دليل المسوق للتسويق عبر لينكد إن للأعمال بين الشركات في عام 2025

في عالم التسويق بين الشركات (B2B)، لطالما كانت LinkedIn منصة أساسية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة التحويلات. 

مع تجاوز عدد الأعضاء حاليًا 900 مليون عضو، تُعد هذه المنصة أكبر شبكة مهنية في العالم، مما يجعلها المكان المثالي للمسوقين الذين يتطلعون للوصول إلى صناع القرار والمؤثرين في الأعمال. 

مع اقترابنا من عام 2025، من المهم للمسوقين أن يبقوا على اطلاع على أحدث استراتيجيات وأساليب التسويق. 

في هذا الدليل، سنستكشف أفضل الممارسات لتسويق B2B على LinkedIn في عام 2025.

ابدأ باستراتيجية 

قبل أن تبدأ أي حملة تسويقية، تحتاج إلى وضع استراتيجية. 

ابذل جهدًا لتحديد:

• الجمهور المستهدف، 
• الأهداف، 
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). 

سيساعدك هذا في الحفاظ على التركيز وتتبع تقدمك. فكر في نوع المحتوى الذي تريد نشره وعدد المرات التي ترغب في نشره.

 قم بتطوير تقويم محتوى يتماشى مع استراتيجيتك وأهدافك. ثم يمكنك الانتقال إلى الخطوة المنطقية التالية، وهي إعداد صفحة شركة متميزة.

حسّن صفحة شركتك

تحسين صفحة شركتك على LinkedIn هو الخطوة الأولى للترويج الفعال. تعتبر صفحة شركتك هي النقطة المحورية لوجودك على المنصة، ويجب أن تعكس رسالتك وعلامتك التجارية بشكل مناسب.

إلى جانب الصور والفيديوهات الممتازة، تأكد من تضمين وصف شامل لشركتك ومنتجاتها أو خدماتها. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة على صفحتك لزيادة ظهور محرك البحث.

ركز على العلامة التجارية الشخصية

من المهم التركيز على العلامة التجارية الشخصية بالإضافة إلى تحسين صفحة شركتك.

يبدأ إنشاء علامة تجارية شخصية قوية على LinkedIn بإنشاء هوية علامتك التجارية. حدد سوقك المستهدف، وقيمتك الفريدة، ونقاط تركيزك الرئيسية.

بالإضافة إلى ذلك، شجع موظفيك على إنشاء وتحسين ملفاتهم الشخصية ونشر معلومات من شركتك عليها.

يتيح هذا لموظفيك فرصة لإظهار مهاراتهم وتطوير علاماتهم الشخصية مع الوصول إلى جمهور أوسع بالمحتوى الذي تنتجه شركتك.

يمكن أن يساعد إنشاء علامة تجارية شخصية على LinkedIn شركتك في توليد المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات.

أنشئ محتوى مثيرًا للاهتمام 

LinkedIn هي منصة تعتمد على المحتوى، وتحتاج إلى نشر محتوى ذو صلة وجذاب لجمهورك المستهدف. 

لإشراك جمهورك على هذه المنصة، تحتاج إلى إنشاء محتوى مقنع يتحدث عن نقاط الألم والتحديات التي يواجهونها. 

ركز على إنشاء محتوى يكون مفيدًا وتعليميًا، مثل: 

• الأوراق البيضاء، 
• دراسات الحالة، 
• أدلة كيفية التنفيذ. 

أبقِ جمهورك على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة أثناء مشاركة القصص الشخصية التي تتوافق معهم. شجعهم على اتخاذ إجراء من خلال تضمين دعوة واضحة للعمل.

انضم وانشر في المجموعات

توفر مجموعات LinkedIn فرصة رائعة للتواصل مع محترفين آخرين في مجالك ومشاركة خبراتك. 

انضم إلى المجموعات ذات الصلة وشارك في المناقشات لتثبت نفسك كقائد فكر وبناء سمعتك. 

تأكد من مشاركة محتواك في المجموعات، ولكن افعل ذلك بشكل مقتصد وفقط عندما يكون ذا صلة باهتمامات المجموعة.

بناء العلاقات

تذكر دائمًا أن LinkedIn هي شبكة اجتماعية، وبناء العلاقات هو المفتاح للنجاح على المنصة. 

ركز على بناء علاقات حقيقية مع متابعيك وعملائك وآفاقك من خلال التفاعل معهم بانتظام وتقديم القيمة من خلال محتواك وتفاعلاتك.

عادةً ما يتم الاعتناء بزيادة عدد اتصالات شبكتك بشكل أفضل باستخدام حلول برمجية خارجية مصممة لجعل إدارة جهات اتصال LinkedIn سهلة الاستخدام قدر الإمكان.

من خلال بناء علاقات قوية على هذه المنصة، يمكنك تأسيس الثقة والمصداقية، مما يمكن أن يؤدي إلى شراكات طويلة الأمد ونمو لشركتك.

فكر في المحتوى الممول

يسمح لك المحتوى الممول على هذه الشبكة بالوصول إلى جمهور مستهدف بناءً على عناوين وظائفهم، وحجم الشركة، والصناعة، والمزيد. 

سلط الضوء على محتواك الأفضل أداءً بالإعلانات الممولة لزيادة التحويلات.

استخدم صورًا جذابة ودعوات قوية للعمل لتحفيز الناس على النقر واتخاذ إجراء

طريقة أخرى فعالة وحديثة في إنفاق الأموال لإنشاء محتوى مقنع هي توظيف المؤثرين. يمكن للمؤثرين مساعدة العلامات التجارية B2B في:

• توسيع جاذبيتها، 
• تأسيس سلطتها، و 
• أن تصبح قادة السوق.

استخدم إعلانات LinkedIn

مع إعلانات LinkedIn، يمكنك تخصيص جهودك التسويقية للوصول إلى جماهير محددة. روج لشركتك ومنتجاتك وخدماتك للأشخاص الذين يتناسبون مع عملك.

هذه الميزة ليست رخيصة، لذا تأكد من استهداف إعلاناتك بعناية للحصول على أقصى استفادة من ميزانيتك.

استخدم LinkedIn Sales Navigator

بالنسبة لفرق المبيعات التي تحاول تطوير العلاقات عبر هذه الشبكة الاجتماعية وإنشاء العملاء المحتملين، يُعد LinkedIn Sales Navigator أداة قوية.

استخدم Sales Navigator لاكتشاف والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات والشركات المستهدفة. استفد من أدوات البحث القوية على المنصة للعثور على عملاء محتملين جدد.

تأكد من تخصيص رسائل التواصل الخاصة بك لزيادة احتمالية الحصول على رد.

استفد من LinkedIn Live

LinkedIn Live هي أداة قوية للتفاعل مع جمهورك في الوقت الفعلي. استخدم هذه الميزة لاستضافة ندوات عبر الإنترنت، وجلسات أسئلة وأجوبة، وعروض توضيحية للمنتجات، وغيرها من الأحداث. 

يتيح لك ذلك التواصل مع جمهورك على مستوى شخصي أكثر وعرض خبرتك. 

تأكد من الترويج لأحداثك المباشرة مسبقًا لزيادة الاهتمام وزيادة الحضور.

تفاعل مع جمهورك

التفاعل أمر حاسم لتحقيق نجاح التسويق. تفاعل مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات والرسائل، ومشاركة محتوى الآخرين. تأكد من أن رسالتك متسقة عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

كن مخلصًا لجدولك الزمني

عندما يتعلق الأمر بالتسويق بين الشركات، فإن الاتساق أمر ضروري. من المهم أن تظل نشطًا على هذه المنصة وتتفاعل مع جهات الاتصال الخاصة بك بانتظام.

يتضمن ذلك الاتصال بانتظام مع العملاء المحتملين، ومشاركة محتوى مفيد، وترك تعليقات مدروسة على المقالات.

يمكنك الحفاظ على علامتك التجارية في مقدمة أذهان جمهورك وزيادة احتمالية أن يصبحوا شركاء عملك في النهاية من خلال البقاء نشطًا ومتسقًا.

لا تنسَ التحليلات

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية، من المهم قياس نتائجك لتحديد ما يعمل وما لا يعمل. 

استخدم تحليلات LinkedIn لتتبع مشاهدات صفحتك، والتفاعل، والتحويلات، واستخدم هذه البيانات لتحسين محتواك واستهدافك. 

حدد أهدافًا محددة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لحملتك التسويقية، وقم بقياس تقدمك بانتظام للتأكد من أنك على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.

جرب تنسيقات جديدة

مع استمرار تطور هذه المنصة الاجتماعية، من المهم تجربة تنسيقات وميزات جديدة للبقاء في الطليعة. 

فكر في تجربة تنسيقات جديدة مثل: 

• قصص LinkedIn، التي تتيح لك مشاركة محتوى قصير وجذاب مع جمهورك، أو 
• استطلاعات LinkedIn، التي يمكن أن تساعدك في جمع الملاحظات والرؤى من متابعيك.

راقب الميزات والتحديثات الجديدة، وكن مستعدًا لتجربة أشياء جديدة لمعرفة ما يتجاوب معه جمهورك.

حقق تلك الأهداف!

تظل LinkedIn منصة قوية للمسوقين بين الشركات الذين يتطلعون للوصول إلى جمهور مهني. 

يتطلب تسويق B2B على LinkedIn في عام 2025 نهجًا شاملاً يتيح لك بناء حضور قوي على هذه الشبكة وزيادة التحويلات لشركتك. 

باتباع هذا الدليل، يمكنك الاستفادة من قوة هذه الشبكة الخاصة لتوليد العملاء المحتملين، وزيادة التحويلات، وبناء علامتك التجارية. 

أثناء تطوير استراتيجيتك التسويقية لعام 2025، تذكر أن تبقى على اطلاع بأحدث الاتجاهات والميزات، وكن مستعدًا للتجربة والتكيف للبقاء في الطليعة في هذا المجال سريع التطور.