Beste Möglichkeit, um auf LinkedIn Leads für Ihr Unternehmen zu generieren

Um die beste Methode zur Generierung von Leads auf LinkedIn zu kennen, müssen Sie verschiedene Marketingstrategien durchlaufen. In diesem Blog sprechen wir darüber, wie man Leads über LinkedIn generiert.

LinkedIn fungiert als führender Vertriebs- und Marketingkanal für viele Branchen, um ihre Produkte vorzustellen und zu bewerben. Es bietet endlose Möglichkeiten, sich mit Fachleuten zu vernetzen und potenzielle Kunden leicht zu erreichen. Mit den verschiedenen LinkedIn-Funktionen können Sie Bewusstsein für Ihre Produkte schaffen und Ihren Ruf stärken. Sie können sich als Vordenker positionieren, indem Sie Ihr persönliches und Markenprofil aufbauen, hochwertige Inhalte bereitstellen und an LinkedIn-Communities teilnehmen.

Darüber hinaus ist es eine ideale Plattform, um hochqualifizierte Leads zu generieren. LinkedIn bietet verschiedene Möglichkeiten, mit interessierten Nutzern in Kontakt zu treten und diese in potenzielle Kunden zu verwandeln. Einige Vermarkter nutzen die Plattform als Teil ihres Marketings, während sich andere vollständig auf die LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie konzentrieren, um potenzielle Kunden zu gewinnen. Genau genommen haben 45 % der Vermarkter Kunden über LinkedIn gewonnen.

Wie generiert man LinkedIn-Leads?

1. Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite

Die Erstellung einer leistungsstarken Unternehmensseite ist der erste Schritt der LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie. Eine großartige Unternehmensseite geht über das Hochladen eines Markenlogos hinaus. Sie müssen überzeugende Inhalte hinzufügen, die Menschen auf Ihre Seite ziehen. Erklären Sie, worauf sich Ihr Unternehmen im Beschreibungsbereich spezialisiert hat. Aktualisieren Sie diesen Teil regelmäßig mit den neuesten Errungenschaften wie der Anzahl der Verkäufe, neuen Dienstleistungen. Es wäre großartig, Ihre Ziel-Keywords auf der Unternehmensbeschreibungsseite hinzuzufügen. Und stellen Sie sicher, dass Sie den richtigen CTA einfügen, der zu Ihrem Unternehmen passt.

Die Präsentation Ihrer Standorte und Kontaktformulare ist ein wesentlicher Bestandteil einer großartigen Unternehmensseite. LinkedIn ermöglicht es Ihnen, eine benutzerdefinierte Seiten-URL zu beanspruchen, was auch für SEO gut ist. Vergessen Sie nicht, Community-Hashtags hinzuzufügen, um ein größeres Publikum zu erreichen.

2. Optimieren Sie Ihr persönliches Profil

Wie bei Ihrer Unternehmensseite müssen Sie Ihr persönliches Profil optimieren, um wie ein glaubwürdiges Community-Mitglied auszusehen. Vertrauenswürdige Mitarbeiterprofile ziehen ihre Verbindungen an und stärken auch das Unternehmensprofil. Wählen Sie ein Hintergrundfoto, das Ihren Beruf oder Ihre Vision widerspiegelt, und optimieren Sie es für Bildschirmgrößen.

Schreiben Sie eine einprägsame Überschrift, die Ihren Hintergrund hervorhebt. Der Über-Abschnitt ist der beste Ort, um Ihre Geschichte zu erzählen, wie Sie das Unternehmen gegründet haben, Errungenschaften und Ihre zukünftige Vision. Stellen Sie sicher, dass Sie andere Abschnitte wie Bildung, Erfahrung, Fähigkeiten und Errungenschaften ausfüllen, um Ihren beruflichen Hintergrund zu bewerten. Das Anzeigen einiger Empfehlungen von Ihren Vorgesetzten, Mentoren oder Kunden wird Ihre Authentizität steigern und den Kontakt zu potenziellen Kunden sichern.

Heutzutage nutzen Unternehmer, Berater, Vertriebsmitarbeiter und sogar Junioren ihre LinkedIn-Profile, um eine persönliche Marke aufzubauen.

3. Relevante Inhalte posten

Um ein vertrauenswürdiges Branchenexpertenprofil zu etablieren, müssen Sie relevante Inhalte erstellen, die die Menschen interessieren. Lassen Sie etwas Raum für Werbeposts und konzentrieren Sie sich stark darauf, wertvolle Inhalte bereitzustellen, die den Bedürfnissen der Follower dienen.

Je nach Konzept sollten Sie verschiedene Inhaltstypen wie Fotos, Karussells, Videos, LinkedIn-Artikel in Betracht ziehen, um das Thema zu erweitern und interessanter zu gestalten. Sie können eigene Recherchen durchführen, Berichte veröffentlichen, Fallstudien und Blogs teilen, um Aufmerksamkeit auf Ihre Lösungen zu lenken und auch mehr Website-Traffic zu erhalten. Mit aufschlussreichen Inhalten erreichen Sie organisch mehr gleichgesinnte Menschen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. Und überprüfen Sie regelmäßig Ihre Analysen, um zu sehen, was für Sie am besten funktioniert.

Indem Sie ständig bedeutungsvolle Inhalte teilen, erhalten Sie mehr Engagement und erscheinen im Feed der Follower. Für mehr Reichweite und Engagement finden Sie heraus, wann der beste Zeitpunkt zum Teilen eines Beitrags ist. Es kann jedoch schwierig sein, mit den Stoßzeiten von LinkedIn Schritt zu halten. Es gibt viele Marketing-Automatisierungstools, die dabei helfen können. Eines davon ist FS-Poster - Social Media Scheduler. Das WordPress-Plugin unterstützt 14 soziale Netzwerke, um den besten Online-Erfahrungen für Kunden zu bieten. Mit FS-Poster können Sie eine unbegrenzte Anzahl von Beiträgen, Blog-Bildern, Videos automatisch posten oder direkt auf der Unternehmensseite, dem persönlichen Profil oder in LinkedIn-Community-Gruppen teilen. Demo ausprobieren, um zu sehen, wie es funktioniert.

4. Einen Beitrag anheften

Es mag in Worten weniger mächtig erscheinen, aber das weise Optimieren Ihres angehefteten Beitrags kann sich als die beste Methode zur Generierung von Leads auf LinkedIn erweisen. Wie? Ein spezieller Beitrag an der Spitze Ihres Profils kann Besucher dazu verleiten, sich mit ihnen zu beschäftigen. Sie können jeden Beitrag anheften, der Leads generieren kann. Es kann ein kleines Pitch-Video sein, das erklärt, wer Sie sind. Zum Beispiel, mit einem potenziellen Kunden im Blick, stellen Sie sich vor und erklären, wie Sie Lösungen für die Probleme der Interessenten bieten können.

Oder Sie können auf Ihren neuesten Bericht, die größte Fallstudie verlinken, um potenzielle Kunden an der Spitze Ihres Verkaufstrichters zu sammeln. Versuchen Sie regelmäßig, verschiedene Inhalte wie Teamfotos, Kundeninterviews, ausgewählte Nachrichten, um zu zeigen, was bei Ihnen passiert.

5. LinkedIn-Gruppen beitreten

LinkedIn-Gruppen sind perfekt, um Ihr Publikum kennenzulernen und Ihren Ruf aufzubauen, insbesondere wenn Sie am Anfang des LinkedIn-Marketings stehen. Sie sind großartig, um Ihre Expertise mit echten Fällen zu präsentieren. Sie können Artikel, Videos teilen, ohne sie übermäßig zu bewerben. Denn die meisten LinkedIn-Gruppen verbieten aufdringliche Inhalte.

Die Teilnahme an einer Gruppendiskussion kann Ihr Netzwerk erweitern und potenzielle Kunden in Not erkennen. Sie können Fragen stellen oder sehen, worüber sich Mitglieder beschweren, was sie mehr wollen. Wie bei Ihrer Unternehmensseite müssen Sie Konsistenz in Ihrem Gruppenengagement bewahren. Je mehr Sie sich engagieren, desto vertrauenswürdiger werden Sie.

6. Verbindungen hinzufügen

Das Wachstum Ihrer Verbindungen ist die beste LinkedIn-Lead-Generierungsmethode. Aber der Schlüssel hier ist, keine Verbindungsanfragen an zufällige Personen zu senden, nur um potenzielle Kunden zu gewinnen. Es wird keine echten Follower bringen oder Ihre Engagements erhöhen. Sie müssen sich auf relevante Verbindungen konzentrieren, um organisch zu wachsen und Leads zu generieren. Die Verbindung mit aktuellen Kunden und das Engagement mit ihrer Community wäre in diesem Fall besser. Wenn Sie können, bitten Sie bestehende Kunden um Empfehlungen oder Verbindungen, die zu den Bedürfnissen Ihres Produkts passen.

Tipp: Senden Sie keine Standard-Verbindungsnachrichten an Ihren potenziellen Kunden. Machen Sie persönliche Ansätze und geben Sie ihnen einen Hinweis, sich mit Ihnen zu verbinden.

7. Nachricht senden

Was wäre, wenn ich Ihnen sage, dass ein warmer Ansatz die beste Methode zur Generierung von Leads auf LinkedIn ist?
Wenn Sie die obigen Empfehlungen befolgen, garantieren Sie, dass Sie diese Verbindungen auf Ihrer Liste haben. Leads können Ihr Profil ansehen, Ihre Unternehmensseite durchsuchen und das Angebot annehmen. Wenn Sie Ihre Verbindungslisten sorgfältig erstellt haben, kann das Senden persönlicher Verkaufsnachrichten der schnellste Weg sein, sie in Kunden zu verwandeln.

Als Gesprächseinstieg können Sie sich für die Verbindung bedanken und die Idee Ihres Unternehmens vorstellen, ohne aufdringlich zu sein. Sobald Sie Antworten erhalten, führen Sie das Gespräch mit mehr verkaufsorientierten Daten fort. Versuchen Sie, ihre Probleme zu betonen und Ihre einzigartige Lösung darin einzubetten.

8. Veranstaltung hosten

Die Interaktion mit Ihrer Community in Echtzeit kann die beste LinkedIn-Lead-Generierungsmethode sein. Live-Veranstaltungen sind großartig, um Aufmerksamkeit auf Ihre Unternehmensseite zu lenken und Raum zu geben, um sich abzuheben. Letztes Jahr verzeichnete LinkedIn einen Anstieg der Live-Streams um 427 %. Da LinkedIn Veranstaltungen fördert, sind die Chancen, ein größeres Publikum zu erreichen, mit Veranstaltungen größer. Sie können viele heiße Themen wie digitale Transformation, Unternehmertum, Kundensupport, Webdesign und Architektur ansprechen. Außerdem können Sie Ihre Produktupdates ankündigen, neue Funktionen erklären. Diese Videos werden später auf Ihrem Profil gespeichert, wo Besucher sie jederzeit ansehen können.

9. Auf Trends reagieren

Mit LinkedIn-Hashtags können Sie in der Zwischenzeit ein Publikum über Ihre Follower hinaus erreichen. Mit den Hashtags, die Sie dem Unternehmensprofil hinzufügen, können Sie trendige Beiträge von Ihrer Unternehmensseite aus ansehen und sich mit ihnen beschäftigen. Sie können auch nach breiten und Nischen-Hashtags suchen, um die neuesten Nachrichten zu entdecken.

10. Mit Influencer-Marketing arbeiten

Wenn Ihre organischen Marketingstrategien zu viel Zeit in Anspruch nehmen, um zu konvertieren, ziehen Sie Influencer-Marketing als die beste Methode zur Generierung von Leads auf LinkedIn in Betracht. Influencer haben Entscheidungsträger in ihrer Zielgruppe, die sich engagiert mit ihren Beiträgen auseinandersetzen. Was diese Influencer sagen, erzeugt Aufsehen um sie herum. Influencer-Marketing hilft, Ihr Publikum zu erweitern und schneller großartige Ergebnisse zu erzielen. Bevor Sie sich mit Influencern verbinden, identifizieren Sie Ihr Publikum, Ihren einzigartigen Wertvorschlag und Ihre Kampagnenziele. Sobald Sie Influencer erreichen, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Marke vorzustellen und Produkte einem interessierteren Publikum zu präsentieren.

Sie können Mitarbeiterförderung initiieren, um Ihren Markenruf zu stärken. Im Vergleich zu Ihrer Seite sind Mitarbeiter erfolgreicher darin, authentisch Ihre Unternehmenskultur zu präsentieren und mehr Leads zu bringen. Um dies effizient zu gestalten, können Sie KPIs festlegen und Richtlinien für Mitarbeiter etablieren.

Wie generiert man Leads durch LinkedIn-Anzeigen?

Zielgruppenansprache

LinkedIn ist die zweitbeliebteste Plattform für bezahltes B2B-Marketing nach Facebook. Es bietet verschiedene Zielgruppenansprache-Optionen, um interessierte Nutzer auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen. Eine davon ist, Ihre Website-Besucher basierend auf der Seite oder den Inhalten, mit denen sie interagiert haben, erneut anzusprechen. Mit der Funktion "Matched Audiences" können Sie Ihre bestehenden Interessenten anhand ihrer Kontaktdaten erneut ansprechen. LinkedIn wird Profile mit den angegebenen Firmennamen, E-Mail-Adressen abgleichen, um sie anzusprechen.

Sie können auch eine ähnliche Zielgruppe erstellen, indem Sie Daten von Website-Besuchern und abgeglichenen Zielgruppen extrahieren, um neue Leads zu finden.

Lead-Formulare

Sie können eine Lead-Generierungskampagne mit LinkedIns Lead-Formularen durchführen. Diese Funktion ermöglicht es Ihnen, die Kontaktdaten von Nutzern zu sammeln, die an Ihren Inhalten interessiert sind. Sie können Ihre Homepage, Lead-Magneten, Power-Blogs, eigene Recherchen verlinken, um sie zu sammeln. Wählen Sie einfach das Lead-Generierungsziel beim Erstellen einer Kampagne aus.

Gesponserte Beiträge

Das Verbreiten Ihrer bestehenden Inhalte kann Teil Ihrer LinkedIn-Lead-Generierungsstrategie sein. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, welche Art von Inhalten Nutzer mögen könnten, verwenden Sie Ihre fertigen Beiträge. Sie können Ihre am meisten geliketen, engagierten oder angeklickten Beiträge unter Ihrer Zielgruppe bewerben.

Zusammenfassung

Indem Sie die beste Methode zur Generierung von Leads auf LinkedIn kennen, können Sie die Anzahl hochqualifizierter Leads erhöhen und die Verkaufsdauer verkürzen. Wenden Sie strategisch die oben genannten Tipps an, um zu erkennen, wie man Leads auf LinkedIn generiert.