So erstellen Sie einen strategischen Marketingplan

Wenn Sie wie die meisten Geschäftsinhaber sind, wissen Sie, dass Sie einen strategischen Marketingplan benötigen - aber tatsächlich einen zu erstellen, kann entmutigend erscheinen. Es ist leicht, sich von all den verschiedenen Aspekten des Marketings überwältigt zu fühlen, und es kann schwierig sein zu wissen, wo man anfangen soll. In diesem Blogbeitrag führen wir Sie Schritt für Schritt durch den Prozess der Erstellung eines strategischen Marketingplans. Wir behandeln alles, von der Definition Ihrer Ziele über die Festlegung messbarer Ziele bis hin zur Entwicklung eines taktischen Plans. Wenn Sie diesen Beitrag fertig gelesen haben, werden Sie alles haben, was Sie brauchen, um einen strategischen Marketingplan zu erstellen, der Ihrem Unternehmen hilft, seine Ziele zu erreichen!

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan ist ein strategisches Dokument, das die Marketingziele Ihres Unternehmens und die Art und Weise, wie Sie diese erreichen werden, umreißt. Er kann so einfach oder komplex sein, wie Sie es benötigen, sollte jedoch immer auf Ihr spezifisches Unternehmen zugeschnitten sein. Ein guter Marketingplan hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Was sind die Vorteile der Erstellung eines Marketingplans?

Durch die Erstellung eines strategischen Marketingplans können Sie sicherstellen, dass Ihre Bemühungen fokussiert und organisiert sind. Ein gut ausgearbeiteter Marketingplan kann auch viele Vorteile für Ihr Unternehmen haben, darunter:

• Erhöhte Verkaufszahlen und Einnahmen
• Verbesserte Kundenbindungsraten
• Effizientere Nutzung der Marketingressourcen
• Erhöhte Markenbekanntheit und -reputation
• Größere strategische Klarheit und Richtung

Marketingpläne sind nicht einheitlich für alle. Der Schlüssel liegt darin, den Inhalt Ihres Marketingplans an die einzigartigen Bedürfnisse Ihres Unternehmens anzupassen. Es gibt jedoch einige grundlegende Komponenten, die jeder effektive Marketingplan enthalten sollte. Werfen wir einen Blick auf einige dieser wesentlichen Elemente...

Hier ist ein Überblick über die wichtigsten Komponenten eines strategischen Marketingplans:

• Zusammenfassung
• Unternehmenshintergrund und -geschichte
• SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken)
• Zielmarkt(e)
• Positionierungsstatement
• Wettbewerbsanalyse
• Wichtige Marketingziele

Wie erstellt man einen Marketingplan? 6 Schritte zu einem strategischen Marketingplan

Verstehen Sie Ihr Publikum

Der erste Schritt besteht darin, Ihr Publikum zu verstehen. Sie müssen wissen, an wen Sie vermarkten, um strategische Entscheidungen darüber zu treffen, welcher Inhalt ankommt und wo Sie aktiv sein sollten. Die Segmentierung Ihres Publikums nach Persona, Firmografien oder anderen Kriterien hilft Ihnen, gezielte Inhalte zu erstellen, die direkt auf deren Bedürfnisse eingehen.

Setzen Sie Ihre Ziele

Sobald Sie Ihr Publikum verstanden haben, ist es an der Zeit, einige Ziele zu setzen. Diese könnten umsatzbezogene Ziele sein, wie z.B. die Steigerung des Umsatzes um X% oder die Gewinnung von X neuen Kunden. Oder es könnten engagementbezogene Ziele sein, wie z.B. die Erhöhung des Website-Traffics um X% oder die Erhöhung der Leads um X%. Welche Ziele Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass sie SMART sind:

Danach ist es wichtig, Ihre Ziele und Vorgaben festzulegen. Sie sollten spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sein. Sie sollten auch mit Ihrer gesamten Unternehmensstrategie übereinstimmen, damit alles auf ein gemeinsames Ziel hinarbeitet. Sobald Sie sie identifiziert haben, wird es einfacher, Taktiken zu entwickeln, die Ihnen helfen, sie zu erreichen.

Setzen Sie KPIs

Einer der ersten Schritte bei der Erstellung eines strategischen Marketingplans besteht darin, Schlüsselkennzahlen (KPIs) festzulegen. Dies sind messbare Ziele, die Sie durch Ihre Marketingbemühungen erreichen möchten. Sie können alles sein, von der Erhöhung des Website-Traffics bis hin zur Steigerung von Leads oder Verkäufen.
 

Sobald Sie Ihre KPIs festgelegt haben, müssen Sie eine Strategie entwickeln, um diese zu erreichen. Dies kann Dinge wie die Erhöhung der Ausgaben für bestimmte Kanäle, die Erschließung neuer Märkte oder die Überarbeitung Ihrer Botschaft umfassen. Das Setzen spezifischer Ziele und eines Plans zu deren Erreichung hilft Ihnen, das ganze Jahr über fokussiert und auf Kurs zu bleiben.

- Ressourcen zuweisen - Menschen, Zeit und Geld 

Dann ist es wichtig, die notwendigen Ressourcen - Menschen, Zeit und Geld - zuzuweisen. Sie müssen auch spezifische Ziele festlegen, damit der Plan effektiv ist. Es ist entscheidend, Ihren Zielmarkt zu verstehen, bevor Sie mit dem Planungsprozess beginnen. Die Recherche Ihrer Konkurrenz ist ebenfalls entscheidend; Sie müssen wissen, welche Strategien sie verwenden, damit Sie sich von der Masse abheben können. Schließlich ist die Entwicklung einer Markenstrategie entscheidend - ohne eine solche wissen potenzielle Kunden möglicherweise nicht einmal, was Sie tun!

 

Rollen und Verantwortlichkeiten zuweisen

Sobald Sie Ihr Team erstellt haben, ist es wichtig, Rollen und Verantwortlichkeiten zuzuweisen. Der Marketingmanager ist verantwortlich für die Entwicklung der Marketingstrategie und die Umsetzung des Plans, während der Content-Ersteller für die Erstellung ansprechender und relevanter Inhalte verantwortlich ist. Der Webentwickler ist verantwortlich für die Erstellung einer Website, die das Unternehmen und seine Marke genau repräsentiert, und der Social-Media-Spezialist ist verantwortlich für die Verwaltung aller Social-Media-Konten des Unternehmens. Dies sind nur einige Beispiele; stellen Sie sicher, dass Sie Rollen und Verantwortlichkeiten zuweisen, die für Ihr spezifisches Unternehmen sinnvoll sind.

 

Leistung überwachen

Nachdem Sie Ihren strategischen Marketingplan implementiert haben, ist es wichtig, seine Leistung zu überwachen. Dies hilft Ihnen festzustellen, ob Ihr Plan die gewünschten Ergebnisse erzielt. Dazu müssen Sie einige Schlüsselkennzahlen festlegen. Diese KPIs variieren je nach Ihren Unternehmenszielen, aber einige gängige sind Website-Traffic, Konversionsraten und Social-Media-Engagement. Sobald Sie Ihre KPIs festgelegt haben, können Sie sie im Laufe der Zeit verfolgen, um zu sehen, wie gut Ihr strategischer Marketingplan funktioniert. Wenn Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind, scheuen Sie sich nicht, Änderungen an Ihrem Plan vorzunehmen. Das Ziel ist es, Ihre Marketingbemühungen kontinuierlich zu verbessern, damit Sie die bestmöglichen Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen können. 

Abschließend

Die von uns skizzierten Schritte helfen Ihnen, einen umfassenden und effektiven Marketingplan zu erstellen, aber es ist wichtig zu beachten, dass der Prozess der Erstellung eines Plans nie wirklich abgeschlossen ist. Während sich Ihr Unternehmen verändert und wächst, sollte sich auch Ihre Marketingstrategie anpassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Plan regelmäßig überprüfen und bei Bedarf aktualisieren, um sicherzustellen, dass Sie immer die effektivsten Maßnahmen ergreifen, um Ihren Zielmarkt zu erreichen. Gibt es noch andere Tipps, die Sie hinzufügen würden, oder Bereiche, die Sie beim Erstellen Ihres Marketingplans besonders herausfordernd fanden? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen!