Consejos Definitivos de Email Marketing para Aumentar la Conversión

¿Buscas consejos definitivos de marketing por correo electrónico para aumentar la conversión? Lee este blog para enviar correos electrónicos que se abran y conviertan. 

El marketing por correo electrónico es uno de los mejores y más efectivos canales de marketing que existen. Porque siempre estás en contacto con tu audiencia y clientes potenciales en cualquier momento. El marketing por correo electrónico no es fácil en comparación con otras estrategias, pero vale mucho la pena el esfuerzo.

El correo electrónico siempre es un aspecto complejo del marketing. Los estudios y prácticas muestran consistentemente que enviar correos electrónicos regularmente a una base de suscriptores se traduce en ingresos con el tiempo. Para operar campañas exitosas de marketing por correo electrónico, necesitarás mantenerte actualizado sobre las prácticas actuales de marketing por correo electrónico.

El marketing por correo electrónico es una forma sencilla de conectarte con tu audiencia y compartir información sobre tu empresa. Algunas formas en que puedes usar el marketing por correo electrónico incluyen vender un producto, mejorar tu tasa de abandono de carrito o contar una historia. En 2022, aunque el marketing por correo electrónico puede no recibir la atención debido a canales de marketing más nuevos, sigue siendo una gran estrategia para generar leads y convertir más clientes para tu empresa.

Sin embargo, con miles de millones de correos electrónicos enviados cada día, debes hacer todo lo posible para destacar, mantener la atención de tus lectores y cumplir tus objetivos de marketing. El marketing por correo electrónico es una herramienta excepcionalmente poderosa para transmitir mensajes directamente a tus clientes y prospectos, siempre y cuando no estés enviando spam a tus listas de suscriptores.

Este artículo te mostrará los principales consejos de marketing por correo electrónico que mantendrán a tus clientes comprometidos. Dicho esto, ¡comencemos!

12 Consejos de Marketing por Correo Electrónico 2022

1. Coloca un CTA convincente para generar más clics

El objetivo principal de los mensajes de correo electrónico es dirigir tráfico a tu página de destino o sitio web. Si no sabes cómo crear una página de destino notable en tu sitio web de WordPress, tenemos un blog sobre cómo escribir contenido convincente para páginas de destino para obtener una mayor conversión. 

En resumen, sin importar cómo esté diseñada la página de destino, el objetivo principal es captar la atención de la audiencia con elementos de llamada a la acción convincentes, titulares impresionantes y contenido único y breve.

La misma regla es válida para las estrategias de marketing por correo electrónico. Un gran contenido siempre produce ventas. Por lo tanto, debe centrarse en las mentes de las personas: afectar sus decisiones y comportamientos para comprar tus productos. Así que, el punto clave es tener un botón CTA principal en el mensaje de correo electrónico. Podría estar en cualquier lugar, dependiendo del contenido; asegúrate de que capte la atención del receptor y siga la historia original del correo electrónico.

Sin embargo, tener múltiples CTA puede distraer a los lectores y confundirlos sobre qué hacer. Recomendamos optimizar el contenido del correo electrónico, la página de destino y el botón CTA en consecuencia para obtener los mejores resultados de tus estrategias de marketing.

2. Anima a tus lectores a responder

No envíes correos electrónicos desde direcciones noreply@. Es irónico. El marketing por correo electrónico no es el lugar para anunciar productos o simplemente enviar actualizaciones. Debes abordarlo como una conexión especial entre tú y los clientes. La mayoría de los especialistas en marketing afirman que se preocupan por las opiniones y comentarios de sus clientes. Sin embargo, después de ganar la confianza y convencerlos de completar un formulario de suscripción, utilizan correos electrónicos estándar con texto simple o demasiada información.

El marketing por correo electrónico te permite tener diálogos significativos con consumidores potenciales. En lugar de usar una dirección sin respuesta, haz que tus correos electrónicos automatizados provengan de un nombre (por ejemplo: [email protected]). Con eso en mente, hay tres estrategias para facilitar este intercambio:

1. Líneas de asunto claras. Los mejores redactores usan la automatización para personalizar su texto. Esto ha demostrado ser una forma efectiva de captar la atención de tu lector, que es la misión de cualquier campaña de marketing. La línea de asunto es una fuente principal para aumentar las tasas de apertura de correos electrónicos. 
2. Voz distintiva y entretenida. Solo porque las personas abran tu correo electrónico no significa que estén interesadas en leerlo. Tu mensaje debe sonar como si viniera de una persona que se preocupa, no de un robot. El toque humano es uno de los consejos esenciales de optimización de la tasa de conversión de marketing por correo electrónico que debes seguir. 
3. Audiencia objetivo. Es esencial medir y entender a tu audiencia. Esto hace que sea mucho más fácil crear mensajes que resuenen con las necesidades e intereses de tu audiencia objetivo, haciéndolos más propensos a convertir, comprometerse o al menos pasarlo a otra persona.

3. Hazlo personal

Como se mencionó anteriormente, crear relaciones únicas con tus lectores traerá mucho compromiso y clics. Por lo tanto, agregar elementos personales a tu contenido de correo electrónico se mantiene en la cima de los consejos de marketing por correo electrónico. 

Lo más crucial en cualquier campaña es personalizarla para los clientes. La personalización a menudo se ha malinterpretado como dirigirse a los clientes por su nombre, lo que también significa personalizar su experiencia.

Si bien dirigirse a las personas por su nombre es parte de la personalización, hay algunos elementos que debes considerar:

1. El contenido debe ser relevante, breve e informativo.
2. El momento importa mucho. No puedes enviar correos electrónicos en cualquier momento del día. Elige un momento específico para enviar correos electrónicos.
3. Debes entender las necesidades de tus suscriptores. No puedes confiar en las mismas plantillas de InMail de LinkedIn cada vez; tu contenido debe evolucionar periódicamente.

4. Asegúrate de que tu correo electrónico se vea bien

A partir de 2022, la mayoría de las empresas utilizan plantillas de correo electrónico atractivas, únicas y diseñadas. Puede que te sorprenda saber que muchas empresas todavía desarrollan campañas de correo electrónico como plantillas antiguas, lo que no involucrará a tus suscriptores. 

Uno de los pasos más importantes que puedes tomar es crear una línea de asunto atractiva, pero también es crucial que los mantengas leyendo y comprometidos.

Para crear una plantilla de correo electrónico perfecta y contenido, aplica los siguientes consejos de optimización de la tasa de conversión de marketing por correo electrónico a tu estrategia de contenido:

• Usa párrafos cortos, incluye palabras clave y titulares relevantes, y agrega estadísticas e información numérica.
• Agrega viñetas para resaltar los temas más críticos de tu contenido. Además, puedes usar viñetas para crear una tabla de contenido.
• Usa imágenes relevantes. Pero ten cuidado al elegir imágenes para tu contenido. Las imágenes deben ilustrar tus objetivos principales, no quitarle importancia al contenido. Además, muchos proveedores de correo electrónico no muestran imágenes en la primera carga para prevenir correos no deseados y proteger la privacidad. Por lo tanto, el texto alternativo también debe elegirse en consecuencia para tener sentido incluso si las imágenes no se cargan.
• Optimiza tu contenido también para dispositivos móviles. Hoy en día, el uso de dispositivos móviles es dominante. La mayoría de los lectores leen sus correos electrónicos en el teléfono. Por lo tanto, la plantilla de correo electrónico que crees debe estar optimizada para dispositivos móviles y laptops.

5. Incluye enlaces a redes sociales

Al preparar el contenido del correo electrónico, agregar enlaces a redes sociales ayudará a las personas a interactuar contigo en todas partes. Por lo general, no envías correos electrónicos todos los días; por lo tanto, dirigirlos a tus canales de redes sociales aumentará el reconocimiento de tu marca. 

Además, usa notas de invitación especiales para hacer que las personas visiten tus canales de redes sociales y sigan tus actualizaciones. En resumen, estos enlaces serán un puente entre tu sitio web, redes sociales y clientes. Esta estrategia te dará una oportunidad adicional para promocionarte y generar confianza entre tu negocio y tu audiencia.

6. Envía correos de prueba antes de programar

Cuantos más suscriptores abran y hagan clic en los enlaces de tus correos electrónicos, mejor. Necesitarás asegurarte de que todo esté funcionando correctamente para lograr esto. Verifica que cada uno de tus mensajes se vea como deseas antes de enviarlos.  Puedes enviar primero tu plantilla de correo electrónico a los miembros de tu equipo o a ti mismo para previsualizarla en sus bandejas de entrada y ver si hay algún problema. También es mejor ver tu plantilla de correo electrónico en diferentes servicios de correo electrónico como Gmail, Yahoo, Outlook, etc.  Debes verificar todos los enlaces de contenido de marketing por correo electrónico antes de enviarlos. Si hay algún error, las posibilidades de que algo salga mal son altas. No solo se trata de parecer tonto, sino también de ser poco confiable.

7. Mantén un registro de tus datos

Los datos juegan un papel fundamental en la efectividad del marketing. No rastrear y analizar datos lleva al fracaso del marketing e incluso del negocio. Es imprescindible rastrear tus estadísticas de marketing por correo electrónico para ver cuántas direcciones de correo electrónico fueron no entregables, cuántas nunca se abrieron, a qué hora las personas abren tu correo electrónico y cuántas de ellas responden.

Google Analytics es una plataforma poderosa de análisis de datos, y es útil para medir el tráfico del sitio web. Es posible usar etiquetas de seguimiento de campaña en tus correos electrónicos, lo que te permitirá ver cómo están generando tráfico. Puedes usar esta información para personalizar tus mensajes con una gran cantidad de información fáctica que las personas quieren saber.

Google Analytics tiene características valiosas de las que puedes beneficiarte:

1. Tasa de apertura: mostrará cuántas personas abrieron tu correo electrónico e interactuaron con el contenido.
2. Tasa de clics: mostrará cuántas personas hicieron clic en los enlaces y CTA y te dirá si el contenido del correo electrónico proporciona suficiente beneficio para tomar acción.
3. Lista de cancelación de suscripción: es derecho de las personas cancelar la suscripción de la lista de correo, pero estas estadísticas de seguimiento te dirán cómo tu audiencia resuena con tu mensaje.
4. Lista de suscripción: mostrará cuántas personas se suscribieron a tu boletín o lista de correo durante un cierto período.
5. Tiempo: te dirá cuándo las personas abren tus correos electrónicos y cuál es el mejor momento para enviar campañas de correo electrónico para maximizar tus resultados.

8. Opción de cancelación de suscripción

El punto principal en tus estrategias es que no puedes complacer a todos. Sí, las personas siempre tienden a suscribirse a canales al principio, pero pierden interés y no se involucran en el contenido de vez en cuando. Dejar ir a los usuarios desinteresados es uno de los mejores consejos de optimización de la tasa de conversión de marketing por correo electrónico que podemos darte. Ganarás nuevos suscriptores, pero tener personas inactivas en tu lista no te traerá valor.

9. Envía solo cosas valiosas

Nuestros feeds, dispositivos y cerebros están inundados con toneladas de información valiosa e innecesaria. En lugar de agregar tu nombre a la última, haz esfuerzos para estar en la primera lista. Simplemente lo ignoran y nunca vuelven, incluso si hay información valiosa para ellos. 

Por lo tanto, ten cuidado al elegir la historia, los titulares, el contenido y las imágenes. Envía solo cosas útiles en las que estarán interesados y tomarán acción. Si no encuentran ningún valor en tu contenido de correo electrónico, se darán de baja y nunca volverán a visitar tu sitio web. En resumen, el contenido debe ser relevante. 

Debe agregar valor a la vida de tu suscriptor, ya sea con una gran publicación o una oferta fantástica. Ofrecer valor siempre ha estado entre los mejores consejos de marketing y marketing por correo electrónico para atraer usuarios. Pero si no tienes nada nuevo o valioso/informativo, no envíes correos electrónicos a tu audiencia. En su lugar, espera un poco y trabaja en tu contenido para producir campañas de correo electrónico de mayor calidad.

10. No compres una lista de contactos

Las empresas que compran listas en lugar de nutrir la prospectación de ventas notarán que su tasa de apertura se desploma. Porque su lista viene con altas puntuaciones de spam.  En la primera etapa, comprar una lista de contactos puede sonar tentador, pero a largo plazo, verás una caída considerable en el rendimiento, una gran cantidad de acciones de cancelación de suscripción, marcar tus correos electrónicos como spam y mucho más. 

Lo más importante, no puedes conocer a la audiencia de la lista comprada. Pueden estar interesados en cosas diferentes a tus ofertas. Por lo tanto, la mejor estrategia es construir una lista desde cero desde el principio. Como resultado, tendrás suscriptores leales y una alta tasa de conversión.

11. Clava tu tiempo

Al igual que encontrar el mejor momento para compartir en Facebook, encontrar el momento perfecto para enviar tu correo electrónico es uno de los temas más candentes de la industria. No tenemos la respuesta a tu problema, pero sí algunos consejos que podrían ser útiles.

Antes de planificar una estrategia de marketing por correo electrónico y un calendario de publicaciones, asegúrate de conocer los objetivos de tu negocio. Elige un día de la semana para tus correos electrónicos y comienza a probar. Después de varios correos electrónicos, verás cuándo tu audiencia abre correos electrónicos y qué día están más activos. Puedes programar tus correos electrónicos para aumentar las tasas de apertura y ventas de acuerdo con estos datos.

12. Elige el texto de vista previa adecuado

El texto de vista previa aparece en algunos clientes de correo electrónico después de la línea de asunto. Por lo general, este espacio se llenará con una copia del propio correo electrónico. Sin embargo, si no se especifica un texto de vista previa, esto podría ser una oportunidad perdida.  El texto de vista previa es uno de los consejos de optimización de la tasa de conversión de marketing por correo electrónico que podemos darte.  Ofrece al receptor la oportunidad de involucrar a tu lector antes de que se le haya dado el contexto completo del correo electrónico.  El texto de vista previa debe ser relevante, llamativo, enfocado y estratégico para hacer que las personas abran el correo electrónico. Por ejemplo:

“Última llamada para esta oferta especial: ¡menos de 24 horas para ahorrar un 40% en nuestros productos!”

La línea de asunto indica urgencia: tienes tiempo limitado. El texto de vista previa da más detalles sobre la oferta. Ambos juntos captarán la atención de las personas, y algunos de ellos tomarán acción. Tu objetivo principal es:

1. Insinuar una oferta proporcionando detalles específicos.
2. Agregar información relevante en el texto de vista previa.
3. Usar frases atractivas para captar la atención.

Conclusión

El marketing por correo electrónico ha existido durante años, pero sigue cambiando, adaptándose y haciéndose más efectivo. Lo mejor de todo es que la razón principal por la que muchos especialistas en marketing usan el marketing por correo electrónico no ha cambiado: llegar a su audiencia objetivo. Implementa estos consejos efectivos y prácticos de optimización de la tasa de conversión de marketing por correo electrónico si deseas ejecutar campañas exitosas. 

Asegúrate de que tu estrategia de marketing por correo electrónico esté alineada con tu estrategia de contenido. Necesitas mucha información sobre tus prospectos y sus preferencias para tener éxito con esta estrategia. 

Examinar tus datos es imprescindible cuando se trata de marketing por correo electrónico exitoso. Recomendamos pasar por el proceso de análisis y seguir los consejos de marketing por correo electrónico para asegurarte de ajustar proactivamente tu próxima campaña.