Natella Zadeh
Autor
Lead-Generierung für Technologieunternehmen kann eine herausfordernde Aufgabe sein. Viele Unternehmen betreten den Markt mit einer disruptiven Denkweise und unkonventionellen Lösungen und verlassen ihn, ohne auch nur einen Laut von sich zu geben.
Ein gewichtiges Intro für ein solches Thema.
Warum scheitert die Lead-Generierung für Technologieunternehmen?
Kurze Auffrischung: Ein Lead ist jeder, der Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt hat. Aber bei der Lead-Generierung für Tech-Produkte können Sie sich nicht auf interessierte Personen verlassen, sondern auf diejenigen, die am ehesten bei Ihnen kaufen werden. Und meistens haben Sie ihre Kontaktdaten, zum Beispiel E-Mail.
Nun, es gibt verschiedene Gründe, warum Tech-Unternehmen scheitern. Obwohl wir uns digital sicherer fühlen, mit Menschen in Kontakt zu treten als im echten Leben, ist es schwierig, online Vertrauen aufzubauen. Das gilt auch für Technologieunternehmen. Aber es gibt Fakten über Technologie, die Unternehmen nicht wahrnehmen, bevor sie bankrottgehen.
In geringem Maße liegt es an unklarem Inhalt, der zufällig gefunden und gesammelt wird, nur um etwas zu tun. Wenn der Inhalt die Botschaft des Produkts nicht kommuniziert, ist das Scheitern der digitalen Lead-Generierung unvermeidlich.
Ein weiteres Zeichen ist die Abweichung vom Käuferpersona-Phänomen. Sie können keine Leads konvertieren, wenn Sie ihre Bedürfnisse ignorieren. Meistens jagen Tech-Unternehmen den Leads ihrer Konkurrenten nach (was gut ist), während sie die Kunden vergessen (unverzeihlich) und am Ende von ihren Konkurrenten verdrängt werden (fair play).
Zuletzt das Versäumnis, falsche Positiva zu verstehen (mein Favorit 🙃)
Ich meine, wie können Sie mit Ihrem Traffic zufrieden sein, wenn keiner von ihnen in 3 aufeinanderfolgenden Monaten konvertiert? Noch ein Beispiel? Wenn ein großer Teil Ihres Umsatzes von einer kleinen Anzahl von Kunden stammt, haben Sie Grund zur Sorge. Während dies ein großes Problem ist, wenn Sie noch in den Kinderschuhen stecken, muss es angegangen werden.
Um diese Fehler zu vermeiden, haben wir
10 Lead-Generierungsstrategien für Tech-Unternehmen, die Sie jetzt ausprobieren sollten
Die ersten Tipps zur Lead-Generierung für Technologieunternehmen können als Teil Ihrer Website-Mapping- und Produktentwicklungsstrategie verwendet werden.
1. Erstellen Sie eine ansprechende Landingpage
Besonders für Tech-Unternehmen ist eine Website das Herzstück Ihrer digitalen Präsenz und muss Ihren wahren Wert widerspiegeln. Wie Ihre Website-Startseite müssen auch Ihre Landingpages für Konversionen optimiert sein. Vom Design bis zum Text sollte sie Leads anziehen und ein ansprechendes Surferlebnis schaffen.
Landingpages werden speziell für Kampagnen erstellt und haben bestimmte Zeitpläne und Ziele. Hier sind einige Top-Tipps, die jede Lead-Generierung für die Tech-Landingpage befolgen sollte:
- Haben Sie ein einziges Ziel
- Folgen Sie der Farbtheorie
- Gestalten Sie CTA-reiche Seiten und platzieren Sie sie an prominenten Stellen
Aber der Website-Text fällt in den Aufgabenbereich der Content-Marketer. Der Website-Text muss sich auf das einzigartige Wertversprechen des Unternehmens konzentrieren und gleichzeitig die Probleme der Leads widerspiegeln. Eine starke CTA-Botschaft sollte den Seiteninhalt unterstützen. Um in den Suchergebnissen ganz oben zu erscheinen, können Sie Eckpfeiler-Seiten erstellen. Diese Seiten sind Landingpages, die für Kern-Keywords optimiert sind. Verwenden Sie sie in Ihren Titeln und im Website-Text, um die Produktmerkmale und Kampagnenziele hervorzuheben.
Das Hinzufügen von sozialem Nachweis durch Kundenbewertungen und soziale Formulare kann die Effektivität der Seiten steigern. Zu guter Letzt sollte es Anmeldeformulare geben, um die Daten potenzieller Kunden zu sammeln.
Selbst wenn Sie diese Strategien anwenden und Ihre persönlichen Vorlieben hinzufügen, ist Ihre Arbeit noch nicht beendet. Tatsächlich ist der Aufbau Ihrer Website und die Optimierung der Landingpage ein kontinuierlich fortschreitender Prozess. Bleiben Sie nah an Ihren Analysen, um den größten Erfolg aus Ihren Lead-Generierungsstrategien für Tech-Unternehmen zu erzielen.
Wenn Sie noch keine Website besitzen, können Sie die Entwicklung auslagern (zum Beispiel können Sie MEAN Stack Entwickler einstellen). Dies ermöglicht es Ihnen, sich mehr auf die Unterstützung und Werbung Ihres Tech-Produkts zu konzentrieren, während Sie am Ende dennoch eine anständige Landingpage oder Website haben. Dafür müssen Sie über die Anforderungen nachdenken, um sicherzustellen, dass Sie das gewünschte Endprodukt erhalten.
2. Bieten Sie kostenlose Testversionen an
Menschen wollen es nutzen und sehen, wie das Produkt funktioniert, bevor sie dafür bezahlen. Und kostenlose Testversionen geben ihnen diese Gelegenheit, Ihr Produkt zu verstehen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Abschnitt für kostenlose Testversionen auf Ihrer Kampagnen-Landingpage oder Startseite einfügen, um Besucher zu fesseln.
Indem Sie den Nutzern eine praktische Erfahrung mit Ihrem Produkt bieten, werden sie von dessen Praktikabilität überzeugt und es kaufen. Viele Unternehmen vermeiden kostenlose Testversionen, da die Mehrheit der Nutzer die Seite nach der kostenlosen Nutzung verlässt. Aber ein Abschnitt für kostenlose Testversionen kann genutzt werden, um echtes Feedback von Nutzern zu erhalten, um ihre Erwartungen aus nächster Nähe zu verstehen.
Kostenlose Testversionen sind ein Game-Changer. Wenn Sie es schaffen, sollten Sie auf jeden Fall eine kostenlose Testversion oder ein Freemium-Konto auf Ihrer Website einbinden. Wenn Ihr Produkt nicht für kostenlose Testversionen geeignet ist, sollten Sie in Betracht ziehen, Lead-Magneten oder Video-Tutorials bereitzustellen, um seine Funktionalität interaktiv zu erklären. Ein Lead-Magnet ist ein kostenloser Service oder ein geteiltes Dokument, das angeboten wird, um die Kontaktdaten von Leads zu sammeln. Sie können ein E-Book zusammenstellen, das Branchenforschung oder Originalstudien abdeckt, um Leads anzuziehen.
3. Führen Sie Empfehlungsprogramme durch
Kundenbewertungen können ein Unternehmen aufbauen oder zerstören. Die Empfehlung eines Produkts durch einen Kunden ist ein Zeichen der Zufriedenheit. Es besteht eine gute Chance, dass auch andere Unternehmen aus derselben Nische dieses Produkt benötigen und eine Lösung wünschen. Empfehlungsprogramme motivieren Kunden, das Produkt zu empfehlen und ihre Käufe zu steigern.
Um dies für Sie und sie einfach zu machen, können Sie auf Ihrer Website ein "Freund empfehlen"-Programm erstellen. Es kann auch ein teilbarer Link sein, der Rabatte oder zusätzliche Dienstleistungen für Kunden bietet, für jeden Verkauf, der über den Link generiert wird.
Um seine Effektivität zu steigern, können Sie E-Mail-Kampagnen starten, Nachfassaktionen mit bestehenden Kunden durchführen und Ihre Anreize besser identifizieren.
4. Machen Sie Ihre Demo-Buchung schnell
Der nächste Trick bei der Lead-Generierung für Tech ist so einfach, wie Sie es hören. Meistens finden wir interessante Produkte und ansprechende Websites, die uns dazu bringen, mit den entsprechenden Personen in Kontakt zu treten. Aber leider haben einige dieser Websites sehr unpolierte Buchungsverfahren, die potenzielle Kunden abschrecken, die einen Schritt vor der Buchung einer Demo stehen.
Statt sie mit wiederholten Fragen zu ermüden, halten Sie es kurz und beschränken Sie sich auf die notwendigen Informationen, die Sie zur Vorbereitung der Demo benötigen. Es ist die Aufgabe des Vertriebs, den Status dieser Leads zu untersuchen und ihre Geschäftsmöglichkeiten herauszufinden. Sie können die Fragen auf die Hintergrundbranche, die kürzlich verwendeten Tools und die Größe des Teams beschränken, das Ihr Produkt verwenden wird. Oder, wenn Sie möchten, können Sie selektive Fragen hinzufügen, die die Leads frei beantworten oder überspringen können.
In WordPress-Websites können Sie dieses Problem leicht mit Terminbuchungs-Plugins lösen. Für maßgeschneiderte Buchungserlebnisse können Sie sich das Booknetic Terminbuchungs-Plugin ansehen.
5. Bereiten Sie die Demo vor
Um Gottes willen, schauen Sie sich die Website der Registranten an und bemühen Sie sich, ihre Probleme zu verstehen. Ein Problem bei der Lead-Generierung für Tech-Produkte ist, dass sie von Programmierern entwickelt und von Verkäufern verkauft werden, die selten gemeinsame Fähigkeiten haben.
Und einige Verkäufer versäumen es, die Kernvorteile des Produkts zu vermitteln. Sie konzentrieren sich nur auf einige Verkaufsaspekte, um den Lead zu gewinnen. Stattdessen können Sie die Funktionalität der Produkte mit ihren relativen Vorteilen für die Interessenten verbinden. Eine Sache, die immer funktioniert, ist, sie an ihre Schmerzen zu erinnern.
Außerdem können Sie ein einziges Material für alle Demos haben, aber Sie können keine einzige Präsentation für alle Kunden haben. Ihr Ansatz, Ihr Sprechen, ändert sich von Kunde zu Kunde, von Budget zu Budget. Erinnern Sie sich an PPC-Anzeigen und Social-Media-Kampagnen, die einer super Zielgruppe empfohlen werden und gezielte Nachrichten vorbereiten? Dies ist eine Onsite-Version Ihres Targetings mit einer engen Nachricht.
Wenn Sie wirklich einen Lead durch Ihren Verkaufstrichter bewegen möchten, versuchen Sie, Beziehungen zu den Gesprächspartnern aufzubauen. Wenn Sie in ihrer Sprache sprechen, durchbohren Amors Pfeile ihre Herzen. Wenn Sie zum Beispiel beide aus demselben unternehmerischen Umfeld stammen, erwähnen Sie dies diskret. Sie könnten Ihr Profil und ihr Netzwerk weiter untersuchen und Sie als zuverlässiger als andere Alternativen empfinden.
Die folgenden Lead-Generierungsstrategien für Tech-Unternehmen betreffen Aktivitäten außerhalb Ihrer Website, haben jedoch einen direkten oder indirekten Einfluss auf die Lead-Generierung.
6. Nutzen Sie soziale Medien
Wie Sie wahrscheinlich inzwischen wissen, ist LinkedIn die größte Plattform für Lead-Generierungsstrategien für Technologieunternehmen. Nutzer haben eine 2x höhere Kaufkraft als auf Websites oder anderen sozialen Medien. Es gibt also enorme LinkedIn-Marketing-Möglichkeiten, die Sie ausprobieren können.
Kalte Ansätze, Networking, Webinare, verschiedene Postings sind kostenlose Lead-Generierungsstrategien für Technologieunternehmen, die Sie ausprobieren können. Doch es gibt genauso viele LinkedIn-Anzeigen-Optionen, die Sie ausprobieren können, um die Effektivität der Strategien zu steigern. Konkret können Sie In-Mail-Anzeigen schalten, die ansprechendsten Beiträge boosten, Videoanzeigen schalten und In-Mail-Nachrichten an die Postfächer der Zielgruppe senden.
Abgesehen von LinkedIn ist Facebook auch ein bevorzugter Kanal für Lead-Generierungsaktivitäten. Dazu gehören Facebook Messenger-Werbung, geboostete Beiträge, Anmeldeformulare und Lead-Magneten, die den Prozess fördern können.
7. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Kommt als das Schlagwort des digitalen Marketings. Unabhängig von der Branche sind Influencer ein mächtiges Medium, um das Bewusstsein zu erhöhen, Engagement zu fördern und den Umsatz zu steigern.
Influencer haben größere Zielgruppen, die Sie erreichen möchten, und eine authentischere Stimme, um Produkte zu bewerben. Sie können Ihre Produkte bewerten und ihre ehrliche Meinung über das Produkt in sozialen Medien und auf ihren Websites teilen. YouTube, Twitter und LinkedIn haben ein großes Gewicht für tech-bezogene Inhalte.
Aber es gibt ein paar Dinge, die Tech-Unternehmen überprüfen sollten, bevor sie Influencer ansprechen.
- Analysieren Sie die Zielgruppe der Influencer. Influencer-Betrug ist immer noch ein großes Problem auf dem Markt.
- Überprüfen Sie den Ruf des Influencers vor der Kampagne. Diejenigen, die negative Kommentare erhalten haben, können die Kampagne ruinieren und auch Ihren Ruf beeinflussen.
- Haben Sie einen fairen Anteil. Es ist eine dumme Idee, Influencer um Promotionen zu bitten, ohne die Kosten zu erwähnen.
- Und recherchieren Sie, ob sie zuvor mit Ihren Konkurrenten zusammengearbeitet haben und sehen Sie sich die Kommentare zur Kampagne an. Influencer können Bewertungsinhalte für verschiedene Produkte aus derselben Kategorie teilen, aber es ist schön, ihre Manierismen im Voraus zu sehen.
Eine weitere coole Möglichkeit, eine Influencer-Kampagne zu starten, besteht darin, sie auf Ihrer Website, in sozialen Medien oder in einem Podcast zu interviewen, um engagiertere und autorisierte Inhalte zu erhalten.
8. Netzwerken (wie eine Spinne) 🕸️
Jetzt ist Netzwerken die goldene Regel für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Wenn wir über Lead-Generierung für Technologieunternehmen sprechen, hat es einen enormen Einfluss auf das Bewusstsein, Investitionen und die Umsatzgenerierung. Tatsächlich sind Empfehlungsprogramme, Influencer-Kampagnen und Vertriebsprospektion Teile des Netzwerkens.
Soziale Mediengemeinschaften sind großartige Quellen für Networking, wo Sie gleichgesinnte Fachleute finden und Praktiken austauschen können. Definitiv sollten Sie Networking-Events, Messen oder Geschäfte in Betracht ziehen, um neue Produkte und Beschleunigungsprogramme zu entdecken, die Sie voranbringen.
Wenn Sie das Networking mit einem direkten ROI im Hinterkopf angehen, könnten Sie enttäuscht werden. Aber es gibt mehrere Renditen auf Networking-Investitionen. Auf kleiner Ebene können Sie mit anderen Nischen-Websites Backlinks aufbauen. Für Startups und kleine Budgetformen ist die Chance, Investoren kennenzulernen, sehr hoch.
9. Gehen Sie über das Bekannte hinaus
Abgesehen von den regulären sozialen Netzwerken können andere Online-Plattformen für die Lead-Generierung in Tech-Unternehmen genutzt werden. Plattformen wie Reddit, Quora, Medium, Slideshare und Inbound.org sind kostenlose Quellen, die Technologieunternehmen als Teil von Networking-, Content-Marketing- und Lead-Generierungspraktiken einsetzen können.
Diese Plattformen arbeiten auf Basis der Content-Syndizierung. Content-Syndizierung ist der Prozess des Teilens desselben Inhalts - Video, Infografik oder Beitrag - auf einer oder mehreren Plattformen. Content-Syndizierungs-Websites bieten Zusammenfassungen oder vollständige Ausgaben von Website-Inhalten. Wenn Sie über das Duplikatproblem nachdenken, verweist der syndizierte Inhalt auf den Originalinhalt, sodass er das SEO der Website nicht beeinträchtigt.
Vergessen Sie nicht, die Leute auf Ihre Website zur Lead-Generierung zu leiten. Um den Schmerz des Veröffentlichens desselben Inhalts auf verschiedenen Plattformen zu beseitigen, können Sie Social-Media-Planungstools in Betracht ziehen.
Eines dieser Tools, das für WordPress-Nutzer entwickelt wurde, ist FS Poster. Es bietet eine Reihe von Funktionen zur Automatisierung der sozialen Medienveröffentlichung. Sie können neue Blogs automatisch veröffentlichen oder sie auf 15 sozialen Netzwerken planen. Um sie gegen Duplikatprobleme zu sichern, können Sie URL-Anpasser verwenden. Wenn Sie keine Website-Inhalte veröffentlichen möchten, können Sie die direkte Freigabe zur Planung verwenden. Um mehr über die Funktionen zu erfahren, schauen Sie sich die Live-Demo an.
10. Schreiben Sie Gastblogs
Gastblogging ist eine weitere Content-Marketing-Strategie zur Förderung von Lead-Generierungsstrategien für Technologieunternehmen. Es verbessert das SEO der Website, während es mit den Besuchern anderer Websites interagiert. Auf diese Weise können Sie neue Branchenverbindungen herstellen, Empfehlungsverkehr erhalten und branchenbezogene Backlinks gewinnen.
Die richtigen Gastblogging-Seiten sind diejenigen, die für Ihre Branche relevant sind, aber nicht Ihre Konkurrenten. Wenn Sie zum Beispiel Business-Automatisierungssoftware haben, können Sie Tech-Magazine, Business-Verzeichnisse und Marketingplattformen in Betracht ziehen.
Stellen Sie sicher, dass Sie die Website-Autorität dieser Seiten überprüfen; diejenigen mit niedrigen Autoritätswerten können sich negativ auf Ihr SEO auswirken.
Fazit
Nach allem ist es traurig zu sagen, dass Sie immer noch scheitern können, selbst wenn Sie wunderbare Produkte haben, die ihren Zweck erfüllen. Wenn Sie Ihr Marketing nicht in die Lead-Generierung für Technologieunternehmen einbeziehen, sind Sie zum Scheitern verurteilt. Aber um sicher zu sein, dass Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen effektiv sind, müssen Sie verschiedene Lead-Generierungsstrategien ausprobieren und ihre entsprechenden Ergebnisse in Ihrem Umsatzmodell abwägen.
Daher bleibt der Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und die Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden ein großer Teil der Lead-Generierung für Tech.
