La guía definitiva del marketing de influencers

Si nunca has oído hablar del marketing de influencers, podrías descartarlo como una forma más de marketing – o incluso una moda. El marketing de influencers, por otro lado, es más que eso. Rápidamente se está convirtiendo en una herramienta indispensable para promocionar tus productos y servicios en internet. ¿Cuál es la razón de esto? Porque es la forma más auténtica y genuina de marketing actualmente.

En su mayoría, el marketing de influencers da muy buenos resultados para quienes participan. Según un estudio de Tomoson, las empresas ganaron $6.50 por cada dólar gastado en marketing de influencers en 2016. En 2017, descubrimos que por cada $1 gastado en marketing de influencers, los encuestados recibieron $7.65.

¿Qué es el Marketing de Influencers y Quién es un Influencer?

El marketing de influencers es uno de esos términos que significa exactamente lo que dice en la lata. Significa que las empresas colaboran con personas influyentes para apoyarlas con su marketing online.

El marketing de influencers ayuda a reconocer a las personas clave que sirven como influencers en tu nicho para que puedas preguntarles sobre colaborar en la promoción de la marca.

Entonces, ¿qué significa ser un influencer?

Un influencer es alguien que influye en las decisiones de compra de otras personas. Dado que tiene poder, experiencia, posición y una relación especial con su audiencia, un influencer puede hacer esto.
Típicamente tiene una base de seguidores considerable en un mercado específico e interactúa regularmente con ellos. El tamaño de la audiencia de un influencer se determina por el nicho en el que opera.

Los influencers dedican una cantidad significativa de tiempo a desarrollar su imagen y cultivar a sus seguidores.

Si los influencers ven cómo tu producto ayudará a sus fans, podrían estar dispuestos a colaborar contigo. Estarán listos para usar su marca, experiencia e influencia para promocionar el producto a su audiencia.

Sin embargo, hay una advertencia a esto. El marketing de influencers solo es exitoso si tienes un producto de alta calidad para ofrecer. Ninguna cantidad de sobornos a influencers te llevará a ventas repetidas si tu producto es de mala calidad, inferior o peor que el de tus competidores. Ningún influencer auténtico querría colaborar contigo.

¿Por Qué Necesitas el Marketing de Influencers en Tu Negocio?

¿Cuándo fue la última vez que miraste un anuncio de banner web? La mayoría de las personas ahora son indiferentes a ellos. Muchas personas que los notan los encuentran tan molestos que usan bloqueadores de anuncios para deshacerse de ellos.

Difícilmente se pueden considerar buenos los anuncios de display con una tasa de clics promedio global de 0.19 por ciento.

Según una encuesta de Infolinks, la mitad de los usuarios de Internet nunca hace clic en anuncios en línea, y el 35% hace clic en menos de cinco anuncios al mes.

Las redes sociales han complicado más las cosas. Quieren tu dinero de marketing, pero hacen difícil que llegues a las personas con contenido orgánico. Las recientes actualizaciones de Facebook han exacerbado el problema. Han ajustado los feeds de noticias para priorizar las alertas de estado de amigos y familiares, reduciendo así la exposición de las páginas de empresas.

Puedes tener miles de amigos con los que compartes material, pero los influencers son diferentes. Han cultivado una audiencia de personas con ideas afines. Estas bases de fans pueden ser masivas – incluso inmensas en algunas situaciones.

Considera cuántas más personas relevantes podrías alcanzar con un influencer de calidad que con una herramienta de marketing más aleatoria.

Encontrar influencers y colaborar con ellos y sus audiencias para compartir tu mensaje suele ser mucho más fácil que construir una gran audiencia comprometida por tu cuenta.

La publicidad tradicional no es lo mismo que el marketing de influencers. Muchas empresas, grandes corporaciones, han mantenido históricamente un control cercano sobre su marca y marketing. En el marketing de influencers, la estrategia no es exitosa.

Los influencers construyeron su reputación mucho antes de que llegaras a la escena. Y si tu empresa es bien conocida, no podrás tener ningún poder sobre tus influencers. Puedes pagarles bien, pero no los tienes en la nómina. Sus fans tienden a escuchar lo que los influencers tienen que decir, no lo que tú tienes que decir. No están buscando tu "oportunidad".

Una de las diferencias más significativas entre el marketing saliente convencional y la nueva generación de marketing entrante es esta. El cliente viene a ti con el marketing entrante (que involucra el marketing de influencers). No puedes establecer los términos como solías hacerlo.

¿Qué Papel Podrían Jugar los Influencers en Tu Negocio?

El grado en que un influencer puede asistirte está determinado por el tipo de relación laboral que puedas desarrollar con él o ella. Si utilizas un alcance orgánico de influencers, obtendrás menos apoyo de un influencer que si les pagas por una estrategia específica de marketing de influencers. Por supuesto, el precio sería drásticamente diferente. El alcance de influencers podría resultar en un favor gratuito de un influencer (o a lo sumo el precio de algún producto gratuito). Dependiendo de la fuerza estelar del influencer, una estrategia de marketing de influencers pagada estructurada podría costar mucho dinero, pero obtendrás mucho más a cambio.

Estos son algunos ejemplos de cómo un influencer con el que has establecido una relación orgánica podría asistirte:

• Crear una historia, publicación de blog o video relacionado con un producto o servicio
• Compartir actualizaciones en sus páginas de redes sociales para promocionarte. Por ejemplo, pueden compartir una publicación promocionando un artículo que has escrito para tu blog.
• Concederte acceso a su sitio web para que contribuyas con una publicación de invitado

Los influencers que son pagados estarían más involucrados en la promoción de la marca. Podrían crear materiales publicitarios escribiéndolos o filmándolos. Podrían compartir fotos o videos de ellos mismos usando tu producto en Instagram o YouTube. 

El Futuro del Marketing de Influencers

El marketing de influencers parecía tener un futuro brillante en 2021. Aborda varios problemas del marketing tradicional, como la polarización de la audiencia en los medios tradicionales y la ceguera a los banners en el marketing online.

El marketing de influencers todavía está en aumento en muchos aspectos – aún es lo suficientemente reciente como para considerarse innovador. Ahora está en la etapa ascendente del ciclo de vida del producto y aún no ha alcanzado su apogeo.

El marketing de influencers no existía hace una década. Algunas celebridades respaldaban productos, a menudo fuera de línea, y era lo más cercano que teníamos al marketing de influencers tal como lo conocemos ahora.

El marketing de influencers ha alcanzado una masa crítica, aunque solo esté en sus primeras etapas. Hay suficiente motivación para que las empresas construyan una infraestructura de marketing de influencers a medida que más empresas invierten en marketing de influencers. Porque, en los últimos años, el desarrollo de plataformas ha sido fenomenal.

¿Cómo Puedes Comenzar?

No tiene sentido involucrarse en el marketing de influencers solo porque escuchaste que era común. Tu campaña debe tener un objetivo en mente.

Esto probablemente sea similar a cualquier otro aspecto de la industria. Si preguntas a cualquier empresario exitoso cuál es su camino hacia el éxito, te dirán que es establecer metas.

Debes proporcionar contenido de alta calidad para ser competitivo en el marketing de influencers. Una publicación de blog de 500 palabras escrita para satisfacer los requisitos de SEO no capturará el interés de un influencer. Tu contenido debe ser:

1. Accionable y accesible
2. Atractivo a la vista

Puedes compartir directamente tus blogs de WordPress en 13 redes sociales con el plugin FS Poster. También puedes compartir y programar publicaciones en redes sociales en nuestro plugin. Para obtener información sobre características visita nuestro sitio web y prueba nuestra versión de demostración.

Cómo Encontrar al Influencer Adecuado para Ti 

Cualquier estrategia de marketing de contenido debe apuntar a mostrar cómo puedes agregar valor al espectador. En el caso del marketing de influencers, debes demostrar que puedes agregar valor a las audiencias de tus influencers.

Define Tus Objetivos

El dicho "fallar al preparar es prepararse para fallar" se refiere al marketing de influencers casi tanto como a otros aspectos de tu vida. No tiene sentido involucrarse en el marketing de influencers sin primero establecer objetivos. Sería curioso ver cuántas de las empresas del 18 por ciento que no obtuvieron un buen retorno en su estrategia de marketing de influencers establecieron objetivos al principio.

Tus objetivos influirán en el tipo de influencer con el que deseas asociarte. Si deseas conectarte con personas rápidamente, puedes asociarte con influencers que usan Twitter. Puedes centrarte en un medio visual como Instagram o Pinterest si deseas resaltar el aspecto y la imagen de tu producto. Si deseas tener un conocimiento profundo del producto, especialmente si estás en B-B, podrías escribir un artículo técnico y hacer que los influencers relevantes compartan enlaces a él en un blog de la industria.

Sin embargo, cada uno de los objetivos debe estar vinculado a una medida de éxito primaria específica. De lo contrario, ¿cómo sabrías si la campaña fue un éxito? Si deseas aumentar las ventas, debes comparar los números de ventas antes y después de la promoción. Del mismo modo, si estableces tu objetivo para aumentar las suscripciones al boletín, tendrás un KPI concreto para monitorear.

Debes establecer objetivos SMART. Deben cumplirse objetivos específicos, medibles, alcanzables, realistas y con un plazo determinado.

Define Tu Audiencia Objetivo

Si no sabes a quién deseas dirigirte, es difícil encontrar al mejor influencer.

Incluso podrías saber quién es tu cliente ideal. Si ese es el caso, mantén la identidad en mente cuando busques influencers.

Observa cómo dirigiste tus campañas en Facebook, ya sea que hayas hecho PPC exitoso o anuncios pagados en Facebook en el pasado. Trabajar con influencers que afecten al público objetivo es esencial para un marketing de influencers efectivo.

Reflexiones Finales

El marketing de influencers es una tecnología, no un arte. Podrás aprovechar una mayor conciencia del mercado tomando los pasos anteriores, lo que lleva a más conversiones y ventas.

Recuerda que el marketing de influencers no es algo que debas subcontratar o hacer de manera casual. Tendrás que poner el esfuerzo, pero los beneficios tangibles de una mayor conciencia de marca y una audiencia más amplia valen la pena.

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