Wie schreibt man überzeugende Inhalte für eine Landingpage, um eine höhere Conversion-Rate zu erzielen?

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Landingpages sind die wichtigsten Seiten oder Elemente von Websites. Eine Landingpage ist ein gestalteter Bereich, auf den ein Besucher nach dem Klicken auf eine Anzeige auf Ihrer Website gelangt. Daher muss der Inhalt Ihrer Landingpage ansprechend, marketingfreundlich und gesprächszentriert sein. Die Attraktivität für Ihre Zielgruppe kann die Qualität des Inhalts messen. Sie sollte kurz, prägnant und ansprechend für viele Personas sein.

Gut geschriebener Landingpage-Inhalt umfasst das klassische Business-School-Akronym: AIDA.

• Attention (Aufmerksamkeit)
• Interest (Interesse)
• Desire (Verlangen)
• Action (Handlung)

Unabhängig davon, wie die Landingpage gestaltet ist, besteht das Hauptziel darin, die Aufmerksamkeit des Publikums mit überzeugenden Call-to-Action-Elementen, herausragenden Überschriften und einzigartigem und kurzem Inhalt zu erregen.

Vergessen Sie nicht: Großartiger Landingpage-Inhalt führt immer zu Verkäufen. Viele Texter haben mehrere Fähigkeiten, wie z. B. Verkauf, digitales Marketing und Psychologie. Ja, diese Menschen sollten über die Gedanken der Menschen nachdenken und entsprechend handeln. Denn in den tiefen Schichten einer Landingpage ist die Konversion eine Wissenschaft des Geistes: Strategien anwenden, um Informationen zu verarbeiten, Entscheidungen zu treffen und das Verhalten der Menschen zu beeinflussen, um Ihre Produkte zu kaufen.

Bevor Sie also eine Landingpage erstellen, stellen Sie einige Fragen, um die besten Strategien für Ihr Unternehmen herauszufinden:

1. Wie gestalte ich eine Landingpage?
2. Was sollte auf meiner Landingpage enthalten sein?
3. Welche Call-to-Action-Informationen sollte ich verwenden?
4. Wie lenke ich den Traffic auf meine Landingpage?
5. Was ist eine angemessene Konversionsrate für Landingpages?

Und so weiter, abhängig von Ihrem Unternehmensprofil, Ihrer Zielgruppe und den Zielen Ihrer Website.

Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie eine Landingpage schreiben, die konvertiert.

Warum brauchen Sie eine Landingpage?

Bevor Sie Landingpage-Inhalte schreiben, müssen Sie die Ziele Ihres Unternehmens und die Erwartungen der Menschen verstehen. Daher müssen Sie mehrere Fragen stellen, bevor Sie eine Landingpage entwerfen.

1. Was ist das Ziel? Die Wahl des Ziels für Ihre Landingpage ist entscheidend. Dies bestimmt, welche Inhalte Sie auf diesen Seiten platzieren müssen, daher ist es wichtig, dies vor Beginn des Designprozesses zu bestimmen. Möchten Sie beispielsweise E-Mail-Adressen sammeln, Produkte verkaufen, Nachrichten erhalten oder Anfragen erhalten? Oder Sie haben möglicherweise andere Ziele, wie z. B. mehr Abonnenten für Ihren Newsletter zu gewinnen, ein Formular auszufüllen usw. Der erste Schritt besteht darin, die Ziele zu bestimmen, bevor Sie eine Landingpage erstellen. Abgesehen vom Schreiben von Inhalten für eine Landingpage bestimmen die Ziele, wie Sie die Landingpage bewerben, welche KPIs Sie verwenden, um sie zu messen. 

2. Wer sind die Wettbewerber? Die Recherche über Ihre Wettbewerber ist das Schlüsselelement Ihrer Strategie. Um Ihre echten Wettbewerber herauszufinden, müssen Sie verstehen, gegen wen Sie antreten, wie sie erfolgreich sind und wie Sie ihren Erfolg kopieren können. Sie erhalten großartige Ideen, Entwicklungsstrategien, Seitendesigns und Einblicke in Inhalte, indem Sie diese Fragen beantworten.

3. Wer ist die Zielgruppe? Um die Vorlieben und das Verhalten Ihrer Zielgruppe zu verstehen, müssen Sie wissen, wer sie sind. Beim Entwerfen einer Landingpage müssen Sie jede von Ihnen geschriebene Variation der Landingpage auf nur eine Persona zuschneiden. Das bedeutet, dass Sie jede Art von Person ansprechen und ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Website lenken müssen.

Sie können nicht eine Vorlage haben und sie auf alle Landingpage-Inhalte anwenden. Einfach ausgedrückt, es wird nicht helfen, und Sie werden nicht erfolgreich sein. Recherchieren Sie Ihre Zielgruppe, um personalisierte Texte zu erstellen, die am besten auf ihre Bedürfnisse eingehen. Wenn Sie nicht wissen, wer Ihre potenziellen Kunden sind, wird es nicht einfach sein, überzeugende Texte mit der Stimme des Kunden zu schreiben.

4. Wie gelangt die Zielgruppe zur Landingpage? Jede erfolgreiche Marketingstrategie erfordert ein gründliches Verständnis Ihrer Zielgruppe. An dieser Stelle sollte es selbstverständlich sein, dass Ihre Landingpages für das Lesen auf jeder Bildschirmgröße optimiert sein sollten. Ihr Besucher sollte nicht hineinzoomen und über die gesamte Website scrollen müssen, um Ihre Landingpage zu sehen, wenn er ein mobiles Gerät verwendet. 

Berücksichtigen Sie den Kontext, aus dem Ihre Zielgruppe möglicherweise stammt, bevor Sie sich für eine Nachricht entscheiden - wenn sie beispielsweise über Google auf Ihre Landingpage gelangt ist, möchten Sie möglicherweise eine andere Nachricht verfassen, als wenn sie über Twitter oder Facebook darauf gelangt ist. 

Da Unternehmen mehr Leads generieren, ist der Wert von Landingpages in die Höhe geschossen. Das ist eine gute Nachricht, wenn Sie viele haben, aber nicht so sehr, wenn Sie keine haben. Im Gegensatz dazu mag es eine Herausforderung sein, so viele Landingpages zu erstellen; es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um den Prozess zu erleichtern.

5. Passt die Landingpage zu aktuellen Trends? Sie müssen Ihre Zielgruppe periodisch analysieren. Die Erwartungen und Vorlieben der Menschen ändern sich jedes Jahr oder jede Periode; stellen Sie sicher, dass Sie ihre Bedürfnisse und aktuellen Trends verfolgen. 

Um mehr Besucher für Ihr Unternehmen zu gewinnen, sind angepasste Nachrichten erforderlich, die den Trends und Ihren Produkten/Dienstleistungen entsprechen. Diese personalisierten Nachrichten können dazu beitragen, die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfüllen und den gewünschten Traffic auf Ihre Website zu lenken.

Soziale Medien sind ein großartiges Werkzeug, um Menschen organisch auf die Website zu bringen. In dieser Hinsicht können Sie die wichtigen Teile des Landingpage-Inhalts auswählen und in sozialen Medien teilen, um den Traffic schnell und organisch zu steigern. 

Mit dem FS Poster Social-Media-Auto-Poster können Sie Ihre Website-Inhalte in sozialen Netzwerken teilen. Sehen Sie sich die Funktionen an, um mehr über seine Vorteile zu erfahren. 

Damit gesagt, lassen Sie uns in das Thema eintauchen.

Schreiben Sie eine überzeugende Überschrift.

Eine attraktive Überschrift zu schreiben, ist ein entscheidendes Element des Landingpage-Inhalts. Menschen neigen dazu, den Inhalt einer Webseite zu überfliegen, bevor sie weiterlesen oder handeln. Überschriften und Inhalte müssen attraktiv sein, um sicherzustellen, dass der Inhalt alle notwendigen und relevanten Informationen liefert. Der erste Eindruck zählt; was Sie hier schreiben, könnte die Menschen dazu verleiten, weiterzulesen.

Die idealen Landingpage-Überschriften versichern den Besuchern, dass sie am richtigen Ort angekommen sind und dass der Seiteninhalt ihre Zeit wert ist. Wenn Sie die Best Practices befolgen, wird Ihre Überschrift relevant, persönlich, aktiv, einfach und leicht zu sehen sein. Darüber hinaus wird sie das Kernproblem des Besuchers und die Lösung, die Ihre Website bietet, ansprechen.

Alles in allem sind Überschriften normalerweise ein kurzer Teil eines Inhalts. Stellen Sie sicher, dass Ihre Überschriften die Besucher direkt ansprechen, die Vorteile hervorheben und zeigen, dass der Prozess schnell und einfach ist.

Machen Sie die Landingpage scannbar.

Heutzutage ziehen es die Menschen vor, weniger zu lesen, wenn sie den Inhalt nicht beeindrucken. Besucher überfliegen den Inhalt, und wenn er ihnen gefällt, handeln sie. Daher müssen Ihre Überschrift, Unterüberschrift, Aufzählungspunkte oder jeder andere Teil der Landingpage ein Aufmerksamkeitskiller sein. 

Besucher werden auf das Format achten, wie z. B. fettgedruckten Text. Sie können Aufzählungspunkte verwenden, um Ihr Schreiben aufzubrechen und wichtige Informationen hervorzuheben.

Konzentrieren Sie sich also auf die Anforderungen und Erwartungen Ihrer Besucher. Zeichnen Sie das "große Bild", indem Sie den Titel, die Schlüsselwörter und den Unterinhalt sorgfältig auswählen, um sicherzustellen, dass die Landingpage für die Erwartungen Ihrer Zielgruppe relevant ist.

Verwenden Sie Kundenreferenzen

Menschen ziehen es immer vor, das Produkt vor dem Kauf zu überprüfen. Sie sind auf der Suche nach Vertrauen. Soziale Medien und Kundenbewertungen sind sehr effektive Werkzeuge, um die Qualität des Produkts oder der Dienstleistung zu bestimmen. Überlegen Sie: Wenn Sie aufschlussreiche Bewertungen lesen, überzeugen sie Sie nicht zum Kauf? So ist es auch bei der Landingpage.

Kundenreferenzen erzeugen großes Engagement wie nichts anderes. Denn Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht so authentisch beschreiben wie Ihre Kunden. Kunden kaufen, probieren und analysieren die Artikel und bewerten sie dann. Einige Leute veröffentlichen überzeugende Bewertungen, sodass Sie sie kopieren und auf Ihrer Landingpage einfügen können.

Wir alle wissen, wie wichtig Kundenreferenzen sind, also stellen Sie sicher, dass Sie einige auf Ihrer Landingpage einfügen. Sie können natürlich entweder statische oder Video-Testimonials verwenden. Dennoch ist das Wichtigste, dass Sie herausfinden, was die Besucher am meisten beruhigt.

Verwenden Sie einfache Sprache

Die Sprache des Inhalts ist wichtig. Sie können perfekten, grammatikfehlerfreien und ausgefallenen Inhalt für Ihre Landingpage schreiben, indem Sie Passivstimme und lange Sätze verwenden. Aber helfen sie wirklich, die Konversionsrate zu erhöhen?

Die Antwort ist NEIN. Seien Sie einfach. Sie mögen ein guter Schriftsteller oder Geschichtenerzähler sein, aber literarische Fähigkeiten sind nutzlos, wenn Sie eine Landingpage entwerfen. In diesem Fall ist Ihre stärkste Schreibfähigkeit Einfachheit. Menschen lesen keine ausgefallenen Sätze oder langen Geschichten; sie wollen die wichtigsten Informationen direkt aus dem Inhalt erhalten. 

Damit gesagt, hält der beste Landingpage-Inhalt es einfach, indem er die Besucher direkt anspricht, Alltagssprache und kurze Sätze verwendet und gesprächig ist.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Landingpage konvertiert, schreiben Sie wie eine Person, die mit einer anderen Person spricht. Sie können auch hier und da ein paar grammatikalische Regeln brechen – Menschen tun es!

Betonen Sie die Vorteile

Nach einiger Zeit des Geschäftsbetriebs werden Sie feststellen, dass sich die Menschen nicht für die Produkte oder Dienstleistungen interessieren. Mit anderen Worten, der Name oder das Produkt/die Dienstleistung selbst ist nicht "interessant"; mit anderen Worten, sie interessieren sich für Ihre Lösung, die Sie ihnen verkaufen möchten.

Vor einigen Jahren gaben die meisten Unternehmen Unmengen an Geld aus, um ihre Produkte zu bewerben, indem sie nur über sie sprachen. Die Menschen verpassen immer die wichtigsten Informationen aus den Produkten: Was sind die Vorteile und was bringen sie ihnen?

Aber heute hat sich alles geändert. Insbesondere der Aufstieg der sozialen Medien hat das Verhalten und die Gedanken der Menschen über Produkte oder Dienstleistungen durch das Posten ihres Feedbacks offenbart. Denn die Menschen konzentrieren sich nicht auf die Lösung, weil sie bereits wissen, welche Lösung sie suchen. Sie können auch über die Produkte und Dienstleistungen lernen, indem sie recherchieren und sie mit anderen vergleichen.

Als Ergebnis möchten die Menschen also mehr über die Vorteile erfahren, anstatt über Produktspezifikationen oder Informationen. Es ist nur natürlich, dass potenzielle Kunden wissen möchten, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihre Fähigkeiten verbessern und ihre Produktivität steigern wird. Es ist normal, Ihre Lösung zu erwähnen, da sie dem Kunden einen Hinweis darauf gibt, dass er am richtigen Ort ist.

Verwenden Sie Zahlen und Statistiken

Das Einbeziehen von Zahlen und Statistiken verbessert die Konversionsrate und das Engagement. Es macht den Landingpage-Inhalt reichhaltig und informativ. Schauen Sie sich zum Beispiel diese Aussagen an:

• Laut unserer Geschäftsstrategie ist die Verkaufsrate explodiert.
• In den letzten sechs Monaten ist die Kundenzufriedenheit durchschnittlich um 80 % gestiegen und hat im Vergleich zum vorherigen Zeitraum zu 10-mal mehr Verkäufen geführt.

Sie werden wahrscheinlich die zweite Aussage bevorzugen, da sie klare, spezifische Informationen liefert, indem sie wertvolle Statistiken bereitstellt. Dies wird den Menschen helfen zu entscheiden, ob sie daran interessiert sind. Das Publikum wird die Kraft des Produkts verstehen, wie es ihr Geschäft beeinflussen würde und was sie gewinnen, wenn sie sich dafür entscheiden.

Alles in allem machen Zahlen einen großen Unterschied. Ihre Kunden möchten Details über die Vorteile, die sie gekauft haben, und Beispiele dafür, was passieren wird, wenn sie Ihr Produkt verwenden. Spezifisch zu sein, ist ein mächtiges Werkzeug.

Achten Sie auf den CTA

Call-to-Action (CTA) ist das wichtigste Element Ihrer Landingpage. Denn Ihr Ziel ist einfach und klar: Sie möchten, dass Ihr Publikum auf die Schaltfläche, Formulare oder das Newsletter-Abonnement klickt. Das ist das Hauptziel, das Sie ihnen verkaufen möchten. Daher ist das richtige Setzen des CTA eine der wichtigsten Praktiken für Landingpages.

Die CTA-Schaltfläche ist normalerweise kurz, sodass sie sowohl auf größeren als auch auf kleineren Bildschirmen passen sollte. Darüber hinaus zählt jedes Wort, daher sollte es einfach, aber klar sein. Sie können ein Aktionsverb oder eine Adresse verwenden, je nach Zweck.

Verwenden Sie auffällige Bilder/geeignete Videos.

Bisher haben wir über die wesentlichen Elemente der Landingpages gesprochen. Eine perfekte Landingpage enthält jedoch Bilder und Videos, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und sie zu relevanten Seiten oder Aktionen zu führen.

Einige Besucher werden Ihre Überschrift einfach überspringen. Wenn sie ein Bild sehen, das ihnen etwas bedeutet, sind Menschen oft eher bereit, der Landingpage eine weitere Chance zu geben. Verwenden Sie daher frische Fotos für Ihre Landingpage. Versuchen Sie, dedizierte Bilder zu entwerfen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sowie den Nutzen für den Benutzer ausdrücken.

Aber! Vielleicht sind Videos besser als Bilder? In einigen Fällen ja. Bilder können aufgrund der Größenbeschränkung nur wenige Worte sagen, aber was ist mit Videos? Sie können Tausende von Worten ausdrücken. 

Videos sind ein großartiges Medium, um Engagement und Konversionsraten zu erhöhen. Verwenden Sie jedoch keine langen Videos für Ihre Landingpage. Heutzutage sind einminütige Videos im Trend und interessant für die Menschen.

Fazit

Zusammenfassend ist die Landingpage-Strategie Ihrer Blog-Content-Strategie ähnlich. Das Hauptziel ist es, Ihr Geschäft zu verbessern und Menschen auf Ihre Website zu bringen. Wählen Sie Überschriften weise; sie sollten die wichtigste Botschaft Ihres Inhalts vermitteln. Setzen Sie jedoch nicht alles in einen Satz. Machen Sie es für die Menschen spannend.

Verwenden Sie nicht zu viele Sätze oder Wörter. Der Inhalt der Landingpage ist kein Blogbeitrag oder eine Produktwerbung als Anzeige. Es ist der Ort, an dem die Menschen entscheiden, ob sie weitermachen. Wählen Sie daher relevante Bilder, setzen Sie die richtigen CTAs und liefern Sie Zahlen, um die Vorteile Ihres Produkts zu zeigen.

Wir hoffen, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, eine herausragende Landingpage für Ihre Website zu erstellen.

Vergessen Sie nicht, unsere Artikel zur Content-Writing-Checkliste zu überprüfen und in sozialen Medien zu teilen. Halten Sie die Konsistenz zwischen Ihren Strategien und Zielen, die sich letztendlich in Ihrem Landingpage-Inhalt widerspiegeln.