además de los datos de volumen de búsqueda, dificultad y competencia, determinar el precio promedio de un clic que pagarías en una campaña de marketing de Google Ads de pago por clic (PPC). Al mismo tiempo, la herramienta te proporciona valiosos conocimientos sobre el rendimiento de las campañas pagadas de los competidores, como el historial de sus anuncios y las palabras clave a las que apuntan. Considerando todos estos aspectos, podrás estimar cuán difícil será obtener los resultados con una palabra clave específica y si deberías apuntarla.
Además, combinarás los objetivos de tu campaña con el volumen de palabras clave que hayas encontrado. Dependiendo de dónde te encuentres en tu embudo de ventas, necesitas planificar las palabras clave correctas. Si el objetivo de la campaña es la consideración o el reconocimiento de la marca, necesitas apuntar a las palabras clave del fondo del embudo, también llamadas palabras clave de alta intención. Y tu copia publicitaria y visual (para anuncios de display) no deberían tener la intención de impulsar ventas.
Las palabras clave del tope del embudo solían ser competitivas y difíciles de apuntar. Echa un vistazo al caso. Eres un proveedor de cursos en línea y quieres comercializar tu curso de marketing digital de anuncios pagados. Las palabras clave disponibles son curso de marketing digital, curso de marketing de publicidad pagada, curso de marketing de segmentación. Este último tiene un CPC más bajo y alta intención debido a su especificidad.
El curso de marketing digital es demasiado general y abarca grandes campos en sí mismo. Mientras que alguien que busca un curso de segmentación tiene una intención de compra específica en mente, haciendo que la palabra clave sea más valiosa.
Aunque estas palabras clave pueden generar pequeños ahorros en tu presupuesto, pueden acumularse rápidamente. Además, como palabras clave de alta intención, es más probable que se conviertan en conversiones.
3. Actualiza la lista de palabras clave negativas
Aunque configures tus objetivos en las plataformas de anuncios, identifiques súper tus palabras clave y bloquees tu estrategia de pujas, aún puedes terminar con resultados bajos. Detener las palabras clave de bajo rendimiento es uno de los consejos de PPC de bajo presupuesto más eficientes.
Las palabras clave que funcionaron antes pueden no rendir bien después de un tiempo. Puede deberse a las condiciones del mercado, la popularización de esas palabras clave entre los anunciantes o la obtención de baja intención de compra con el tiempo. Es vital eliminar esas palabras clave de tus listas para salvar tu publicidad PPC barata.
Una parte de evitar campañas PPC pobres es detectar palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son palabras que excluyen términos de búsqueda de tus campañas y te ayudan a enfocarte solo en los que te importan. Una vez que las indiques en las plataformas de anuncios, evitas que tu anuncio se muestre a personas que buscan esas palabras clave.
En el caso de los proveedores de cursos de marketing digital, si no ofreces cursos gratuitos, prohíbe las palabras clave de cursos de segmentación gratuitos, cursos gratuitos de marketing digital de tus campañas.
Pero el consejo aquí es excluir las palabras clave negativas de coincidencia exacta. Si no identificas claramente esas palabras clave, excluirás otras palabras clave potenciales. Por ejemplo, no elimines talleres de segmentación gratuitos, sino cursos de segmentación gratuitos de tus campañas.
Revisa regularmente los informes de consultas para detectar palabras clave de bajo rendimiento y negativas para obtener tráfico PPC barato.
4. Conoce qué anuncias y dónde anuncias
Aunque parece tentador probar múltiples plataformas de una sola vez, es mejor comenzar con plataformas pequeñas y agregar más tarde. Si quieres obtener tráfico PPC barato al principio, enfócate en plataformas que generen más ingresos.
¿Cuáles son esas plataformas? Son plataformas donde regularmente creas contenido y tienes mayor participación. Cuando un espectador hace clic en tu anuncio para ver tu perfil o sitio web, pueden encontrar suficiente información sobre ti.
Si no estás familiarizado con el marketing en Facebook pero aún así ejecutas anuncios en Facebook, los usuarios no encontrarán suficiente información sobre tu historial. Incluso si generas tráfico, probablemente esos visitantes se irán sin convertir.
Reserva tus campañas de conversión o ventas para donde ya habitas. En su lugar, intenta campañas de reconocimiento o consideración de marca donde eres nuevo o tienes una pequeña presencia.
Si te resulta difícil publicar constantemente en plataformas de redes sociales, intenta autopublicar el contenido de tu sitio web. Los programadores de redes sociales ayudan a compartir el contenido de tu sitio web y nuevas publicaciones en redes sociales mientras te ocupas de otras tareas. Si tu sitio está en WordPress, prueba el plugin de programador de redes sociales FS Poster.
Puedes agregar 15 redes sociales, autopublicar un número ilimitado de publicaciones en grupos y páginas.
Una vez que lances campañas publicitarias en estas plataformas, los usuarios tendrán suficiente información sobre quién eres.
En el caso de Google Ads o anuncios de display, asegúrate de tener contenido y visuales atractivos que intriguen a los usuarios a tomar acción.
5. Súper segmenta tu audiencia
No es necesario mencionar la importancia de la segmentación correcta sobre cómo obtener tráfico PPC barato.
Una forma inteligente de maximizar tu presupuesto es considerar solo áreas esenciales. Dentro de la configuración de la campaña, puedes segmentar ciudades, DMA, códigos postales o una combinación de ellos para obtener tráfico.
Al igual que con las palabras clave negativas, también puedes excluir ubicaciones negativas en las que no operas. La segmentación por radio también es posible dentro de ciertas direcciones para obtener el último tráfico potencial. Esta campaña en particular es la mejor para proveedores de servicios de automóviles, empresas de entrega de alimentos que solo realizan entregas físicas de productos.
Súper segmentar tu geolocalización puede causar un pequeño dilema. Porque cuanto más pequeña sea tu geolocalización, menor tráfico puedes obtener. Pero, la especificación de los detalles del anuncio ayuda a obtener tráfico PPC barato de manera más efectiva.
6. Ten en cuenta tu tiempo
Podría ser uno de los consejos de PPC de bajo presupuesto más efectivos que los especialistas en marketing pasan por alto. He visto a muchos profesionales que ejecutan anuncios sin siquiera verificar la sección de tiempo. Pero la publicidad pagada no perdona errores tontos.
La programación de anuncios ayuda a controlar tu presupuesto publicitario mostrándolos solo en ciertos días o momentos del día. Si tu negocio opera durante horas específicas, tiene sentido ejecutar anuncios durante ese tiempo.
O si tu audiencia objetivo está activa en momentos específicos, es mejor habilitar anuncios durante esas horas y detenerlos el resto del tiempo.
No solo ayuda a ahorrar tu presupuesto, sino que también ayuda a mostrar anuncios solo a personas interesadas según su comportamiento de uso de Internet.
Revisa tus informes de marketing para ver qué días o momentos del día obtienes el mayor tráfico, más participación, y lanza la campaña en consecuencia.
7. Define tu estrategia de pujas
La estrategia de pujas se destaca entre otros consejos de tráfico PPC barato.
Antes de comenzar con las tecnicidades, determina tu presupuesto general y divídelo entre campañas. Establece tu presupuesto mensual y máximo para un solo día. Hay diferentes formas de decirle a las plataformas de anuncios cómo gastar tu presupuesto publicitario.
Aunque Google te permite automatizar la configuración de tus pujas, la puja manual te permite tener control total sobre tu presupuesto. Puedes seleccionar palabras clave, definir sus pujas y controlar los costos individualmente.
CPC mejorado es similar a la puja manual pero tiene un control ligeramente menor. Aquí dejas que Google ajuste las pujas individuales en subastas en la probabilidad de que conduzcan a conversiones.
Maximizar conversiones y maximizar clics apuntan a diferentes objetivos pero funcionan con la misma lógica. Con estos, le das a Google el control total sobre tus pujas. Google trabajará para obtener la mayor cantidad posible de conversiones o clics mientras gasta tu presupuesto.
En CPA objetivo (costo por adquisición), los anunciantes establecen el costo por conversión. Luego, Google ajusta las pujas para obtener las conversiones más altas.
Si puedes permitirte el tiempo, te recomendamos encarecidamente que configures manualmente tu presupuesto diario. Es especialmente necesario si eres nuevo en las campañas pagadas y no quieres arriesgar tu presupuesto.
La puja automatizada funciona en función de los resultados de tus campañas anteriores. Si no tienes suficientes datos publicitarios para Google y optas por la puja automatizada, terminarás gastando tu presupuesto sin obtener resultados efectivos.
Palabras finales
Desde el inicio de una campaña hasta el último paso, aquí tienes todo sobre cómo obtener tráfico PPC barato.
Pasamos por alto ciertos consejos como optimizar la línea de copia de tu anuncio, ir de la mano con las palabras clave de los competidores. Esos son consejos generales de anuncios que debes seguir sin importar cuál sea tu presupuesto. Pero seleccionamos cuidadosamente estos consejos de PPC de bajo presupuesto que son esenciales para obtener un mayor tráfico.
Pruébalos y ve si funcionan para ti. Porque no puedes estar 100 por ciento seguro de qué estrategias funcionan para ti sin verlas en práctica.
Apuesto a que si aplicas estas estrategias de publicidad PPC barata paso a paso, superarás los resultados de tu campaña de ventas de alto presupuesto.
