Cómo escribir contenido convincente para una página de destino y lograr una mayor conversión.

Las páginas de destino son las páginas o elementos más importantes de los sitios web. Una página de destino es un espacio diseñado al que un visitante llega en tu sitio web después de hacer clic en un anuncio. Por lo tanto, el contenido de tu página de destino debe ser atractivo, amigable para el marketing y centrado en la conversación. Su atractivo para tu público objetivo puede medir la calidad del contenido. Debe ser breve, directo y atraer a muchas personas.

El contenido bien escrito de una página de destino incluye el clásico acrónimo de la escuela de negocios: AIDA.

• Atención
• Interés
• Deseo
• Acción

No importa cómo esté diseñada la página de destino, el objetivo principal es captar la atención del público con elementos de llamada a la acción convincentes, titulares sobresalientes y contenido único y breve.

No olvides: Un gran contenido de página de destino siempre produce ventas. Muchos redactores tienen varias habilidades, como ventas, marketing digital y psicología. Sí, estas personas deben pensar en las mentes de las personas y actuar en consecuencia. Porque en las capas profundas de una página de destino, la conversión es una ciencia de la mente: usa estrategias para procesar información, tomar decisiones y afectar el comportamiento de las personas para que compren tus productos.

Entonces, antes de crear una página de destino, haz algunas preguntas para encontrar las mejores estrategias para tu negocio:

1. ¿Cómo diseño una página de destino?
2. ¿Qué debería incluir en mi página de destino?
3. ¿Qué información de llamada a la acción debería usar?
4. ¿Cómo dirijo el tráfico a mi página de destino?
5. ¿Cuál es una tasa de conversión razonable para una página de destino?

Y así sucesivamente, dependiendo del perfil de tu negocio, audiencia y objetivos del sitio web.

Esta guía te mostrará cómo escribir una página de destino que convierta.

¿Por qué necesitas una página de destino?

Antes de escribir el contenido de la página de destino, debes comprender los objetivos de tu negocio y las expectativas de las personas. Por lo tanto, necesitas hacer varias preguntas antes de diseñar una página de destino.

1. ¿Cuál es el objetivo? Elegir el objetivo para tu página de destino es vital. Esto dictará qué contenido necesitas poner en estas páginas, por lo que es esencial determinar esto antes de iniciar el proceso de diseño. Por ejemplo, ¿quieres recopilar direcciones de correo electrónico, vender productos, recibir mensajes o consultas? O puedes tener diferentes objetivos, como obtener más suscriptores para tu boletín, completar un formulario, etc. El primer paso es determinar los objetivos antes de crear una página de destino. Además de escribir contenido para una página de destino, los objetivos determinan cómo promocionarás la página de destino, qué KPIs usarás para medirlos. 

2. ¿Quiénes son los competidores? Investigar sobre tus competidores es el elemento clave de tu estrategia. Para descubrir a tus verdaderos competidores, necesitas entender contra quién estás compitiendo, cómo están teniendo éxito y cómo puedes copiar su éxito. Obtendrás algunas grandes ideas, estrategias de desarrollo, diseños de página e ideas de contenido al responder estas preguntas.

3. ¿Quién es la audiencia? Para entender las preferencias y el comportamiento de tu público objetivo, necesitas saber quiénes son. Al diseñar una página de destino, debes adaptar cada variación de página de destino que escribas a una sola persona. Esto significa que debes dirigirte a cada tipo de persona y captar su atención hacia tu sitio web.

No puedes tener una plantilla y aplicarla a todo el contenido de la página de destino. Simplemente, no ayudará y no tendrás éxito. Investiga a tu público objetivo para crear un texto personalizado que responda mejor a sus necesidades. A menos que sepas quiénes son tus clientes potenciales, no será fácil escribir un texto persuasivo usando la voz del cliente.

4. ¿Cómo llega la audiencia a la página de destino? Cualquier estrategia de marketing exitosa requiere una comprensión profunda de tu público objetivo. En esta etapa, debería ser evidente que tus páginas de destino deben estar optimizadas para leerse en cualquier tamaño de pantalla. Tu visitante no debería tener que hacer zoom y deslizarse por todo el sitio web para ver tu página de destino si están en un dispositivo móvil. 

Considera el contexto del que puede provenir tu audiencia antes de decidir un mensaje: si llegaron a tu página de destino a través de Google, por ejemplo, podrías querer elaborar un mensaje diferente que si llegaron a través de Twitter o Facebook. 

Con las empresas generando más clientes potenciales, el valor de las páginas de destino se ha disparado. Esto es una buena noticia si tienes muchas, pero no tanto si no las tienes. En contraste, puede parecer un desafío crear tantas páginas de destino; hay algunas cosas que puedes hacer para ayudar en el proceso.

5. ¿La página de destino está alineada con las tendencias actuales? Debes analizar a tu audiencia periódicamente. Las expectativas y preferencias de las personas cambian cada año o período; asegúrate de seguir sus necesidades y tendencias actuales. 

Atraer más visitantes a tu negocio requiere mensajes personalizados según las tendencias y tus productos/servicios. Estos mensajes personalizados pueden ayudar a satisfacer las necesidades únicas de tu público objetivo y dirigir el tráfico deseado a tu sitio web.

Las redes sociales son una gran herramienta para atraer personas al sitio web de manera orgánica. En este sentido, puedes seleccionar las piezas importantes del contenido de la página de destino y compartirlo en redes sociales para dirigir rápidamente el tráfico de manera orgánica. 

Usando el auto-publicador de redes sociales de FS Poster, puedes compartir el contenido de tu sitio web en las redes sociales. Consulta las características para conocer más sobre sus beneficios. 

Dicho esto, profundicemos en el tema.

Escribe un titular atractivo.

Escribir un título atractivo es un elemento crucial del contenido de la página de destino. Las personas tienden a hojear el contenido de cualquier página web antes de continuar leyendo o tomar acción. Los titulares y el contenido deben ser atractivos para asegurar que el contenido proporcione toda la información necesaria y relevante. Las primeras impresiones cuentan; lo que escribas aquí podría atraer a las personas a seguir leyendo.

Los titulares ideales de las páginas de destino aseguran a los visitantes que han llegado al lugar adecuado y que el contenido de la página vale su tiempo. Si sigues las mejores prácticas, tu titular será relevante, personal, activo, directo y fácil de ver. Además, abordará el problema central del visitante y la solución que ofrece tu sitio web.

En resumen, los titulares suelen ser una parte corta de cualquier contenido. Asegúrate de que tus titulares se dirijan directamente a los visitantes, resalten los beneficios y muestren que el proceso es rápido y fácil.

Haz que la página de destino sea escaneable.

Hoy en día, las personas prefieren leer menos si el contenido no les impresiona. Los visitantes hojearán el contenido, y si les gusta, tomarán acción. Por lo tanto, tu titular, subtítulo, puntos clave o cualquier otra parte de la página de destino debe ser un captador de atención. 

Los visitantes prestarán atención al formato, como el texto en negrita. Puedes usar puntos clave para dividir tu escritura y resaltar información crucial.

Así que, céntrate en las demandas y expectativas de tus visitantes. Dibuja el "gran panorama" eligiendo cuidadosamente el título, las palabras clave y el subcontenido para asegurar que la página de destino sea relevante para las expectativas de tu audiencia.

Usa testimonios de clientes

Las personas siempre prefieren revisar el producto antes de comprar. Están en busca de confianza. Las redes sociales y las reseñas de clientes son herramientas muy efectivas para determinar la calidad del producto o servicio. Considera esto: cuando lees reseñas perspicaces, ¿no te convencen de comprar? Entonces, es lo mismo para la página de destino.

Los testimonios de clientes producen un gran compromiso como nada más puede hacerlo. Porque no puedes describir tu producto/servicio tan auténticamente como tus clientes. Los clientes compran, prueban y analizan los artículos, luego los revisan. Algunas personas publican reseñas convincentes, por lo que puedes copiarlas e incluirlas en tu página de destino.

Todos sabemos lo importantes que son los testimonios de clientes, así que asegúrate de incluir algunos en tu página de destino. Por supuesto, puedes usar testimonios estáticos o en video. Aún así, lo importante es que encuentres lo que hace que los visitantes se sientan más cómodos.

Usa un lenguaje sencillo

El lenguaje del contenido importa. Puedes escribir un contenido perfecto, sin errores gramaticales y elegante para tu página de destino usando voz pasiva y oraciones largas. Pero, ¿realmente ayudan a aumentar la tasa de conversión?

La respuesta es NO. Sé simple. Puedes ser un buen escritor o narrador, pero la destreza literaria es inútil al diseñar una página de destino. En este caso, tu habilidad de escritura más poderosa es la simplicidad. Las personas no leen oraciones elegantes o historias largas; quieren obtener la información más importante directamente del contenido. 

Dicho esto, el mejor contenido de página de destino lo mantiene simple al dirigirse directamente a los visitantes, usar un lenguaje cotidiano y oraciones cortas, y ser conversacional.

Si quieres que tu página de destino convierta, escribe como una persona hablando con otra persona. También puedes romper un par de reglas gramaticales aquí y allá – ¡la gente lo hace!

Enfatiza los beneficios

Después de un tiempo de dirigir un negocio, descubrirás que a las personas no les importan los productos o servicios. En otras palabras, el nombre o el producto/servicio en sí no es "interesante"; en otras palabras, están interesados en tu solución que estás tratando de venderles.

Hace unos años, la mayoría de las empresas gastaban toneladas de dinero en publicitar sus productos hablando solo de ellos. Las personas siempre pierden la información más crucial de los productos: ¿cuáles son los beneficios y qué les aportarán?

Pero hoy, todo ha cambiado. Significativamente, el auge de las redes sociales reveló el comportamiento y los pensamientos de las personas sobre productos o servicios al publicar sus comentarios. Porque las personas no se centran en la solución porque ya saben qué solución están buscando. También pueden aprender sobre los productos y servicios investigando y comparándolos con otros.

Entonces, como resultado, las personas quieren saber sobre los beneficios en lugar de las especificaciones o información del producto. Es natural que los clientes potenciales quieran saber cómo tu producto o servicio beneficiará sus habilidades y aumentará su productividad. Es normal mencionar tu solución porque le da al cliente una indicación de que están en el lugar correcto.

Usa números y estadísticas

Incluir números y estadísticas mejora la tasa de conversión y el compromiso. Hace que el contenido de la página de destino sea rico e informativo. Por ejemplo, echa un vistazo a estas declaraciones:

• Según nuestra estrategia empresarial, la tasa de ventas se ha disparado.
• En los últimos seis meses, la satisfacción del cliente ha aumentado en un promedio del 80% y ha resultado en 10 veces más ventas en comparación con el período anterior.

Probablemente optarás por la segunda declaración porque demuestra información clara y específica al proporcionar estadísticas valiosas. Esto ayudará a las personas a decidir si están interesadas en ello. La audiencia entenderá el poder del producto, cómo afectaría su negocio y su ganancia si deciden optar por él.

En resumen, los números marcan una gran diferencia. Tus clientes quieren tener detalles sobre los beneficios que han comprado y ejemplos de lo que sucederá si terminan usando tu producto. Ser específico es una herramienta poderosa.

Presta atención al CTA

La llamada a la acción (CTA) es el elemento más crítico de tu página de destino. Porque tu objetivo es simple y directo: quieres que tu audiencia haga clic en el botón, formularios o suscripción al boletín. Eso es lo principal que quieres venderles. Por lo tanto, acertar en el CTA es una de las prácticas más cruciales de la página de destino.

El botón de CTA suele ser corto, por lo que debe ajustarse tanto a pantallas más grandes como más pequeñas. Además, cada palabra cuenta, por lo tanto, hazlo simple pero directo. Puedes usar un verbo de acción o una dirección dependiendo del propósito.

Usa imágenes llamativas/videos apropiados.

Hasta ahora, hemos estado hablando sobre los elementos significativos de las páginas de destino. Sin embargo, una página de destino perfecta incluye imágenes y videos para captar la atención de las personas y guiarlas a páginas o acciones relevantes.

Algunos visitantes pasarán por alto tu titular. Si ven una imagen que significa algo para ellos, las personas a menudo son más propensas a darle otra oportunidad a la página de destino. Por lo tanto, usa fotos frescas para tu página de destino. Intenta diseñar imágenes dedicadas que expresen tu producto o servicio, así como el beneficio para el usuario.

¡Pero! ¿Quizás los videos son mejores que las imágenes? En algunos casos, sí. Las imágenes pueden decir pocas palabras debido a la limitación de tamaño, pero ¿qué pasa con los videos? Pueden expresar miles de palabras. 

Los videos son un gran medio para aumentar el compromiso y las tasas de conversión. Pero no uses videos largos para tu página de destino. Hoy en día, los videos de un minuto están de moda e interesan a las personas.

Conclusión

En resumen, la estrategia de la página de destino es similar a tu estrategia de contenido de blog. El objetivo principal es mejorar tu negocio y atraer personas a tu sitio web. Elige los titulares sabiamente; deben transmitir el mensaje más importante de tu contenido. Sin embargo, no pongas todo en una sola oración. Hazlo emocionante para las personas.

No uses demasiadas oraciones o palabras. El contenido de la página de destino no es una publicación de blog o promoción de producto como un anuncio. Es el lugar donde las personas deciden continuar. Por lo tanto, elige imágenes relevantes, coloca los CTAs adecuados y proporciona números para mostrar los beneficios de tu producto.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a construir una página de destino sobresaliente para tu sitio web.

No olvides consultar nuestros artículos sobre la lista de verificación de escritura de contenido y compartirlo en redes sociales. Mantén la consistencia entre tus estrategias y objetivos que finalmente se reflejan en el contenido de tu página de destino.