Natella Zadeh
المؤلف
هل تشعر بالضياع وسط عدد لا يحصى من النصائح حول التسويق بالفيديو للمبتدئين؟ أنا هنا لدعمك.
ما أهمية التسويق بالفيديو للمبتدئين؟
ببساطة، التسويق بالفيديو هو استخدام الفيديوهات التفاعلية للترويج لمنتجاتك وسرد قصة علامتك التجارية. ومع ذلك، لم يكن إنشاء تسويق فيديو فعال أمرًا سهلاً أبدًا. يتطلب الأمر الكثير من الجهد والتحليل للوصول إلى الجمهور وتوصيل رسالتك.
وفقًا لـ HubSpot، الفيديو هو نوع المحتوى الذي يرغب العملاء في رؤيته من علاماتهم التجارية المفضلة.
التسويق بالفيديو هو وسيلة لمتابعة العلاقات مع العملاء الحاليين واكتساب عملاء محتملين. تقدم الفيديوهات الشفافية التي نبحث عنها جميعًا. سواء كان الأمر يتعلق بمنتج أو تدريب أو خدمة أو شخص أو أي شيء، يمكن أن يعزز استخدام محرر فيديو بالذكاء الاصطناعي من جودة ووضوح المحتوى الخاص بك.
الزيادة في عدد منصات الفيديو تدعم حقيقة أن التسويق بالفيديو موجود ليبقى. خاصة نمو YouTube وTikTok وسط ضغوط الجائحة يؤكد على أهمية الفيديوهات في حياتنا. ومع تقدم التكنولوجيا، يمكن أن يعزز دمج فيديوهات الواقع الافتراضي في استراتيجية التسويق بالفيديو الخاصة بك من تفاعل المشاهدين ويخلق تجارب أكثر ديناميكية.
ومع ذلك، لا تزال العديد من العلامات التجارية والأفراد المبدعين يترددون في بدء التسويق بالفيديو. السبب في تجنبهم للتسويق بالفيديو هو أن الظهور في الفيديوهات يمكن أن يدفعهم للخروج من منطقة الراحة الخاصة بهم. خاصة الأشخاص مثلي. ولكن بما أن الفيديوهات تشكل الجزء الأكبر من استهلاكنا اليومي للمحتوى الرقمي، فإننا نواجه الواقع.
لذلك، ستقدم لك هذه المدونة جميع النصائح والحيل حول التسويق بالفيديو للمبتدئين.
نصائح أساسية حول التسويق بالفيديو للمبتدئين
1. حدد جمهورك
تمامًا مثل المحتوى المكتوب، فإن العنصر الأول والأهم في استراتيجية محتوى الفيديو هو معرفة من يجب أن تجذبهم. سيشير الجمهور إلى نوع المحتوى وأي منصات اجتماعية يجب نشر الفيديوهات عليها.
اكتشاف جمهورك المستهدف سيستغرق بعض الوقت. لأنه، لتكون أكثر تحديدًا، تحتاج إلى الخروج من البيانات الديموغرافية مثل العمر أو الجنس أو الموقع الجغرافي. فهم سيكولوجيتهم مثل المخاوف والتحديات اليومية. سيساعدك هذا في تحديد العناصر التي يجب دمجها في الفيديوهات، وليس فقط استراتيجية التسويق بالفيديو العامة. مثل اختيار نبرة الصوت، وضبط المرئيات، وقول الكلمات التي تثير المشاعر، ومعرفة عدد مرات النشر.
لصياغة استراتيجية تسويق فيديو ديناميكية، يمكنك إنشاء شخصية وسائل التواصل الاجتماعي والتعاطف مع عاداتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
2. حدد أهداف التسويق بالفيديو الخاصة بك
من المفتوح للنقاش ما إذا كان الجمهور يأتي أولاً أم الأهداف، لكن لنقل الجمهور. تبدأ الحملات الناجحة دائمًا بأهداف واضحة لتحقيقها. إذا كنت لا تعرف لماذا تقضي الكثير من الوقت في إنشاء الفيديوهات، فلن تتمكن من تقييم تأثيرها على شركتك أو على نفسك.
أوصي بشدة باستخدام أهداف SMART كدليل لك في التسويق بالفيديو للمبتدئين. وهي:
كن محددًا فيما تحاول تحقيقه
كن قابلاً للقياس، بحيث يمكنك تقييم تقدمك نحو الأهداف
كن طموحًا ولكن قابلاً للتحقيق، فالأهداف التي تتجاوز إمكاناتك يمكن أن تثبط عزيمتك على المدى الطويل
كن ذا صلة بالأهداف والمنتج
حدد الوقت لتكون واقعيًا في تقدمك.
3. قرر نوع محتوى الفيديو الذي ستنشئه
هذا جزء كبير من اللغز. للتفوق في المنافسة، تحتاج إلى استراتيجية متنوعة. وجود فيديوهات تعليمية أمر رائع، ولكن ما هي الفيديوهات الأخرى التي يمكنك إنشاؤها لبناء روابط أقوى مع مشاهديك؟
باستخدام محرر فيديو سهل، يمكنك إنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى مثل عروض المنتجات، الفيديوهات التوضيحية، وشهادات الفيديو التي ستعلم، تسلي وتثقف جمهورك. أي نوع من الفيديوهات يحتوي على جو ترويجي بشكل مباشر أو غير مباشر. حاول إنشاء فيديوهات تسلي المشاهدين ضمن العروض الترويجية أو الإعلانات.
في الفيديوهات التوضيحية، تشرح ما تفعله، وكيف تفعله. الهدف من هذه الفيديوهات هو دفع التحويل. لهذا السبب تحتوي هذه الفيديوهات على رابط لموقع ويب أو صفحة وسائل التواصل الاجتماعي لمزيد من التفاعل. كلما قدمت الرسالة بشكل أفضل، زاد عدد الزيارات التي ستحصل عليها.
شهادات العملاء هي أيضًا تسويق فيديو قوي للمبتدئين. هنا تدع العميل الذي كان يعاني قبل معرفتك يشرح كيف ساعدته على الشفاء. العلامات التجارية الكبيرة مثل HubSpot وSlack وZoom أتقنت التسويق بالفيديو من خلال شهادات العملاء.
بالطبع، هناك المزيد من أنواع الفيديوهات التي سنغطيها لاحقًا في المقال.
4. احصل على نص الفيديو الخاص بك
لقد رأينا ذلك. الفيديو بدون نص هو فوضى حقيقية. ينسى الراوي الكلمات، يتحدث عن مواضيع عشوائية، يتبنى نهجًا مبتذلاً، إلخ. إذا تخطيت كتابة نص مسبقًا، ستنتهي بفقدان المزيد من الوقت في تحرير الفيديو.
لذلك، من الضروري أن يكون لديك نص قبل القفز أمام الكاميرا والتحدث. لا تحتاج فعليًا إلى كاتب نصوص محترف لذلك. يمكنك تدوين الأفكار التي ستغطيها في الفيديو ووضعها في الترتيب الصحيح.
بعض الرواة يفضلون وضع نقاط رئيسية والارتجال في التصريحات. بينما يفضل البعض وضع كل جملة. الأخير فعال جدًا إذا كنت ستقوم بعمل فيديوهات بصوت فوق. للحصول على لمسة أكثر احترافية، فكر في استخدام حلول الصوت بالذكاء الاصطناعي. المفتاح هو وضع كلمات تتعلق بجمهورك. بالتأكيد، احصل على نصك في يدك إذا كنت لا تريد التعثر أثناء إطلاق المنتج التجريبي.
لا تتخطى رسالتك الرئيسية أو هدف الفيديو حتى الثواني الأخيرة. كلما وضعت المحفز في البداية، زاد ميل جمهورك لسحب هذا المحفز.
نصيحة احترافية. لا تستخدم محتوى مدونتك كنص فيديو نقي. يمكنك إعادة استخدام المدونات ولكن ليس نسخها ولصقها بالكامل.
5. ابحث عن المواضيع ذات الصلة لتغطيتها في فيديوهاتك
بخلاف نوع محتوى الفيديو، ستحتاج أيضًا إلى النظر في الموضوع. الموضوع الذي له قيمة وفي الوقت المناسب لجمهورك وله معنى لعلامتك التجارية. للأسف، بغض النظر عن مدى أهمية المعلومات التي تقدمها، فإن الفيديو الخاص بك فعال فقط إذا شاهده الناس.
المواضيع القديمة أو المعقدة التي يتجنب الجمهور الانتباه إليها سيتم تجاوزها بشكل حتمي.
6. أنشئ تقويم محتوى
بغض النظر عن نوع الفيديو الذي تنشئه والمنصات الاجتماعية التي ستنشرها، من الضروري اتباع نهج متسق. وضع بعض الفيديوهات العشوائية هنا وهناك لن يجعلك تصل إلى هناك.
القاعدة الذهبية للتسويق بالفيديو للمبتدئين والمحترفين هي إعداد تقويم محتوى. لن يوفر لك هذا فقط من الفشل في اللحظة الأخيرة، بل سيضمن أيضًا استراتيجية تسويق محتوى مكتملة.
إذا وجدت صعوبة في تتبع التسويق بالفيديو ومحتوى الموقع، فكر في أدوات الجدولة. الميزات السهلة الاستخدام تتيح لك البقاء على قمة التسويق الخاص بك مع النشر المتسق.
كجدول زمني لوسائل التواصل الاجتماعي، يساعد FS Poster مستخدمي WordPress على إزالة عناء النشر على منصات مختلفة. يتيح لك النشر التلقائي لعدد غير محدود من المنشورات على 15 شبكة اجتماعية. باستخدام ميزاته، يمكنك جدولة فيديوهات الموقع على Instagram وFacebook وLinkedIn وPlurk أو نشرها تلقائيًا دون النشر على الموقع. تحقق من الرابط لمعرفة المزيد عن ميزاته.
7. قرر أين تضع الفيديو
للحصول على أفضل النتائج، تأكد من أن تلك الفيديوهات تتناسب مع كل منصة اجتماعية يتم نشرها عليها. على سبيل المثال، إذا كان الفيديو يهدف إلى جذب الناس إلى حدثك، أنشئ فيديو تقديمي قصير وانشره مع رابط إلى صفحة الهبوط الخاصة بالحدث أو صفحة التسجيل.
هناك طرق مختلفة لإنشاء فيديو واحد على المنصات الاجتماعية. يمكنك إنشاء فيديو خلف الكواليس، مقطع ترويجي لمدة 30 ثانية، فيديو كامل، تسليط الضوء على منصات مختلفة مع رابط إلى الفيديو الرئيسي. أولاً، سيغني ذلك خلاصتك على وسائل التواصل الاجتماعي، وثانيًا سيساعد في جذب المزيد من الانتباه حول المحتوى الخاص بك.
على سبيل المثال، تعمل الفيديوهات الترويجية القصيرة بشكل جيد على Twitter بينما تكون الفيديوهات الترويجية التي تتراوح مدتها بين 3-5 دقائق أفضل لـ Facebook.
8. تأكد من وصولها إلى الجمهور بالطريقة الصحيحة
الطريقة المحددة لمعرفة ما يعمل وما لا يعمل هي من خلال تتبع تقدمك. أول مقاييس الفيديو التي ستستخدمها خلال الوقت الأولي هي عدد مشاهدات الفيديو وعدد المشتركين على منصات الفيديو. يمكن أن يكون عدد المشتركين حاسمًا بمجرد نمو ملفك الشخصي.
لاحقًا، يمكنك التركيز على معدل نمو المشتركين، معدل التحويل، وكيفية اكتشاف الناس لك. لأنه إذا وجدك معظم المشاهدين خارج المنصة نفسها، فهناك شيء خاطئ في استراتيجيتك.
أيضًا، يوصي الخبراء بعدم رسم عائد استثمار مميز من فيديو واحد. أولاً، لأنه من الصعب من وجهة نظر البحث وثانيًا لأن الفيديوهات تُشاهد باستمرار من قبل المستخدمين. ستكون نتائجك غير ذات دلالة إحصائية.
أنا متأكد من أن لديك معرفة أساسية بالتسويق بالفيديو للمبتدئين. الآن حان الوقت للانتقال إلى الرؤى حول المنصات الاجتماعية.
التسويق بالفيديو للمواقع للمبتدئين
الفيديوهات أكثر من مجرد إنشاء ترفيه للمشاهدين. لقد حولت الطريقة التي تسوق بها الشركات نفسها وسلوك الشراء للعملاء.
الفيديوهات على صفحات الهبوط من المحتمل أن تزيد من معدلات التحويل. مع كل ما قيل، من المهم أن تصنع فيديوهاتك قبل وضعها على صفحة المبيعات. يميل المستخدمون إلى اتخاذ إجراء بعد مشاهدة فيديو توضيحي وبصير بدلاً من قراءة نص عادي.
الفرق الرئيسي بين الفيديوهات على موقعك والقنوات الأخرى هو تركيزها. حاول التركيز على نقاط الألم لدى العملاء وحلولك في جميع فيديوهات موقعك.
أنواع التسويق بالفيديو للموقع
9. العرض التوضيحي
وضع فيديوهات العرض التوضيحي على صفحات الهبوط فعال جدًا لزيادة التحويلات وتحفيز المبيعات. من خلال جولة في البرامج أو فيديوهات فتح الصناديق، يشرحون للمستخدمين كيفية عمل منتجك.
10. فيديوهات العلامة التجارية
فيديوهات العلامة التجارية تُنشأ على مستوى عالٍ لعرض رؤية الشركة وقصتها من خلال ذكر عرض البيع الفريد (USP). إذا كان هدفك هو زيادة الوعي وجذب الناس، يمكنك النظر في فيديوهات العلامة التجارية.
11. فيديوهات الأحداث
إذا كانت شركتك تستضيف أو ترعى مؤتمرًا كبيرًا أو طاولة مستديرة أو حملة لجمع التبرعات، يمكنك الإعلان عن ذلك بفيديو ترويجي جميل. سيكون من الرائع تقديم مقدمة قصيرة للمتحدثين مع ذكر هدف الاجتماع.
التسويق بالفيديو على YouTube للمبتدئين
12. قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية على YouTube
باعتباره محرك بحث، يعد YouTube أكثر تنافسية من منصات استضافة الفيديو الأخرى. التغييرات المستمرة في السياسات وتحديثات الخوارزميات تجعل المنصة أكثر صعوبة للدخول إليها.
للاستفادة من التسويق بالفيديو للمبتدئين، تحتاج إلى إجراء بحث قوي عن الكلمات الرئيسية على YouTube. على المستوى الأساسي، يمكنك استخدام YouTube نفسه للبحث عن الكلمات الرئيسية. أو، فكر في أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية لـ YouTube.
بخلاف ذلك، أي نوع من محتوى الفيديو والموضوع يعمل بشكل جيد على YouTube. يمكنك إنشاء Shorts، عقد ندوات عبر الإنترنت، وتحميل جميع فيديوهاتك.
لكن، لا تحول YouTube إلى مجلد تخزين رقمي للفيديوهات. إذا كنت تسعى إلى التسويق عبر YouTube، فيجب أن تكون جميع فيديوهاتك مصحوبة باستراتيجية التسويق بالفيديو الخاصة بك
13. أنشئ مقاطع ترويجية على YouTube
بصرف النظر عن الفيديوهات التوضيحية الكبيرة، يمكنك القيام بمنشورات أخرى من خلال إنشاء فيديوهات ترويجية للأحداث أو اللقاءات القادمة. سيبقي ذلك الجمهور على اطلاع بالأنشطة المستقبلية ويلزمهم بقنواتك الاجتماعية.
يمكنك تضمين معلومات رئيسية وإبقاء المشاهدين متحمسين للحدث. 🤩
14. مقابلة مع أعضاء الفريق
المقابلات مع أعضاء الفريق هي نوع آخر من الفيديوهات التي تعمل بشكل جيد خاصة على YouTube. لأن المقابلات تحتوي على الكثير من المعلومات التي يمكن التحدث عنها وبالتالي التعلم منها. يمكن أن يكون الضيف هو المدير التنفيذي، المدير التقني، مدير المنتج، مدير التسويق، أو مصمم المنتج الذي يقود عملية الإنتاج.
اعتمادًا على الدور الذي تختاره، يمكن أن يتغير موضوع الفيديو أيضًا من رؤية الشركة، تصميم المنتج، تمويل الشركة، إلخ. يمكن أيضًا عرض هذه الفيديوهات لاستهداف العملاء المحتملين في أسفل قمع المبيعات. يمكنك ربط تلك الفيديوهات برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات أو عروض الشراكة.
إليك مثال رائع من Airbnb حول أحدث التحديثات الخاصة بهم.
التسويق بالفيديو على Facebook للمبتدئين
إذا كان لديك وجود متعدد القنوات عبر الإنترنت، فمن الضروري معرفة أساسيات التسويق على Facebook للمبتدئين.
تقول البيانات إن الفيديوهات العمودية تحقق أداءً أفضل بنسبة 40% من الفيديوهات الأفقية. بالنظر إلى أن 98% من المستخدمين يصلون إلى المنصة عبر الأجهزة المحمولة. يجب أن تجذب الفيديوهات انتباه المشاهد في أول 3 ثوانٍ. ثلثا الأشخاص الذين يشاهدون الثواني الثلاث الأولى من المحتمل أن يشاهدوا على الأقل 10 ثوانٍ لاحقة.
الفيديوهات التي تصل مدتها إلى ثلاث دقائق أيضًا تؤدي أداءً جيدًا.
البث المباشر على Facebook يولد تفاعلًا كبيرًا. ولكن لزيادة التفاعل مع المنشورات، تحتاج إلى معرفة أفضل وقت للنشر على Facebook.
وأحد الحقائق المهمة جدًا هو أن الفيديوهات الأصلية على Facebook تحصل على وصول وتعليقات أكثر من الفيديوهات التي تُشارك من YouTube.
كما هو الحال مع YouTube، جميع أنواع محتوى الفيديو تعمل بشكل جيد على Facebook، هناك أنواع معينة يمكنك التفوق فيها بشكل خاص هنا. مثل
15. الإعلانات
نظرًا لأن الفيديوهات تحقق تفاعلًا أكبر بطبيعتها، فهي فعالة أيضًا للإعلانات. يمكنك إما تعزيز منشورات الفيديو ذات الأداء العالي أو إعداد فيديوهات إعلانية لتحقيق تحويلات ونقرات أعلى. ولكن تأكد من أن تكون الفيديوهات الإعلانية قصيرة ومباشرة حتى لا يشعر المشاهدون بالملل.
16. شهادات العملاء
وجدت دراسة Nielsen أن 66% من العملاء يثقون ويعتمدون على المراجعات عبر الإنترنت. هذا يوفر الفرصة لإعادة استخدام المراجعات الإيجابية للعملاء كجزء من استراتيجية التسويق بالفيديو الخاصة بك. نظرًا لأن المراجعات السلبية تمثل مشكلة لصفحات الأعمال على Facebook، فإن الشهادات ستساعد في ذلك أيضًا.
عندما يشرح العملاء منتجهم المفضل ولماذا يحبونه، يمكن للعملاء المحتملين أيضًا أن يرتبطوا بهذه الحقيقة.
التسويق بالفيديو على Instagram للمبتدئين
تتغير الأمور قليلاً عندما تنتقل من المنصات المتعلقة بالأعمال إلى تلك التي تعتمد على الترفيه. الحفاظ على الأمور قصيرة وحلوة دائمًا أفضل من تحميل ملفات فيديو كبيرة. إذا واجهت صعوبات في البداية، فكر في إعادة استخدام فيديوهات YouTube وإنشاء مقاطع ترويجية قصيرة منها.
التسويق بالفيديو على Instagram للمبتدئين
تتغير الأمور قليلاً عندما تنتقل من المنصات المتعلقة بالأعمال إلى تلك التي تعتمد على الترفيه. الحفاظ على الأمور قصيرة وحلوة دائمًا أفضل من تحميل ملفات فيديو كبيرة. إذا واجهت صعوبات في البداية، فكر في إعادة استخدام فيديوهات YouTube وإنشاء مقاطع ترويجية قصيرة منها.
17. المحتوى الذي ينشئه المستخدمون
التسويق بالفيديو على Instagram للمبتدئين يحقق نتائج رائعة عندما يحتوي على محتوى ينشئه المستخدمون. هذا يتيح لمستخدمي المنتج مشاركة آرائهم الصادقة حول المنتج وتعزيز التسويق الشفهي. يمكنك أن تطلب من عملائك المخلصين مشاركة فيديوهات منتجاتك ووضع علامات على صفحتك.
ولكن إذا كنت قد بدأت عملك حديثًا، يمكنك التواصل مع المؤثرين وتقديم عروض. بغض النظر عن تجربتك في التسويق بالفيديو، سيكون التسويق عبر المؤثرين في قلب جهودك التسويقية.
18. الأسئلة الشائعة
الأسئلة الشائعة هي طريقة ذكية لتعزيز الوعي بمنتجاتك. بدلاً من تقييد الأسئلة الشائعة بصفحة موقعك، يمكنك إنشاء أسئلة شائعة مخصصة في قصص Instagram وحفظها للمشاهدات اللاحقة.
تُجنب العملاء من البحث المستمر عن المعلومات والتواصل مع فريقك.
التسويق بالفيديو على TikTok للمبتدئين
نظرًا لأن TikTok يزيد بشكل حاد من عدد مستخدميه، لم نتمكن من تجاوزه. بغض النظر عن نوع عملك، هناك أفكار حسابات TikTok لا حصر لها للتميز هنا. إذا كان عملك يتمتع بأسلوب تواصل رسمي، حاول الخروج منه هنا. الأصالة والترفيه هما السبب الحقيقي وراء اختيار المستخدمين لـ TikTok.
هذه هي أنواع الفيديوهات التي ستجذب انتباه المستخدمين على الفور:
19. خلف الكواليس
تمنح هذه الفيديوهات الناس شعورًا بالخصوصية. تقديم الناس خلف الكواليس لحياتك أو حياتك العملية سيعطيهم فكرة عن كيفية حدوث الأمور في مكتبك. يمكن أن يكون ذلك حول يوم عادي، اجتماعات الفريق، التحضير لحملة خاصة، إلخ.
20. فتح الصناديق
فيديوهات فتح الصناديق أيضًا أصبحت شائعة هذه الأيام. يحب الناس رؤية ما سيخرج من الصندوق. رائعة للشركات الصغيرة التي تطور منتجات مادية. تأكد من تضمين صوت فتح الصندوق لتوصيل تأثير فتح الصناديق.
21. فيديوهات الواقع المعزز
فيديوهات الواقع المعزز أيضًا على الموضة على TikTok وأماكن أخرى. تضيف طبقة رقمية إلى ما يشاهده الناس في العالم. يمنح الواقع المعزز الناس شعورًا بالإثارة حول حقائق بيئتهم العالمية.
الخلاصة
قد تكون لديك تجربة رقمية رائعة مع المحتوى المكتوب. تحتاج أيضًا إلى مواكبة الفرص المستمرة. التمسك بما نجح في الماضي يمكن أن يقوض آفاق عملك وجهودك التسويقية.
لا تشعر بالإرهاق من عدد النصائح التي قدمتها لك. قد يبدو بدء التسويق بالفيديو مرهقًا في البداية حيث ستتنقل بين إنشاء الأفكار، تصوير الفيديو، التحرير، إلخ.
لكن بالصبر والممارسة، ستكتشف قريبًا طريقتك في القيام بذلك وإنشاء فيديوهات عالية الجودة تتناسب مع علامتك التجارية. استخدم هذه الأدلة حول التسويق بالفيديو للمبتدئين للحصول على مشاهدات وتفاعل أعلى.
