Natella Zadeh
Autor
Zu wissen, wie man LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzt, wird helfen, vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden aufzubauen und selbsttragende Einnahmen zu garantieren.
Zusammenfassend zur Verkaufsakquise: Es ist der Prozess, potenzielle Kunden zu kontaktieren, um Verkaufschancen zu schaffen. Früher durch Kaltakquise durchgeführt, hat sich die Verkaufsakquise nun zur Kaltansprache gewandelt, bei der Vertriebsmitarbeiter oder Führungskräfte in kleinen Teams potenzielle Kunden mit Geschäftsangeboten ansprechen. Da Menschen Inhalte online konsumieren und ihre Entscheidungen online treffen, haben soziale Medien und E-Mails die Rolle von Telefonanrufen übernommen und liefern bessere Ergebnisse.
Als Geschäftsplattform bleibt LinkedIn die stärkste Wahl für Lead-Generierung und Akquise.
Wie nutzt man LinkedIn für die Verkaufsakquise?
1. Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf
Obwohl Vertriebs- und Marketingaktivitäten auf Unternehmensebene durchgeführt werden, müssen Sie sich auf persönlicher Ebene engagieren. Tatsächlich decken die meisten LinkedIn-Verkaufsakquise-Tipps persönliches Engagement ab, anstatt Unternehmenswerbung.
Die Optimierung Ihres Profils ist der erste Schritt, um zu lernen, wie man LinkedIn für die Akquise nutzt. Ein gepflegtes Benutzerprofil impliziert eine starke persönliche Marke. Egal, ob Sie Blogger, Startup-Inhaber oder Vertriebsmitarbeiter sind, dies kann Ihr Profil in einen Verkaufsanbieter verwandeln. Und es muss ständig aktualisiert werden, um ein vollständig vollständiges Verkäuferprofil zu erstellen.
Denken Sie daran, dass Ihre Profilinformationen potenziellen Kunden das Gefühl vermitteln sollten, dass Sie etwas für sie tun können. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf, um eine fesselnde Überschrift zu schreiben, die mit Ihrer Rolle in Resonanz steht. Fügen Sie Ihr Verkaufsargument im Abschnitt Zusammenfassung ein. Beschreiben Sie authentisch, was Sie zu dieser Position gebracht hat. Strukturieren Sie keine aufgabenbasierte Zusammenfassung, während Sie LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzen.
Empfohlene Medien decken unseren Profiloptimierungsrat ab, wie man LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzt. Verwenden Sie diesen Abschnitt, um Ihre Produktdemovideos, Markenpräsentationen, empfohlene Artikel über Ihr Unternehmen oder Produkt zu präsentieren. Wenn Sie ein Influencer sind, teilen Sie Ihre Markenkampagnen, Artikel, die Ihnen Anerkennung verschaffen.
2. Teilen Sie Einblicke
Mehr Informationen bereitzustellen, bevor Sie potenzielle Kunden ansprechen, erhöht die Chancen auf positive Reaktionen. Laut LinkedIn antworten 62 % der B2B-Kunden auf Vertriebsmitarbeiter, die Einblicke in den Käufer teilen. Führen Sie Ihr Profil mit wirkungsvollen Informationen, um zu verstehen, wie man LinkedIn für die Akquise nutzt.
Veröffentlichen Sie regelmäßig interessante und originelle Inhalte, die den Erwartungen der Kunden entsprechen. Wenn es Ihnen schwerfällt, wertvolle Inhalte zu erstellen, denken Sie an die Fragen, die potenzielle Kunden häufig stellen. Erstellen Sie nicht-kommerzielle Inhalte rund um diese Fragen, während Sie die Vorteile Ihrer Lösungen erwähnen. Menschen kaufen Vorteile, keine Produkte.
Der Zeitpunkt Ihrer LinkedIn-Beiträge ist hier ebenfalls wichtig. Obwohl der Algorithmus von LinkedIn engagierte Beiträge auch Tage später in die Feeds der Nutzer bringt, erzielen Sie das höchste Engagement in den ersten Stunden. Finden Sie heraus, wann der beste Zeitpunkt zum Teilen Ihres Beitrags ist, um das höchste Engagement zu erzielen und die richtigen Personen zu erreichen.
Ein großartiger Social-Media-Planer wird Ihnen helfen, Konsistenz in Ihrem sozialen Teilen zu bewahren. Mit FS Poster können Sie unbegrenzt Beiträge auf Ihrem persönlichen oder Unternehmensprofil, in Community-Gruppen planen oder automatisch posten. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Profil frisch zu halten, während Sie sich auf andere wichtige Aspekte des Geschäfts konzentrieren. Sie können Demo ausprobieren, um zu erfahren, wie es funktioniert.
Teilen Sie außerdem Inhalte Ihrer Verbindungen oder potenziellen Kunden, die Sie interessant und relevant finden.
3. Mit CRM synchronisieren
Sie könnten auf warme potenzielle Kunden stoßen, die sich nicht sofort in Leads verwandeln. Wenn Sie sie nicht unter Kontrolle halten, werden diese potenziellen Kunden früher oder später von Ihrer Marke zurückschrecken. Management der aufgebauten Beziehungen
Manuell verschiedene Listen zu verfolgen, ist nicht das, was smarte Unternehmer tun sollten. Stattdessen können Sie deren Daten in Ihr internes CRM aufnehmen, um alle Kundenbasen von einem Konto aus zu koordinieren. Diese potenziellen Kunden können später für gezielte LinkedIn-Anzeigen oder andere Kampagnen verwendet werden.
Um CRM mit LinkedIn Sales Navigator zu synchronisieren, müssen Sie auf ein Premium-Konto upgraden. Ein kostenpflichtiges Konto bietet zusätzliche Verbesserungen für die Lead-Generierung, die Pflege von Beziehungen und LinkedIn-Marketing. Sie können auch einen E-Mail-Extractor verwenden und deren Kontaktdaten in das CRM exportieren.
4. Empfehlungen nutzen
Ein kleiner Trick, um Ihre Community-Fähigkeiten noch weiter zu verbessern, besteht darin, Empfehlungen zu nutzen. Geben Sie Menschen, die Sie wirklich schätzen, sei es Ihr Team, Mentoren, Investoren, einen Shoutout, dies wird Ihr Profil Menschen zeigen, die Sie sich nicht vorstellen können. Auf diese Weise erreichen Sie nicht nur potenzielle Kunden, sondern bringen sie indirekt dazu, Sie zu kontaktieren.
Machen Sie es auf Gegenseitigkeit. Sprechen Sie Menschen an, mit denen Sie Beziehungen oder einen Mehrwert aufgebaut haben, bevor Sie in den Empfehlungsbereich einsteigen. Bitten Sie freundlich um Empfehlungen von Menschen, mit denen Sie zusammengearbeitet oder geschäftliche Beziehungen hatten.
5. Immer in Verbindung bleiben
Wie Sie sagen würden, ist ein wichtiger Teil der Nutzung von LinkedIn für die Verkaufsakquise die Erweiterung Ihres Netzwerks. Das Abschließen der vorbereitenden Schritte gibt eine starke Grundlage, um einen großartigen ersten Eindruck zu hinterlassen, wenn Sie mit potenziellen Kunden sprechen.
Networking war schon immer ein Game-Changer für den Erfolg eines jeden Geschäftsmannes. Aber mit dem Aufstieg der sozialen Medien hat es zwischen allen Ebenen der Arbeitsgruppen enorm an Bedeutung gewonnen.
Durch das Wachstum Ihres Netzwerks und das Engagement in diesen Communities kommen Sie der Antwort näher, wie man LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzt. Aber um sich mit neuen potenziellen Kunden zu verbinden, müssen Sie wissen
Wie findet man potenzielle Kunden auf LinkedIn?
1. Verwenden Sie die LinkedIn-Suche
Auch ohne ein Premium-Konto zu nutzen, können Sie viele Möglichkeiten entdecken, wie man potenzielle Kunden auf LinkedIn findet. LinkedIn hat ein ausgeklügeltes Suchfeld, das die meisten Menschen vergessen zu nutzen. Durch die Verwendung erweiterter Filter können Sie Ihre Recherche eingrenzen und innerhalb von Sekunden mehr gleichgesinnte Menschen finden.
Wenn Sie nach einem bestimmten Jobtitel suchen und Personen auswählen, werden die Möglichkeiten eingegrenzt durch:
- Verbindungen (1., 2., 3.)
- Anzahl der Verbindungen
- Standorte
- Vergangene oder aktuelle Unternehmen
- Branche
2. Treten Sie Communities bei
Der Beitritt zu Gruppen und Communities ist äußerst effektiv, wenn Sie LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzen. Führen Sie eine Recherche durch, in welchen Gruppen sich Ihre Kunden und potenziellen Kunden versammeln. Erstellen Sie eine Liste dieser Gruppen nach ihrer Mitgliedergröße und ihrem Engagement-Level. Wählen Sie dann 2 oder 3 Gruppen aus, in denen Sie engagiert Inhalte teilen und mit Mitgliedern interagieren werden.
Aber der Beitritt zu einer aktiven Gruppe ist eine Aufgabe für sich. Die meisten glaubwürdigen Gruppen haben strenge Richtlinien und Verfahren, die Sie vor dem Eintritt bestätigen müssen. Sie funktionieren ähnlich wie Reddit oder Quora, wo Sie versuchen, durch Authentizität Reputation und Beziehungen zu Mitgliedern aufzubauen. Und wenn die Zeit gekommen ist, werden Sie die Wahl der Community sein, um Wert zu bieten.
Mit der Wertschöpfungsmethode verschiebt sich die Forschung, wie man LinkedIn für die Akquise nutzt, von der Kaltakquise zur Warmakquise.
3. Überprüfen Sie „People Also Viewed“
Wie findet man potenzielle Kunden auf LinkedIn unterhalb der Oberfläche? Nun, LinkedIn hat eine Funktion "People Also Viewed", die eine Liste von Profilen basierend auf verschiedenen Kategorien anzeigt, wie z.B. Profile, die Menschen auch angesehen haben, Jobtitel, Unternehmensmitarbeiter.
Entsprechend Ihrer Suchanfragen können Sie eine Liste von Personen erstellen, die mit Ihren Zielkunden oder einer ähnlichen Zielgruppe identisch sind.
4. Berücksichtigen Sie das Netzwerk Ihrer Wettbewerber
Wenn Sie neu auf der Plattform sind oder Ihre Verkaufsakquisestrategie noch nicht entwickelt haben, können Sie sich auf Wettbewerber beziehen, um Einblicke zu erhalten, wie man potenzielle Kunden auf LinkedIn findet.
Da das Netzwerk von LinkedIn durchsuchbar ist, können Sie die Kunden und potenziellen Kunden finden, mit denen Ihre Wettbewerber verbunden sind. Auf diese Weise können Sie ein präzises Angebot für bereite Kunden vorbereiten, um zu Ihren Produkten zu wechseln.
5. Aber arbeiten Sie klug, nicht hart
Seien Sie achtsam, mit wem Sie sich verbinden, wenn Sie LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzen. Wenn Sie wahllos Einladungen an alle Geschäftsleute senden, die Sie attraktiv finden, wird dies die späteren Runden der Lead-Generierung ruinieren. Im besten Fall werden uninteressierte Nutzer Ihre E-Mails nicht öffnen. Aber sie können Ihre Anfragen als Spam melden, unangenehme Antworten senden und so letztendlich einen schlechten Markenruf verursachen.
Nachdem Sie sich mit den richtigen Personen verbunden haben, müssen Sie diese Leads im Auge behalten. Folgen Sie immer potenziellen Kunden, bei denen Sie Verkaufsangebote gemacht haben. Es gibt Fälle, in denen potenzielle Kunden, auch wenn sie an Angeboten interessiert und bereit zu kaufen scheinen, den Deal in letzter Minute fallen lassen. Die meisten Vertriebsmitarbeiter wurden darauf trainiert, einen einzelnen potenziellen Kunden oder Lead in jeder Zielgruppe zu priorisieren. Untersuchungen zeigen, dass diese Strategie nicht auf den aktuellen Stand des B2B-Vertriebs reagiert. Um das Risiko von Deal-Abbrüchen zu minimieren und mehr Deals abzuschließen, müssen Sie mehrere potenzielle Kunden aus jeder Zielgruppe priorisieren.
Fazit
Richtig genutzt ist LinkedIn eine Goldgrube für die Ansprache von potenziellen Kunden und den Aufbau von Beziehungen. Aber es kann entmutigend sein, wenn Sie neu sind oder nicht wissen, wie Sie anfangen sollen. Wir haben Ihnen umsetzbare Empfehlungen gegeben, um zu lernen, wie man LinkedIn für die Verkaufsakquise nutzt. Da jeder nur begrenzte Zeit hat, sich auf die Kundenansprache zu konzentrieren, ist es besser, die LinkedIn-Verkaufsakquise in Ihre gesamte Vertriebs- und Marketing-Pipeline zu integrieren. Ein letzter Schritt ist sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen auf LinkedIn geplant und gemessen werden.
