Saritel Abbaszade
Autor
Wenn Sie noch nie von Influencer-Marketing gehört haben, könnten Sie es als eine weitere Form des Marketings – oder sogar als Trend – abtun. Influencer-Marketing hingegen ist mehr als das. Es wird schnell zu einem unverzichtbaren Werkzeug, um Ihre Produkte und Dienstleistungen im Internet zu bewerben. Was ist der Grund dafür? Weil es die authentischste und ehrlichste Form des Marketings ist, die es derzeit gibt.
In den meisten Fällen zahlt sich Influencer-Marketing für diejenigen, die daran teilnehmen, sehr gut aus. Laut einer Tomoson-Studie erzielten Unternehmen im Jahr 2016 für jeden Dollar, den sie für Influencer-Marketing ausgaben, 6,50 $. Im Jahr 2017 stellten wir fest, dass die Befragten für jeden ausgegebenen Dollar 7,65 $ erhielten.
Was ist Influencer-Marketing und wer ist ein Influencer?
Influencer-Marketing ist einer dieser Begriffe, die genau das bedeuten, was sie sagen. Es bedeutet, dass Unternehmen mit einflussreichen Personen zusammenarbeiten, um sie bei ihrem Online-Marketing zu unterstützen.
Influencer-Marketing hilft dabei, die Schlüsselfiguren zu identifizieren, die in Ihrer Nische als Influencer fungieren, damit Sie sie um eine Zusammenarbeit bei der Markenpromotion bitten können.
Was bedeutet es also, ein Influencer zu sein?
Ein Influencer ist jemand, der die Kaufentscheidungen anderer Menschen beeinflusst. Da er Macht, Fachwissen, Position und eine besondere Beziehung zu seinem Publikum hat, kann ein Influencer dies tun.
Er hat in der Regel eine beträchtliche Fangemeinde in einem bestimmten Markt und interagiert regelmäßig mit ihnen. Die Größe der Fangemeinde eines Influencers wird durch die Nische bestimmt, in der er oder sie tätig ist.
Influencer investieren viel Zeit in die Entwicklung ihres Images und den Aufbau ihrer Anhängerschaft.
Wenn Influencer sehen, wie Ihr Produkt ihren Fans helfen kann, sind sie möglicherweise bereit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Sie werden bereit sein, ihre Marke, Erfahrung und ihren Einfluss zu nutzen, um das Produkt ihrem Publikum zu präsentieren.
Es gibt jedoch einen Vorbehalt. Influencer-Marketing ist nur dann erfolgreich, wenn Sie ein qualitativ hochwertiges Produkt anzubieten haben. Kein Bestechungsversuch von Influencern wird Ihnen wiederholte Verkäufe bringen, wenn Ihr Produkt minderwertig, unterdurchschnittlich oder schlechter als das Ihrer Konkurrenten ist. Kein authentischer Influencer würde mit Ihnen zusammenarbeiten wollen.
Warum brauchen Sie Influencer-Marketing in Ihrem Unternehmen?
Wann haben Sie das letzte Mal eine Web-Banner-Anzeige angesehen? Die meisten Menschen nehmen sie jetzt nicht mehr wahr. Viele Menschen, die sie bemerken, finden sie so ablenkend, dass sie AdBlocker verwenden, um sie loszuwerden.
Display-Anzeigen können kaum als gut bezeichnet werden, mit einer globalen durchschnittlichen Klickrate von 0,19 Prozent.
Laut einer Infolinks-Umfrage klicken die Hälfte der Internetnutzer nie auf Online-Werbung, und 35 % klicken weniger als fünfmal im Monat auf Anzeigen.
Soziale Netzwerke haben die Dinge komplizierter gemacht. Sie wollen Ihr Marketinggeld, aber sie machen es Ihnen schwer, mit organischen Inhalten Menschen zu erreichen. Die jüngsten Updates von Facebook haben das Problem verschärft. Sie haben die Newsfeeds so angepasst, dass Statusmeldungen von Freunden und Familienmitgliedern priorisiert werden, wodurch die Sichtbarkeit von Unternehmensseiten verringert wird.
Sie haben möglicherweise Tausende von Freunden, mit denen Sie Material teilen, aber Influencer sind anders. Sie haben eine Anhängerschaft von Gleichgesinnten aufgebaut. Diese Fangemeinden können riesig sein – in einigen Fällen sogar enorm.
Überlegen Sie, wie viele relevantere Menschen Sie mit einem qualitativ hochwertigen Influencer erreichen könnten, als Sie es mit einem zufälligeren Marketing-Tool könnten.
Es ist normalerweise viel einfacher, Influencer zu finden und mit ihnen und ihrem Publikum zusammenzuarbeiten, um Ihre Botschaft zu teilen, als selbst eine große, engagierte Anhängerschaft aufzubauen.
Traditionelle Werbung ist nicht dasselbe wie Influencer-Marketing. Viele Unternehmen, große Konzerne, haben historisch gesehen einen engen Griff auf ihre Marke und ihr Marketing gehalten. Im Influencer-Marketing ist die Strategie nicht erfolgreich.
Influencer haben ihren Ruf lange aufgebaut, bevor Sie auf der Bildfläche erschienen sind. Und selbst wenn Ihr Unternehmen bekannt ist, werden Sie keine Kontrolle über Ihre Influencer haben können. Sie können sie gut bezahlen, aber sie stehen nicht auf Ihrer Gehaltsliste. Ihre Fans wollen hören, was die Influencer zu sagen haben, nicht was Sie zu sagen haben. Sie sind nicht auf der Suche nach Ihrer "Gelegenheit".
Dies ist einer der bedeutendsten Unterschiede zwischen traditionellem Outbound-Marketing und der modernen Form des Inbound-Marketings. Der Kunde kommt mit Inbound-Marketing (das Influencer-Marketing beinhaltet) zu Ihnen. Sie können die Bedingungen nicht mehr so festlegen, wie Sie es früher konnten.
Welche Rolle könnten Influencer in Ihrem Unternehmen spielen?
Das Ausmaß, in dem ein Influencer Ihnen helfen kann, hängt von der Art der Arbeitsbeziehung ab, die Sie mit ihm oder ihr entwickeln können. Wenn Sie organische Influencer-Outreach nutzen, erhalten Sie weniger Unterstützung von einem Influencer, als wenn Sie ihn für eine spezifische Influencer-Marketing-Strategie bezahlen. Natürlich wäre der Preis drastisch unterschiedlich. Influencer-Outreach könnte zu einem kostenlosen Gefallen von einem Influencer führen (oder höchstens zum Preis eines kostenlosen Produkts). Je nach Starstärke des Influencers könnte eine strukturierte, bezahlte Influencer-Marketing-Strategie viel Geld kosten, aber Sie erhalten im Gegenzug viel mehr.
Hier sind einige Beispiele, wie ein Influencer, mit dem Sie eine organische Beziehung aufgebaut haben, Ihnen helfen könnte:
- Erstellen einer Geschichte, eines Blogbeitrags oder eines Videos, das sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezieht
- Teilen von Updates auf ihren Social-Media-Seiten, um Sie zu bewerben. Sie könnten beispielsweise einen Beitrag teilen, der einen Artikel bewirbt, den Sie für Ihren Blog geschrieben haben.
- Ihnen Zugang zu ihrer Website gewähren, damit Sie einen Gastbeitrag beisteuern können
Bezahlte Influencer wären stärker in die Vermarktung der Marke involviert. Sie könnten Werbematerialien erstellen, indem sie sie schreiben oder filmen. Sie könnten Fotos oder Videos von sich selbst teilen, wie sie Ihr Produkt auf Instagram oder YouTube verwenden.
Die Zukunft des Influencer-Marketings
Influencer-Marketing schien im Jahr 2021 eine vielversprechende Zukunft zu haben. Es adressiert mehrere traditionelle Marketingprobleme, wie die Polarisierung des Publikums in traditionellen Medien und die Bannerblindheit im Online-Marketing.
Influencer-Marketing ist in vielerlei Hinsicht noch im Aufstieg – es ist noch neu genug, um als bahnbrechend zu gelten. Es befindet sich jetzt in der Aufstiegsphase des Produktlebenszyklus und hat seinen Höhepunkt noch nicht erreicht.
Influencer-Marketing gab es vor einem Jahrzehnt nicht. Einige Prominente unterstützten Produkte, oft offline, und das war das Nächste, was wir an Influencer-Marketing hatten, wie wir es heute kennen.
Influencer-Marketing hat die kritische Masse erreicht, obwohl es sich noch in den Anfängen befindet. Es gibt genügend Anreiz für Unternehmen, eine Infrastruktur für Influencer-Marketing aufzubauen, da immer mehr Firmen in Influencer-Marketing investieren. Denn in den letzten Jahren war die Entwicklung von Plattformen phänomenal.
Wie können Sie anfangen?
Es ist sinnlos, sich nur deshalb mit Influencer-Marketing zu beschäftigen, weil Sie gehört haben, dass es populär ist. Ihre Kampagne muss ein Ziel vor Augen haben.
Dies ist höchstwahrscheinlich ähnlich wie in jedem anderen Bereich der Branche. Wenn Sie jeden erfolgreichen Geschäftsmann fragen, was sein Weg zum Erfolg ist, wird er Ihnen sagen, dass es das Setzen von Zielen ist.
Sie müssen qualitativ hochwertigen Content bereitstellen, um im Influencer-Marketing wettbewerbsfähig zu sein. Ein 500-Wörter-Blogbeitrag, der geschrieben wurde, um SEO-Anforderungen zu erfüllen, wird das Interesse eines Influencers nicht wecken. Ihr Inhalt muss:
- Handlungsorientiert und zugänglich sein
- Optisch ansprechend sein
Sie können Ihre WordPress-Blogs direkt auf 13 sozialen Netzwerken mit dem FS Poster-Plugin teilen. Außerdem können Sie Beiträge in sozialen Medien in unserem Plugin teilen und planen. Für Informationen zu Funktionen besuchen Sie unsere Website und probieren Sie unsere Demo-Version aus.
Wie findet man den richtigen Influencer für sich?
Jede Content-Marketing-Strategie sollte darauf abzielen, zu zeigen, wie Sie dem Betrachter einen Mehrwert bieten können. Im Fall von Influencer-Marketing müssen Sie zeigen, dass Sie den Zielgruppen Ihrer Influencer einen Mehrwert bieten können.
Definieren Sie Ihre Ziele
Das Sprichwort "Wer es versäumt zu planen, plant zu scheitern" bezieht sich auf Influencer-Marketing fast genauso wie auf andere Aspekte Ihres Lebens. Es ist sinnlos, sich mit Influencer-Marketing zu beschäftigen, ohne zuerst Ziele festzulegen. Es wäre interessant zu sehen, wie viele der 18 Prozent der Unternehmen, die keine gute Rendite auf ihre Influencer-Marketing-Strategie erzielten, zu Beginn Ziele gesetzt haben.
Ihre Ziele beeinflussen die Art von Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Wenn Sie schnell mit Menschen in Kontakt treten möchten, können Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die Twitter nutzen. Sie können sich auf ein visuelles Medium wie Instagram oder Pinterest konzentrieren, wenn Sie das Aussehen und das Bild Ihres Produkts hervorheben möchten. Wenn Sie detaillierte Produktkenntnisse haben möchten, insbesondere wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, könnten Sie einen technischen Artikel schreiben und relevante Influencer bitten, Links dazu auf einem Branchenblog zu teilen.
Jedes der Ziele muss jedoch mit einem spezifischen primären Erfolgsmaßstab verknüpft sein. Andernfalls, wie würden Sie wissen, ob die Kampagne ein Erfolg war? Wenn Sie den Umsatz steigern möchten, sollten Sie die Verkaufszahlen vor und nach der Promotion vergleichen. Ebenso, wenn Sie Ihr Ziel auf die Erhöhung der Newsletter-Anmeldungen setzen, haben Sie eine konkrete KPI, die Sie überwachen können.
Sie müssen SMART-Ziele setzen. Spezifische, messbare, erreichbare, realistische und zeitgebundene Ziele müssen alle erfüllt werden.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe
Wenn Sie nicht wissen, wen Sie ansprechen möchten, ist es schwer, den besten Influencer zu finden.
Sie kennen vielleicht sogar schon, wer Ihr Traumkunde ist. Wenn das der Fall ist, behalten Sie die Identität im Hinterkopf, wenn Sie nach Influencern suchen.
Schauen Sie sich an, wie Sie Ihre Kampagnen auf Facebook ausgerichtet haben, ob Sie in der Vergangenheit gute PPC- oder bezahlte Facebook-Anzeigen gemacht haben. Die Zusammenarbeit mit Influencern, die die Zielgruppe beeinflussen, ist entscheidend für erfolgreiches Influencer-Marketing.
Abschließende Gedanken
Influencer-Marketing ist eine Technologie, keine Kunst. Indem Sie die oben genannten Schritte befolgen, können Sie ein stärkeres Marktbewusstsein nutzen, was zu weiteren Konversionen und Verkäufen führt.
Denken Sie daran, dass Influencer-Marketing nichts ist, das Sie auslagern oder halbherzig durchführen sollten. Sie müssen sich anstrengen, aber die greifbaren Vorteile einer erhöhten Markenbekanntheit und eines breiteren Publikums sind es wert!
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