Gulshah Asadli
المؤلف
المؤثرون في وسائل التواصل الاجتماعي هم أولئك الذين طوروا عددًا من المتابعين الذين ترغب علامة تجارية معينة أو شركة في الوصول إليهم. يربط معظم الناس المؤثرين بالسيدات الجميلات اللواتي ينشرن صورًا لأنفسهن يرتدين علامات تجارية فاخرة ويحددون المنتج الذي يرتدونه.
ومع ذلك، يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص أي شخص. الرجل الذي رأيته في السوبر ماركت، السيدة التي تحمل الطفل في الزاوية اليمنى من المطعم، أو حتى أنت. نعم، أنت!
التأثير الحقيقي يحفز العمل، وليس الوعي فقط. (جاي باير)
كيف نحدد التسويق عبر المؤثرين؟
تتواصل العديد من العلامات التجارية مع المؤثرين على إنستغرام لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وكذلك زيادة مبيعات علامتهم التجارية.
تظهر الدراسات أن المستهلكين أكثر عرضة بنسبة 30% لشراء المنتجات التي يوصي بها المؤثرون بدلاً من المشاهير. التسويق عبر المؤثرين فعال لأن هؤلاء الأفراد يركزون على العملاء. ضع في اعتبارك استراتيجيات الترويج المتبادل عند التواصل مع مؤثري الطعام، خاصة أولئك في مجال اللياقة البدنية. يمكن أن يؤثر التعاون مع المؤثرين الذين يراجعون خدمات توصيل الوجبات بشكل مباشر على خيارات نمط حياة جمهورهم وقرارات الشراء. على سبيل المثال، قد يبرز مؤثر في اللياقة البدنية طرقًا مريحة للبقاء بصحة جيدة ويذكر مدى سهولة طلب أطباق عالية البروتين مباشرة إلى باب منزلك.
في الواقع، ارتفع عدد عمليات البحث على جوجل عن "التسويق عبر المؤثرين" بنسبة 1500% في السنوات الثلاث الماضية. وهذا يدل على أن مستقبل التسويق عبر المؤثرين مليء بالإمكانيات.
وأيضًا وفقًا لإحصائيات نيل باتيل، في كل مرة تنفق فيها دولارًا واحدًا على المؤثرين، يكون متوسط العائد على الاستثمار 23 دولارًا.
يبدو أن الهدف التالي هو تحديد المؤثرين المثاليين الذين سيجلبون لك الزوار الذين ترغب وتحتاج شركتك إليهم.
التواصل مع المؤثرين على إنستغرام
قبل التواصل مع المؤثرين على إنستغرام، تحتاج إلى العثور على أولئك الذين يشاركون قيم علامتك التجارية ولديهم جمهور متفاعل ومشارك.
يسمح لك الهدف المحدد جيدًا بتقييم تأثيرك بشكل أفضل وما إذا كان يساعدك في تحقيق نتائجك.
1. قبل أن تبدأ، قم بإعداد قائمة بأهدافك.
ابدأ في إنشاء استراتيجية التسويق عبر المؤثرين الخاصة بك من خلال وصف ما تريد تحقيقه نتيجة لجهودك. قد تشمل أهدافك التسويقية التفاعل، الوصول، توليد العملاء المحتملين، معدلات التحويل، ولاء العملاء، العائد على الاستثمار وما إلى ذلك. هناك بعض الأمثلة التي يمكنك إنشاؤها للتواصل مع المؤثرين على إنستغرام حيث يزيدون المبيعات بنسبة 6% لمدة شهرين. أو يزيدون من متابعي صفحتك على إنستغرام والتفاعل بنسبة 2% لمدة 3 أشهر.
2. البحث
قبل التواصل مع المؤثرين على إنستغرام، يجب أن تأخذ في الاعتبار أي فئة ستكون ذات صلة بأعمالك؟ نمط الحياة، الرياضة، الموضة، الطعام، السفر أو غيرها الكثير؟ اختر مؤثرًا صغيرًا أو متوسطًا أو نانو أو مشهورًا أو مدونًا أو مدون فيديو؟ ما هو تصنيف مدونتهم في صفحات نتائج محركات البحث؟ كم عدد الأشخاص الذين يتابعونهم أو يشتركون معهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل يكتب متابعوهم تعليقات على منشوراتهم؟ هل يتفاعل المؤثرون مع معجبيهم؟ عندما تقارن البيانات من هذه المؤشرات، ستحصل على صورة عن مدى أهمية هذا الفرد لعلامتك التجارية.
3. الوصول إليهم بسهولة
بمجرد العثور على المرشحين المثاليين وإعداد قائمة قصيرة بهم، يأتي الوقت لمعرفة أين وكيف تصل إليهم. للوصول إلى المؤثرين على إنستغرام، يمكنك متابعة مسح مواقع التواصل الاجتماعي مثل يوتيوب أو إنستغرام للمؤثرين كطريقة شائعة. اعتمادًا على الشبكة، يمكن أن يكون استخدام الكلمات الرئيسية و/أو الوسوم، مع التصفية حسب عدد المتابعين/المشتركين، نهجًا فعالًا للعثور على شركاء مؤثرين محتملين.
على منصات التواصل الاجتماعي، تجعل الوسوم أي شيء قابل للاكتشاف والوصول. أو عبر بعض أدوات الاستماع الاجتماعي يمكنك تتبع المؤثرين الذين يتحدثون عنك وحتى يذكرونك. تنبيهات جوجل هي طريقة أخرى لمساعدتك في العثور على الأشخاص المؤثرين في مجال عملك. قم بإعداد إشعارات للكلمات الرئيسية المتعلقة بعلامتك التجارية. سيساعدك ذلك في العثور على شخص يكتب عن مواضيع تتعلق بصناعتك أو منتجك.
4. ابدأ بالتواصل
يمكنك التواصل مع المؤثرين بطرق متنوعة. الرسائل المباشرة على إنستغرام (DMs) والبريد الإلكتروني هما أكثر التقنيات استخدامًا.
هناك حد 1000 حرف عند استخدام الرسائل المباشرة للعمل التطوعي، لذا تحتاج إلى جعل رسالتك المباشرة قصيرة وموجزة. تذكر أن الرسائل المباشرة من المحتمل أيضًا أن تُقرأ على الهواتف المحمولة، لذا كلما كان الوقت أقصر الذي يمكنك الاحتفاظ به، كان من الأسهل على المؤثر المرور بها.
البريد الإلكتروني هو وسيلة أكثر رسمية للوصول إلى المؤثرين على إنستغرام. ولديه القدرة على أن يكون أكثر فعالية. نظرًا لعدم وجود حد للرسائل، يمكنك إضافة معلومات إلى بريدك لإثارة حماس المؤثرين للتعاون المحتمل. ولكن لا يزال عليك جعله قصيرًا.
طريقة بسيطة أخرى للوصول إلى المؤثرين على إنستغرام هي منصات التسويق عبر المؤثرين. يمكنهم مساعدتك بسرعة وسهولة في تحديد وإعطاء جميع المعلومات عن المؤثرين لعلامتك التجارية. يمكنك أيضًا تصفح قواعد بيانات المؤثرين الخاصة بهم وتصفية حسب الوصول، الفئة، معدل التفاعل، المنصات الاجتماعية، والمزيد.
5. اقترح عليهم؟
هل كل شيء جاهز؟ ابدأ بكتابة اقتراح لهم، ولكن لا تنسى، إنها ليست رسالة فردية. سيتم تضمين حاجة وصورة علامتك التجارية في الحملة من قبل المؤثر. لذا كن واضحًا بشأن متطلباتك.
اذكر من أنت وكيف تعرفت عليهم، لماذا تواصلت، ماذا يمكنك أن تقدم بدلاً من ذلك، كيف يمكنك تطوير المحادثة؟
ببساطة اجعل عرضك الأساسي من هناك. يجب أن يكون العرض مباشرًا، ويجب أن لا يكون هدفك المطلوب غامضًا. كن واضحًا بشأن مقدار العمل الذي سيحتاج المؤثر إلى القيام به، ولا تكن غامضًا أو مراوغًا. وقتهم ثمين. كلما جعلت الأمر أسهل لمؤثرك لمساعدتك، زادت احتمالية حصولك على رد إيجابي.
6. الولاء
ما يجب أن تفهمه هو أن التسويق عبر المؤثرين ليس فقط حول الوسوم، الصور الجميلة، والهدايا الفاخرة.
الهدف النهائي لأي حملة تسويق عبر المؤثرين ليس سماع من المؤثر أكثر من مرة (أو مرتين). إنه لإدراجه في مجتمع موقعك. يجب أن تهدف إلى تحويل المؤثرين إلى دعاة للعلامة التجارية.
لهذا السبب تأكد من أنك تتواصل مع المؤثرين بطريقة مهذبة ومهنية طوال عملية التواصل. بعد كل شيء، قد تكون اتصالات التواصل الخاصة بك هي اللقاء الأول لهم مع شركتك، لذا اترك انطباعًا قويًا!
بعد تحديد كل شيء وحان الوقت لمشاركة المنشور على المنصة، نقترح أن يستخدم مؤثرك جدولة المنشورات. من خلال المكون الإضافي المثالي، لن تضيع أنت ومؤثرك الوقت وتركز على العناصر المهمة الأخرى للحملة. FS-Poster سيكون خيارًا مثاليًا. لمزيد من المعلومات جرب النسخة التجريبية. حظًا سعيدًا!
الخاتمة
في غضون 3 إلى 5 سنوات، سيكون التسويق عبر المؤثرين جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق الرقمي لكل شركة. نأمل أن يكون هذا الدليل قد ساعدك في فهم الخطوات للتواصل مع المؤثرين على إنستغرام. قم بواجبك، حضر عرضك، وتقدم للأمام.
