Gulshah Asadli
Autor
Los influencers de las redes sociales son aquellos que han desarrollado seguidores que una marca o empresa en particular desea alcanzar. La mayoría de la gente asocia a los influencers con mujeres hermosas que suben fotografías de sí mismas con marcas de lujo e identifican el producto que están usando.
Sin embargo, estas personas pueden ser cualquiera. El hombre que viste en el supermercado, la mujer con el bebé en la esquina derecha del restaurante, o incluso tú. ¡Sí, tú!
La verdadera influencia impulsa la acción, no solo la conciencia. (Jay Baer)
¿Cómo definir el marketing de influencers?
Muchas marcas están contactando a influencers en Instagram para aumentar el reconocimiento de la marca, así como para incrementar las ventas de su marca.
Los estudios muestran que los consumidores tienen un 30% más de probabilidades de comprar productos recomendados por influencers en lugar de celebridades. El marketing de influencers es efectivo porque estas personas están centradas en el cliente. Considera estrategias de promoción cruzada al contactar a influencers de alimentos, particularmente aquellos en el nicho de fitness. Colaborar con influencers que revisan servicios de entrega de comidas puede impactar directamente en las elecciones de estilo de vida y decisiones de compra de su audiencia. Por ejemplo, un influencer de fitness podría resaltar formas convenientes de mantenerse saludable y mencionar lo fácil que es ordenar platos altos en proteínas directamente a tu puerta.
De hecho, el número de búsquedas en Google de "marketing de influencers" ha aumentado un 1500% en los últimos tres años. Esto demuestra que el futuro del marketing de influencers está lleno de posibilidades.
También, según las estadísticas de Neil Patel, cada vez que gastas $1 en un influencer, el ROI promedio es de $23.
Parece que el próximo objetivo es identificar a los influencers ideales que te traerán los visitantes que tu empresa desea y necesita.
Contactando a influencers en Instagram
Antes de contactar a influencers en Instagram, necesitas encontrar a aquellos que compartan los valores de tu marca y tengan una audiencia receptiva y comprometida.
Un objetivo bien definido te permite evaluar mejor tu influencia y si te ayuda a lograr tus resultados.
1. Antes de comenzar, elabora una lista de tus objetivos.
Comienza a crear tu estrategia de marketing de influencers describiendo lo que deseas lograr como resultado de tus esfuerzos. Tus objetivos de marketing pueden incluir compromiso, alcance, generación de leads, tasas de conversión, lealtad del cliente, retorno de la inversión, entre otros. Hay algunos ejemplos que puedes crear para contactar a influencers en Instagram, como aumentar las ventas en un 6% durante 2 meses. O aumentar los seguidores y el compromiso de tu página de Instagram en un 2% durante 3 meses.
2. Investigación
Antes de contactar a influencers en Instagram, debes considerar qué categoría sería relevante para tu negocio. ¿Estilo de vida, deporte, moda, comida, viajes u otros? ¿Optar por un influencer mano, micro, nano o una celebridad, blogger, vlogger? ¿Cuál es la calificación de su blog en las páginas de resultados de los motores de búsqueda? ¿Cuántas personas los siguen o se suscriben a ellos en las redes sociales? ¿Sus seguidores comentan en sus publicaciones? ¿Los influencers interactúan con sus fans? Cuando compares los datos de estos indicadores, obtendrás una idea de cuán importante puede ser esta persona para tu marca.
3. Contáctalos fácilmente
Una vez que encuentres y selecciones a los candidatos perfectos, llega el momento de dónde y cómo contactarlos. Para contactar a influencers en Instagram, puedes seguir directamente escaneando sitios de redes sociales como YouTube o Instagram para encontrar influencers, lo cual es un método común. Dependiendo de la red, utilizar palabras clave y/o hashtags, junto con el filtrado por la cantidad de seguidores/suscriptores, puede ser un enfoque efectivo para encontrar socios influencers viables.
En las plataformas de redes sociales, los hashtags hacen que cualquier cosa sea descubierta y accesible. O a través de algunas herramientas de escucha social puedes rastrear qué influencers están hablando de ti e incluso mencionarte. Google Alerts es otra forma de ayudarte a encontrar personas influyentes en tu negocio. Configura notificaciones para palabras clave relacionadas con tu marca. Esto te ayudará a encontrar a alguien que escriba sobre temas relacionados con tu industria o producto.
4. Comienza a contactar
Puedes contactar a influencers de varias maneras. Los mensajes directos (DMs) de Instagram y el correo electrónico son las técnicas más comúnmente utilizadas.
Hay un límite de 1,000 caracteres al usar un DM para trabajo voluntario, por lo que necesitas mantener tu DM corto y conciso. Ten en cuenta que los DMs también es probable que se lean en teléfonos móviles, por lo que cuanto más corto puedas mantenerlos, más fácil será para el influencer pasar por ellos.
El correo electrónico es un medio más formal de contactar a influencers en Instagram. Y tiene el potencial de ser más efectivo. Dado que no hay límite para los mensajes, puedes agregar información a tu correo para emocionar a los influencers por posibles colaboraciones. Pero aún necesitas mantenerlo corto.
Otra forma sencilla de contactar a influencers en Instagram es a través de plataformas de marketing de influencers. Pueden ayudarte a identificar rápida y fácilmente y dar toda la información sobre influencers para tu marca. También puedes navegar por sus bases de datos de influencers y filtrar por alcance, categoría, tasa de participación, plataformas sociales, y más.
5. Proponles ?
¿Todo está listo? Comienza a escribirles una propuesta, pero no olvides que no es un mensaje individual. La necesidad e imagen de tu marca se incluirán en la campaña por el influencer. Así que sé claro sobre tus requisitos.
Menciona quién eres y cómo los conoces, por qué te contactaste, qué puedes ofrecer a cambio, cómo puedes desarrollar la conversación.
Simplemente mantén tu propuesta básica desde allí. La oferta debe ser directa, y tu objetivo deseado no debe estar oculto. Sé claro sobre cuánto trabajo necesitará realizar el influencer, y no seas ambiguo o evasivo. Su tiempo es valioso. Cuanto más fácil lo hagas para que tu influencer te ayude, más probable será que recibas una respuesta positiva.
6. Lealtad
Lo que debes entender es que el marketing de influencers no se trata solo de hashtags, imágenes bonitas y regalos costosos.
El objetivo final de cualquier campaña de marketing de influencers no es escuchar del influencer más de una vez (o dos veces). Es incluirlo/a en la comunidad de tu sitio. Debes aspirar a convertir a los influencers en defensores de la marca.
Por eso, asegúrate de comunicarte con los influencers de manera educada y profesional durante todo el proceso de contacto. Después de todo, tus comunicaciones de contacto pueden ser su primer encuentro con tu empresa, ¡así que haz una buena primera impresión!
Después de determinar todo y el momento de compartir la publicación en la plataforma, sugerimos que tu influencer use un programador de publicaciones. A través del complemento perfecto, tú y tu influencer no perderán tiempo y se enfocarán en otros elementos importantes de la campaña. FS-Poster sería una elección perfecta. Para más información, Prueba la versión Demo. ¡Buena suerte!
Conclusión
En 3 o 5 años, el marketing de influencers será imprescindible en la estrategia de marketing digital de cada empresa. Esperamos que esta guía te haya ayudado a entender los pasos para contactar a influencers en Instagram. Haz tu tarea, prepara tu propuesta y avanza.
