Nevena Roger
Autor
En el mundo del marketing B2B, LinkedIn ha sido durante mucho tiempo una plataforma fundamental para generar leads e impulsar conversiones.
Con más de 900 millones de miembros actualmente, esta plataforma es la red profesional más grande del mundo, lo que la convierte en el nicho ideal para los especialistas en marketing que buscan llegar a los tomadores de decisiones empresariales e influyentes.
A medida que nos acercamos a 2025, es importante que los especialistas en marketing se mantengan actualizados sobre las últimas estrategias y tácticas de marketing.
En esta guía, exploraremos las mejores prácticas para el marketing B2B en LinkedIn en 2025.
Comienza con una estrategia
Antes de iniciar cualquier campaña de marketing, necesitas tener una estrategia en marcha.
Esfuérzate por definir tu:
- audiencia objetivo,
- objetivos,
- indicadores clave de rendimiento (KPIs).
Esto te ayudará a mantener el enfoque y a seguir tu progreso. Considera el tipo de contenido que deseas publicar y con qué frecuencia deseas publicarlo.
Desarrolla un calendario de contenido que se alinee con tu estrategia y objetivos. Luego, puedes pasar al siguiente paso lógico, que es configurar una página de empresa destacada.
Optimiza tu página de empresa
Optimizar tu página de empresa en LinkedIn es el primer paso para una promoción efectiva. El punto focal de tu presencia en la plataforma es tu página de empresa, que debe transmitir adecuadamente tu mensaje y marca.
Junto con excelentes fotos y videos, asegúrate de incluir una descripción detallada de tu negocio y sus productos o servicios. Utiliza palabras clave pertinentes en tu página para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.
Enfócate en la marca personal
Es crucial concentrarse en la marca personal además de optimizar tu página de empresa.
Crear tu identidad de marca es el primer paso para desarrollar una marca personal poderosa en LinkedIn. Identifica tu mercado objetivo, tu propuesta de valor única y tus principales puntos de enfoque.
Además, anima a tus empleados a crear y mejorar sus perfiles personales y a publicar información de tu empresa en ellos.
Esto les da a tus empleados la oportunidad de demostrar sus habilidades y desarrollar sus propias marcas mientras simultáneamente alcanzan a una audiencia más amplia con el contenido que produce tu empresa.
Crear una marca personal en LinkedIn puede ayudar a tu empresa a generar más leads y ventas.
Crea contenido interesante
LinkedIn es una plataforma impulsada por contenido, y necesitas publicar contenido que sea relevante y atractivo para tu audiencia objetivo.
Para involucrar a tu audiencia en esta plataforma, necesitas crear contenido atractivo que aborde sus puntos de dolor y desafíos.
Enfócate en crear contenido que sea tanto informativo como educativo, como:
- Libros blancos,
- Estudios de caso,
- Guías prácticas.
Mantén a tu audiencia informada sobre las últimas tendencias de la industria mientras compartes historias personales que resuenen con ellos. Anímalos a tomar acción incluyendo un llamado a la acción claro.
Únete y publica en grupos
Los Grupos de LinkedIn ofrecen una gran oportunidad para conectarte con otros profesionales en tu industria y compartir tu experiencia.
Únete a grupos relevantes y participa en discusiones para establecerte como un líder de opinión y construir tu reputación.
Asegúrate de compartir tu contenido en grupos, pero hazlo con moderación y solo cuando sea relevante para los intereses del grupo.
Construye relaciones
Siempre ten en cuenta que LinkedIn es una red social, y construir relaciones es clave para el éxito en la plataforma.
Enfócate en construir relaciones auténticas con tus seguidores, clientes y prospectos interactuando con ellos regularmente y ofreciendo valor a través de tu contenido e interacciones.
El creciente número de tus conexiones de red generalmente se maneja mejor utilizando soluciones de software externas diseñadas para hacer que la gestión de contactos en LinkedIn sea lo más amigable posible.
Al construir relaciones sólidas en esta plataforma, puedes establecer confianza y credibilidad, lo que puede llevar a asociaciones a largo plazo y crecimiento para tu negocio.
Considera contenido patrocinado
El contenido patrocinado en esta red te permite llegar a una audiencia específica basada en sus títulos de trabajo, tamaño de la empresa, industria y más.
Destaca tu contenido de mejor rendimiento con publicidad patrocinada para impulsar más conversiones.
Usa imágenes llamativas y llamados a la acción fuertes para motivar a las personas a hacer clic y tomar acción.
Otra forma efectiva y moderna de gastar fondos para crear contenido atractivo es emplear influencers. Los influencers pueden ayudar a las marcas B2B en:
- Ampliar su atractivo,
- Establecer su autoridad, y
- Convertirse en líderes del mercado.
Usa anuncios de LinkedIn
Con los anuncios de LinkedIn, puedes adaptar tus esfuerzos de marketing para llegar a audiencias específicas. Promociona tu empresa, productos y servicios a personas que sean una buena opción para tu negocio.
Esta función no es barata, así que asegúrate de dirigir tus anuncios cuidadosamente para obtener el máximo provecho de tu presupuesto.
Utiliza LinkedIn Sales Navigator
Para los equipos de ventas que intentan desarrollar relaciones en toda esta red social y crear leads, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta potente.
Usa Sales Navigator para descubrir y conectarte con los tomadores de decisiones clave en tus industrias y empresas objetivo. Aprovecha las poderosas herramientas de búsqueda de la plataforma para encontrar nuevos clientes potenciales.
Asegúrate de personalizar tus mensajes de acercamiento para aumentar la probabilidad de obtener una respuesta.
Aprovecha LinkedIn Live
LinkedIn Live es una herramienta poderosa para involucrar a tu audiencia en tiempo real. Usa esta función para organizar seminarios web, sesiones de preguntas y respuestas, demostraciones de productos y otros eventos.
Esto te permite conectarte con tu audiencia a un nivel más personal y mostrar tu experiencia.
Asegúrate de promocionar tus eventos en vivo con anticipación para generar interés y aumentar la asistencia.
Interactúa con tu audiencia
El compromiso es crucial para un marketing exitoso. Interactúa con tu audiencia respondiendo a comentarios y mensajes, y compartiendo el contenido de otros. Asegúrate de que tu mensaje sea consistente en todas tus plataformas de redes sociales.
Sé leal a tu horario
Cuando se trata de marketing B2B, la consistencia es esencial. Es crucial permanecer activo en esta plataforma e interactuar con tus contactos con frecuencia.
Esto implica conectarse regularmente con clientes potenciales, compartir contenido perspicaz y dejar comentarios reflexivos en artículos de blog.
Puedes mantener tu marca en la mente de tu audiencia y aumentar la posibilidad de que eventualmente se conviertan en tus socios comerciales al permanecer activo y consistente.
No olvides la analítica
Como con cualquier campaña de marketing, es importante medir tus resultados para determinar qué está funcionando y qué no.
Usa la analítica de LinkedIn para rastrear tus vistas de página, compromiso y conversiones, y usa estos datos para optimizar tu contenido y segmentación.
Establece objetivos específicos e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para tu campaña de marketing, y mide tu progreso regularmente para asegurarte de que estás en camino de cumplir tus objetivos.
Experimenta con nuevos formatos
A medida que esta plataforma social continúa evolucionando, es importante experimentar con nuevos formatos y características para mantenerse a la vanguardia.
Considera probar nuevos formatos como:
- LinkedIn Stories, que te permite compartir contenido breve y atractivo con tu audiencia, o
- LinkedIn Polls, que pueden ayudarte a recopilar comentarios e ideas de tus seguidores.
Mantente atento a nuevas características y actualizaciones, y está dispuesto a probar cosas nuevas para ver qué resuena con tu audiencia.
¡Alcanza esos objetivos!
LinkedIn sigue siendo una plataforma poderosa para los especialistas en marketing B2B que buscan llegar a una audiencia profesional.
El marketing B2B en LinkedIn en 2025 requiere un enfoque holístico que te permita construir una presencia sólida en esta red y impulsar conversiones para tu negocio.
Siguiendo esta guía, puedes aprovechar el poder de esta red en particular para generar leads, impulsar conversiones y construir tu marca.
A medida que desarrollas tu estrategia de marketing para 2025, recuerda mantenerte actualizado sobre las últimas tendencias y características, y estar dispuesto a experimentar y adaptarte para mantenerte a la vanguardia en este espacio que evoluciona rápidamente.
