Aytaj Abbasova
المؤلف
هناك العديد من استراتيجيات التسويق التقليدية التي يمكن للشركات استخدامها للوصول إلى سوقها المستهدف. ولكن أي منها هو الأنسب لك؟ في هذه المقالة، سنناقش 8 استراتيجيات تسويق تقليدية ونقدم معلومات عن كل منها. سنساعدك أيضًا في تحديد أي استراتيجية هي الأنسب لشركتك!
ما هو التسويق التقليدي؟
.png)
التسويق التقليدي هو أي نوع من التسويق يتم دون اتصال بالإنترنت. يشمل ذلك الإعلانات المطبوعة، الإعلانات التلفزيونية، الإعلانات الإذاعية، والمزيد. يعد التسويق التقليدي وسيلة رائعة للوصول إلى سوقك المستهدف لأنه يتيح لك التواصل معهم بطريقة أكثر شخصية.
هناك العديد من الفوائد للتسويق التقليدي، ولكن هناك أيضًا بعض العيوب. إحدى الفوائد هي أن التسويق التقليدي أكثر فعالية في الوصول إلى الفئات العمرية الأكبر سنًا. وذلك لأن الأشخاص الأكبر سنًا أقل احتمالًا لأن يكونوا متصلين بالإنترنت وأكثر احتمالًا لرؤية وسائل الإعلام التقليدية مثل التلفزيون والصحف. فائدة أخرى هي أن التسويق التقليدي يمكن أن يكون فعالًا من حيث التكلفة إذا تم بشكل صحيح. ومع ذلك، فإن أحد عيوب التسويق التقليدي هو أنه قد يكون من الصعب تتبع نتائج حملاتك.
ما هي الفروق بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي؟
.jpg)
قبل أن نتعمق في استراتيجيات التسويق التقليدي، من المهم فهم الفرق بين التسويق التقليدي والتسويق الرقمي.
يشير التسويق التقليدي إلى أي نوع من التسويق الذي لا يتم عبر الإنترنت. يمكن أن يشمل ذلك الإعلانات المطبوعة، الإعلانات التلفزيونية، الإعلانات الإذاعية، والمزيد.
من ناحية أخرى، يشير التسويق الرقمي إلى أي نوع من التسويق الذي يتم عبر الإنترنت. يمكن أن يشمل ذلك حملات وسائل التواصل الاجتماعي، الإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، التسويق عبر البريد الإلكتروني، والمزيد.
التكلفة: نظرًا لأن التسويق التقليدي يستهدف الجماهير الكبيرة، خاصة الوسائط المرئية أو المطبوعة، فإن ميزانية الإعلان وتكلفة إنشاء الإعلان تكون مرتفعة. في التسويق الرقمي، جميع أنشطتك التسويقية باستثناء الإعلانات مجانية. لهذا السبب، يعد التسويق الفيروسي عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أكثر الأساليب تفضيلًا في التسويق الرقمي.
التواصل: يهيمن التواصل أحادي الاتجاه على التسويق التقليدي. يعرض الإعلان التلفزيوني أيضًا إعلانات لـ "العملاء غير المحتملين" من جميع الأعمار. لا يُتوقع أو يُستقبل أي ردود فعل. في التسويق الرقمي، يكون التواصل ثنائي الاتجاه. يمكن للعميل "المحتمل أو الحالي" الذي يرى الإعلان أن يقدم ردود فعل فورية، يطرح أسئلة أو يقوم بعملية شراء إذا كان المنتج معروضًا للبيع.
التحليل والتقارير: نتيجة لصعوبات التسويق التقليدي في العثور على الجمهور المستهدف والوصول إليه، لا يمكن قياس الاستراتيجية. لا يمكن الحصول على أي قيم رقمية أو تقارير ذات معنى. ومع ذلك، في التسويق الرقمي، يمكن قياس التأثير، الذكر، تكرار التفاعل، ومعدل الجمهور المستهدف بالكامل، ويمكن رسم خرائط جديدة على الفور مع الردود المستلمة. يمكن التدخل عن طريق إعداد تقرير في أي وقت.
متعلق: أفضل 6 استراتيجيات تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات لتطبيقها في عام 2022
8 أنواع من استراتيجيات التسويق التقليدي
الإعلانات المطبوعة
أول استراتيجية تسويق تقليدية سنتحدث عنها هي الإعلانات المطبوعة. اليوم، هناك عدد كبير من الأشخاص الذين لا يستخدمون الإنترنت، بالإضافة إلى أولئك الذين لا يفعلون ذلك.
تأتي الصحف، المجلات، النشرات، الكتيبات، واللوحات الإعلانية لمساعدتك في هذا الصدد، وتحصل على عدد كبير من العملاء المحتملين. باستخدام أدوات عبر الإنترنت مثل صانع الكتيبات، صانع النشرات، ومنصات التصميم الرقمي الأخرى، يمكنك إنشاء مواد ترويجية عالية الجودة بسهولة. بمجرد تحديد ما يريده جمهورك المستهدف، تحصل على فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات.
يمكن أن تكون الإعلانات المطبوعة وسيلة فعالة للوصول إلى سوقك المستهدف إذا اخترت المنشور الصحيح ووضعت إعلانك في موقع استراتيجي.
البث
إنه استراتيجية إعلانية أخرى مطلوبة في التسويق التقليدي بشكل عام اليوم.
النشر، المعروف أيضًا بالتسويق الخارجي، هو نوع من التسويق يتضمن إرسال رسائل إعلانية إلى العملاء عبر قنوات مختلفة مثل التلفزيون، الراديو، ووسائل الإعلام المطبوعة.
بينما يمكن أن يكون النشر وسيلة فعالة للوصول إلى الناس، إلا أنه يمكن أن يكون مكلفًا للغاية. لهذا السبب، قد ترغب الشركات الصغيرة في النظر في استراتيجيات تسويق تقليدية أخرى أكثر تكلفة.
يتيح الوصول إلى جمهور واسع من خلال الإعلانات التي تُبث على التلفزيون. يمكن أن تكون الإعلانات التلفزيونية مكلفة، ولكن إذا تم تنفيذها بشكل صحيح، يمكن أن تكون فعالة للغاية.
الإعلانات الإذاعية هي وسيلة أخرى للوصول إلى جمهور كبير برسالتك التسويقية. قد تكون الإعلانات الإذاعية أقل تكلفة من الإعلانات التلفزيونية، لكنها قد لا تكون جذابة أو لافتة للنظر.
التسويق عبر البريد المباشر
التسويق عبر البريد المباشر هو نوع من التسويق المباشر الذي يتضمن إرسال بريد مادي إلى العملاء والزبائن المحتملين. يمكن أن يكون ذلك في شكل بطاقة بريدية، نشرة، أو كتيب.
إحدى مزايا التسويق عبر البريد المباشر هي أنه يتيح لك استهداف جمهور محدد بدقة عالية. يمكنك تقسيم قائمة البريد الخاصة بك حسب العمر، الدخل، الموقع، الجنس، إلخ. يضمن ذلك أن تصل رسالتك إلى الأشخاص المناسبين.
ميزة أخرى للتسويق عبر البريد المباشر هي أنه ملموس. يمكن للناس الاحتفاظ به والرجوع إليه لاحقًا. هذا يجعل من المرجح أن يتذكروا رسالتك ويتخذوا إجراءً بناءً عليها.
متعلق: نصائح التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة التحويل
العلاقات العامة
العلاقات العامة، التي تُعرف أيضًا بعلاقات الصحافة، هي عملية اتصالات استراتيجية تبني علاقات متبادلة المنفعة بين المنظمات وجمهورها.
من ناحية أخرى، الدعاية هي وضع مدفوع للمعلومات حول منظمتك أو منتجك في وسائل الإعلام. من المهم ملاحظة أن الدعاية ليست إعلانات؛ بل إنها تغطية إعلامية مكتسبة.
كل من العلاقات العامة والدعاية هما عنصران مهمان في مزيج تسويقي فعال. ولكن أي منهما هو الأنسب لشركتك؟ إليك نظرة أقرب على كل منهما:
إذا كنت تسعى لبناء علاقات مع المؤثرين الرئيسيين وقادة الرأي، فإن العلاقات العامة هي الطريق المناسب. يمكن أن تساعدك العلاقات العامة أيضًا في إدارة والرد على الصحافة السلبية.
الترويج للمبيعات
الترويج للمبيعات هو استراتيجيات تسويق تقليدية شائعة تستخدمها الشركات لزيادة المبيعات وتشجيع ولاء العملاء. تشمل الأنواع الشائعة من الترويج للمبيعات القسائم، الخصومات، والخصومات النقدية.
استراتيجية تسويق تقليدية أخرى هي البيع الشخصي. يتضمن ذلك التفاعلات وجهًا لوجه بين مندوب المبيعات والعملاء المحتملين لبيع منتج أو خدمة.
يمكن استخدام البيع الشخصي لبناء علاقات مع العملاء، إقناعهم بشراء منتج أو خدمة، وتقديم الدعم بعد البيع.
التسويق وجهًا لوجه
إنه الشكل الأصلي للتسويق ولا يزال واحدًا من الأكثر فعالية. هناك شيء ما في مقابلة شخص ما شخصيًا يساعد في بناء الثقة وخلق الاتصال. إذا كنت تبيع منتجات أو خدمات، فإن المعارض التجارية هي مكان رائع لمقابلة العملاء المحتملين ونشر اسمك.
لا شك أن التسويق التقليدي لا يزال حيًا وبخير. المفتاح هو العثور على الاستراتيجية المناسبة لشركتك. ضع في اعتبارك ميزانيتك، سوقك المستهدف، ونوع الرسالة التي تريد إرسالها قبل اختيار أفضل طريقة تسويق تقليدية لشركتك.
الخاتمة
كما ترى، هناك مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق التقليدية للاختيار من بينها. أي منها هو الأنسب لشركتك؟ يعتمد ذلك على أهدافك وما تسعى لتحقيقه. إذا كنت تريد المساعدة في فرز جميع الخيارات والعثور على أفضل استراتيجية لشركتك الفريدة، قم بزيارة موقعنا للحصول على المزيد من المقالات مثل هذه. لدينا الكثير من الموارد التي يمكن أن تساعدك في بدء الطريق نحو النجاح. شكرًا للقراءة!
