كيفية كتابة محتوى صفحة هبوط جذاب لتحقيق معدل تحويل أعلى؟

تُعتبر صفحات الهبوط من أهم الصفحات أو العناصر في المواقع الإلكترونية. صفحة الهبوط هي مساحة مصممة يصل إليها الزائر على موقعك بعد النقر على إعلان. لذلك، يجب أن يكون محتوى صفحة الهبوط جذابًا، وملائمًا للتسويق، ومركزًا على المحادثة. يمكن قياس جودة المحتوى من خلال جاذبيته لجمهورك المستهدف. يجب أن تكون قصيرة، ومباشرة، وجذابة لـ العديد من الشخصيات.

يتضمن المحتوى المكتوب جيدًا لصفحة الهبوط اختصارًا كلاسيكيًا من مدرسة الأعمال: AIDA.

• الانتباه
• الاهتمام
• الرغبة
• الإجراء

بغض النظر عن كيفية تصميم صفحة الهبوط، فإن الهدف الأساسي هو جذب انتباه الجمهور باستخدام عناصر دعوة إلى العمل الجذابة، وعناوين بارزة، ومحتوى فريد ومختصر.

لا تنسى: المحتوى الرائع لصفحة الهبوط دائمًا ما ينتج مبيعات. العديد من كتاب المحتوى لديهم مهارات متعددة، مثل المبيعات، والتسويق الرقمي، وعلم النفس. نعم، يجب على هؤلاء الأشخاص التفكير في عقول الناس والتصرف وفقًا لذلك. لأن في الطبقات العميقة لصفحة الهبوط، التحويل هو علم العقل: استخدام استراتيجيات لمعالجة المعلومات، واتخاذ القرارات، والتأثير على سلوك الناس لشراء منتجاتك.

لذلك، قبل إنشاء صفحة هبوط، اسأل بعض الأسئلة لاكتشاف أفضل الاستراتيجيات لعملك:

1. كيف أصمم صفحة هبوط؟
2. ما الذي يجب تضمينه في صفحة الهبوط الخاصة بي؟
3. ما هي معلومات الدعوة إلى العمل التي يجب استخدامها؟
4. كيف أقوم بتوجيه الحركة إلى صفحة الهبوط الخاصة بي؟
5. ما هو معدل التحويل المعقول للصفحة؟

وهكذا، اعتمادًا على ملف عملك، وجمهورك، وأهداف موقعك.

سيعرض لك هذا الدليل كيفية كتابة صفحة هبوط تحقق التحويلات.

لماذا تحتاج إلى صفحة هبوط؟

قبل كتابة محتوى صفحة الهبوط، يجب أن تفهم أهداف عملك وتوقعات الناس. لذلك، تحتاج إلى طرح عدة أسئلة قبل تصميم صفحة هبوط.

1. ما هو الهدف؟ اختيار الهدف لصفحة الهبوط الخاصة بك أمر حيوي. هذا سيحدد المحتوى الذي تحتاج إلى وضعه على هذه الصفحات، لذلك من الضروري تحديد ذلك قبل بدء عملية التصميم. على سبيل المثال، هل تريد جمع عناوين البريد الإلكتروني، بيع المنتجات، تلقي الرسائل، أو تلقي الاستفسارات؟ أو قد يكون لديك أهداف مختلفة مثل الحصول على المزيد من المشتركين لنشرتك الإخبارية، ملء نموذج، وهكذا. الخطوة الأولى هي تحديد الأهداف قبل إنشاء صفحة هبوط. إلى جانب كتابة المحتوى لصفحة الهبوط، تحدد الأهداف كيفية الترويج لصفحة الهبوط، وما هي مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستستخدمها لقياسها. 

2. من هم المنافسون؟ إجراء بحث حول منافسيك هو العنصر الأساسي في استراتيجيتك. لاكتشاف منافسيك الحقيقيين، تحتاج إلى فهم من تنافس ضدهم، كيف ينجحون، وكيف يمكنك نسخ نجاحهم؟ ستحصل على بعض الأفكار الرائعة، استراتيجيات التطوير، تصميمات الصفحات، ورؤى المحتوى من خلال الإجابة على هذه الأسئلة.

3. من هو الجمهور؟ لفهم تفضيلات وسلوك جمهورك المستهدف، تحتاج إلى معرفة من هم. عند تصميم صفحة هبوط، يجب تخصيص كل تنويع لصفحة الهبوط تكتبه لشخصية واحدة فقط. يعني ذلك أنه يجب عليك مخاطبة كل نوع من الأشخاص وجذب انتباههم إلى موقعك.

لا يمكنك أن يكون لديك قالب واحد وتطبيقه على كل محتوى صفحة الهبوط. ببساطة، لن يساعد، ولن تكون ناجحًا. قم ببحث عن جمهورك المستهدف لإنشاء نسخة مخصصة تستجيب بشكل أفضل لاحتياجاتهم. ما لم تكن تعرف من هم عملاؤك المحتملون، فلن يكون من السهل كتابة نسخة مقنعة باستخدام صوت العميل.

4. كيف يحصل الجمهور على صفحة الهبوط؟ تتطلب أي استراتيجية تسويق ناجحة فهمًا شاملاً لجمهورك المستهدف. في هذه المرحلة، يجب أن يكون واضحًا أن صفحات الهبوط الخاصة بك يجب أن تكون محسنة للقراءة على أي حجم شاشة. يجب ألا يضطر الزائر إلى التكبير والانزلاق في جميع أنحاء الموقع لرؤية صفحة الهبوط الخاصة بك إذا كانوا على جهاز محمول. 

ضع في اعتبارك السياق الذي قد يأتي منه جمهورك قبل أن تقرر على رسالة - إذا وصلوا إلى صفحة الهبوط الخاصة بك عبر Google، على سبيل المثال، قد ترغب في صياغة رسالة مختلفة عما إذا وصلوا إليها عبر تويتر أو فيسبوك. 

مع توليد الشركات المزيد من العملاء المحتملين، قيمة صفحات الهبوط قد ارتفعت بشكل كبير. هذا خبر جيد إذا كان لديك الكثير، ولكن ليس كثيرًا إذا لم يكن لديك. على العكس، قد يبدو تحديًا إنشاء هذا العدد الكبير من صفحات الهبوط؛ هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للمساعدة في تسريع العملية.

5. هل تتماشى صفحة الهبوط مع الاتجاهات الحالية؟ عليك تحليل جمهورك بشكل دوري. تتغير توقعات وتفضيلات الناس كل عام أو فترة؛ تأكد من متابعة احتياجاتهم والاتجاهات الحالية. 

جذب المزيد من الزوار إلى عملك يتطلب رسائل مخصصة وفقًا للاتجاهات ومنتجاتك/خدماتك. يمكن أن تساعد هذه الرسائل المخصصة في تلبية الاحتياجات الفريدة لجمهورك المستهدف وتوجيه الحركة المطلوبة إلى موقعك.

تُعتبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة رائعة لجلب الناس إلى الموقع بشكل عضوي. في هذا الصدد، يمكنك اختيار الأجزاء المهمة من محتوى صفحة الهبوط ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الحركة بسرعة وبشكل عضوي. 

باستخدام FS Poster للنشر التلقائي على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك مشاركة محتوى موقعك عبر الشبكات الاجتماعية. اطلع على الميزات لمعرفة المزيد عن فوائده. 

مع ذلك، دعونا نغوص في الموضوع.

اكتب عنوانًا جذابًا.

كتابة عنوان جذاب هو عنصر حاسم في محتوى صفحة الهبوط. يميل الناس إلى تصفح محتوى أي صفحة ويب قبل الاستمرار في القراءة أو اتخاذ إجراء. يجب أن تكون العناوين والمحتوى جذابة لضمان أن المحتوى يقدم جميع المعلومات الضرورية والملائمة. الانطباعات الأولى مهمة؛ ما تكتبه هنا يمكن أن يجذب الناس لمواصلة القراءة.

تؤكد العناوين المثالية لصفحات الهبوط للزوار أنهم وصلوا إلى المكان المناسب وأن محتوى الصفحة يستحق وقتهم. إذا اتبعت أفضل الممارسات، سيكون عنوانك ذا صلة، شخصيًا، نشطًا، مباشرًا، وسهل الرؤية. بالإضافة إلى ذلك، سيتناول المشكلة الأساسية للزائر والحل الذي يقدمه موقعك.

بشكل عام، العناوين عادة ما تكون جزءًا قصيرًا من أي محتوى. تأكد من أن عناوينك تخاطب الزوار مباشرة، وتبرز الفوائد، وتظهر أن العملية سريعة وسهلة.

اجعل صفحة الهبوط قابلة للمسح.

في الوقت الحاضر، يفضل الناس قراءة أقل إذا لم يعجبهم المحتوى. يتصفح الزوار المحتوى، وإذا أعجبهم، يتخذون إجراء. لذلك، يجب أن يكون عنوانك، والعنوان الفرعي، والنقاط البارزة، أو أي جزء آخر من صفحة الهبوط قاتلًا للانتباه. 

سيولي الزوار اهتمامًا للتنسيق، مثل النص الغامق. يمكنك استخدام النقاط لتقسيم كتابتك وتسليط الضوء على المعلومات الأساسية.

لذلك، ركز على مطالب وتوقعات زوارك. ارسم "الصورة الكبيرة" من خلال اختيار العنوان والكلمات الرئيسية والمحتوى الفرعي بعناية لضمان أن صفحة الهبوط ذات صلة بتوقعات جمهورك.

استخدم شهادات العملاء

يفضل الناس دائمًا مراجعة المنتج قبل الشراء. إنهم يبحثون عن الثقة. تُعتبر وسائل التواصل الاجتماعي ومراجعات العملاء أدوات فعالة جدًا لتحديد جودة المنتج أو الخدمة. فكر في هذا: عندما تقرأ مراجعات مفيدة، ألا تقنعك بالشراء؟ لذا، الأمر نفسه بالنسبة لصفحة الهبوط.

تنتج شهادات العملاء تفاعلًا كبيرًا لا يمكن لأي شيء آخر تحقيقه. لأنك لا تستطيع وصف منتجك/خدمتك بشكل أصيل كما يفعل عملاؤك. العملاء يشترون، يجربون، ويحللون المنتجات، ثم يراجعونها. ينشر بعض الأشخاص مراجعات مقنعة، لذا يمكنك نسخها وضمها إلى صفحة الهبوط الخاصة بك.

كلنا نعرف مدى أهمية شهادات العملاء، لذا تأكد من تضمين بعضها في صفحة الهبوط الخاصة بك. يمكنك، بالطبع، استخدام شهادات ثابتة أو فيديو. ومع ذلك، الشيء المهم هو أن تجد ما يجعل الزوار يشعرون بالراحة الأكبر.

استخدم لغة بسيطة

لغة المحتوى مهمة. يمكنك كتابة محتوى مثالي، خالٍ من الأخطاء النحوية، وفاخر لصفحة الهبوط باستخدام الصوت المبني والجمل الطويلة. لكن هل تساعد حقًا في زيادة معدل التحويل؟

الإجابة هي لا. كن بسيطًا. قد تكون كاتبًا جيدًا أو راويًا، لكن البراعة الأدبية لا فائدة منها عند تصميم صفحة هبوط. في هذه الحالة، تكون مهارتك الكتابية الأكثر قوة هي البساطة. الناس لا يقرأون الجمل الفاخرة أو القصص الطويلة؛ يريدون الحصول على المعلومات الأكثر أهمية مباشرة من المحتوى. 

مع ذلك، يحافظ أفضل محتوى لصفحة الهبوط على البساطة من خلال مخاطبة الزوار مباشرة، باستخدام لغة يومية وجمل قصيرة، وأن يكون محادثة.

إذا كنت تريد أن تحقق صفحة الهبوط الخاصة بك التحويلات، اكتب كشخص يتحدث إلى شخص آخر. يمكنك أيضًا كسر بعض القواعد النحوية هنا وهناك - الناس يفعلون ذلك!

أبرز الفوائد

بعد فترة من تشغيل الأعمال، ستكتشف أن الناس لا يهتمون بالمنتجات أو الخدمات. بعبارة أخرى، الاسم أو المنتج/الخدمة نفسها ليست "مثيرة للاهتمام"؛ بعبارة أخرى، هم مهتمون بحلك الذي تحاول بيعه لهم.

قبل بضع سنوات، أنفقت معظم الشركات أموالًا طائلة على الإعلان عن منتجاتها من خلال الحديث عنها فقط. الناس دائمًا ما يفوتون المعلومات الأكثر أهمية من المنتجات: ما هي الفوائد وما الذي ستجلبه لهم؟

لكن اليوم، تغير كل شيء. بشكل كبير، كشف صعود وسائل التواصل الاجتماعي عن سلوك الناس وأفكارهم حول المنتجات أو الخدمات من خلال نشر ملاحظاتهم. لأن الناس لا يركزون على الحل لأنهم يعرفون بالفعل ما هو الحل الذي يبحثون عنه. يمكنهم أيضًا التعرف على المنتجات والخدمات من خلال البحث ومقارنتها مع الآخرين.

لذلك، كنتيجة، يريد الناس معرفة الفوائد بدلاً من مواصفات أو معلومات المنتج. من الطبيعي أن يرغب العملاء المحتملون في معرفة كيف ستفيدهم منتجك أو خدمتك وتزيد من إنتاجيتهم. من الطبيعي ذكر حلك لأنه يعطي العميل إشارة إلى أنهم في المكان المناسب.

استخدم الأرقام والإحصائيات

تحسين معدل التحويل والتفاعل من خلال تضمين الأرقام والإحصائيات. يجعل محتوى صفحة الهبوط غنيًا ومعلوماتيًا. على سبيل المثال، انظر إلى هذه العبارات:

• وفقًا لاستراتيجيتنا التجارية، انفجر معدل المبيعات.
• في الأشهر الستة الماضية، زادت رضا العملاء بمتوسط 80٪ وأدت إلى 10 أضعاف المبيعات مقارنة بالفترة السابقة.

من المحتمل أن تختار العبارة الثانية لأنها توضح معلومات واضحة ومحددة من خلال تقديم إحصائيات قيمة. سيساعد هذا الناس على اتخاذ قرار حول ما إذا كانوا مهتمين بذلك. سيفهم الجمهور قوة المنتج، وكيف سيؤثر على أعمالهم، وما سيحصلون عليه إذا قرروا اختياره.

بشكل عام، الأرقام تحدث فرقًا كبيرًا. يريد عملاؤك الحصول على تفاصيل حول الفوائد التي حصلوا عليها وأمثلة على ما سيحدث إذا انتهى بهم الأمر باستخدام منتجك. أن تكون محددًا هو أداة قوية.

انتبه إلى الدعوة إلى العمل (CTA)

الدعوة إلى العمل (CTA) هي العنصر الأكثر أهمية في صفحة الهبوط الخاصة بك. لأن هدفك بسيط ومباشر: تريد من جمهورك النقر على الزر، النماذج، أو الاشتراك في النشرة الإخبارية. هذا هو الشيء الرئيسي الذي تريد بيعه لهم. لذلك، يعتبر إتقان الدعوة إلى العمل أحد أهم ممارسات صفحة الهبوط.

عادة ما يكون زر الدعوة إلى العمل قصيرًا، لذا يجب أن يتناسب مع الشاشات الكبيرة والصغيرة. بالإضافة إلى ذلك، كل كلمة لها قيمة، لذلك اجعلها بسيطة ولكن مباشرة. يمكنك استخدام فعل حركة أو عنوان حسب الغرض.

استخدم الصور الجذابة/الفيديوهات المناسبة.

حتى الآن، كنا نتحدث عن العناصر المهمة لصفحات الهبوط. ومع ذلك، تتضمن صفحة الهبوط المثالية الصور والفيديوهات لجذب انتباه الناس وتوجيههم إلى الصفحات أو الإجراءات ذات الصلة.

بعض الزوار سيتجاهلون العنوان مباشرة. إذا رأوا صورة تعني لهم شيئًا، فإن الناس غالبًا ما يكونون أكثر عرضة لإعطاء صفحة الهبوط فرصة أخرى. لذلك، استخدم صورًا جديدة لصفحة الهبوط الخاصة بك. حاول تصميم صور مخصصة تعبر عن منتجك أو خدمتك وكذلك الفائدة للمستخدم.

ولكن! هل الفيديوهات أفضل من الصور؟ في بعض الحالات، نعم. الصور يمكن أن تقول بضع كلمات بسبب قيود الحجم، لكن ماذا عن الفيديوهات؟ يمكنها التعبير عن آلاف الكلمات. 

تُعتبر الفيديوهات وسيلة رائعة لزيادة التفاعل ومعدلات التحويل. لكن لا تستخدم فيديوهات طويلة لصفحة الهبوط الخاصة بك. في الوقت الحاضر، الفيديوهات التي تستغرق دقيقة واحدة هي الاتجاه السائد ومثيرة للاهتمام للناس.

الخاتمة

باختصار، استراتيجية صفحة الهبوط مشابهة لاستراتيجية محتوى المدونة الخاصة بك. الهدف الرئيسي هو تعزيز عملك وجلب الناس إلى موقعك. اختر العناوين بحكمة؛ يجب أن تنقل الرسالة الأهم لمحتواك. ومع ذلك، لا تضع كل شيء في جملة واحدة. اجعلها مثيرة للاهتمام للناس.

لا تستخدم الكثير من الجمل أو الكلمات. محتوى صفحة الهبوط ليس منشور مدونة أو ترويج منتج كإعلان. إنه المكان الذي يقرر فيه الناس الاستمرار. لذلك، اختر الصور المناسبة، وضع الدعوات إلى العمل المناسبة، وقدم الأرقام لإظهار فوائد منتجك.

نأمل أن تكون هذه المقالة قد ساعدتك في بناء صفحة هبوط رائعة لموقعك.

لا تنسى مراجعة مقالاتنا المتعلقة بقائمة مراجعة كتابة المحتوى ومشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. حافظ على التناسق بين استراتيجياتك وأهدافك التي تنعكس في النهاية في محتوى صفحة الهبوط الخاصة بك.