So nutzen Sie soziale Medien für Outreach | 6 wichtige Erkenntnisse

Im digitalen Marketing ist nichts effektiver als die Nutzung von sozialen Medien für die Reichweite. Andere digitale Marketingstrategien beinhalten indirekte Reichweite und zeitlich begrenzte Angebote, die nicht zu 100% zu einer tatsächlichen Reichweite führen. Aber eine präzise geplante und ausgeführte Social-Media-Outreach-Strategie kann großartige Ergebnisse und eine positive Rendite in Ihrer Gewinn- und Verlustrechnung erzielen. 

Was ist Social Media Outreach?

Einfach ausgedrückt bedeutet Social Media Outreach den Aufbau von Beziehungen zu Personen, die einen überzeugenden Einfluss haben. Influencer, Blogger und digitale Content-Ersteller sind die besten Beispiele für Social Media Outreach. Üblicherweise über Facebook, Instagram, Twitter oder LinkedIn durchgeführt, zielt es darauf ab, das Markenbewusstsein zu erhöhen, Inhalte zu verbreiten oder Beziehungen zu stärken.

Bis vor 5-10 Jahren nutzten Unternehmen Sendungen wie TV- oder Radiowerbung, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Und die einzige Medienreichweite konnte von Prominenten durchgeführt werden, die der breiten Öffentlichkeit bekannt waren. Mit der Ausweitung des Internets und dem digitalen Fortschritt wandten sich Unternehmen den sozialen Medien für die Reichweite zu. Es ist ein wesentliches Element sowohl bei der Lead-Generierung für Technologieunternehmen als auch bei der Nachfragegenerierung für Konsumgüter, um einen gut vorbereiteten Social-Media-Outreach-Plan zu entwickeln.

Warum soziale Medien für die Reichweite nutzen?

Marken bevorzugen Influencer-Marketing statt traditioneller Medien wegen des menschlichen Touchs und der Authentizität, die über soziale Plattformen aufgebaut werden. Kein Wunder, dass zuvor bekannte Prominente auch digitale Content-Ersteller-Profile darstellen. 

Beim traditionellen Massenmarketing fehlen Ihnen Informationen über die Zielgruppe. Die gewählte Werbung wird allen ausgesetzt, einschließlich derjenigen, die kein Interesse am Kauf Ihrer Produkte haben. Aber Social Media Outreach bietet grundlegende Einblicke in die Gruppe, die mehr über Sie erfahren möchte. 

Außerdem wird Ihre Botschaft besser vermittelt, wenn Community-Leader Ihre Inhalte unterstützen. Wenn Einzelpersonen Ihre Inhalte teilen, wächst Ihre Reichweite und wird von einem größeren Publikum akzeptiert. 

Der Aufbau von Beziehungen zu Ihrem Zielgruppennetzwerk schafft konsequent eine Machtposition unter Ihren Mitbewerbern. Und aus SEO-Perspektiven erhöht das Teilen Ihrer Inhalte online und die Diskussion auf verschiedenen Plattformen Ihre Social-Media-Profile, was letztendlich mehr Traffic auf die Website bringt. 

Trotz aller Vorteile besteht immer die Gefahr des Scheiterns, wenn Sie nicht sorgfältig mit Ihrer Social-Media-Outreach-Strategie umgehen. Seltsamerweise machen einige Vermarkter immer noch banale Ansätze in sozialen Medien und erwarten positive Renditen. Wenn Sie zumindest eine Antwort auf Ihre Reichweite erhalten und im besten Fall mit ihnen zusammenarbeiten möchten, erstellen Sie einen Social-Media-Outreach-Plan. Ein Plan enthält alle Schritte und Überlegungen, bevor Sie in jemandes Posteingang springen. 

Dafür haben wir 

6 Tipps für eine effektive Social-Media-Outreach-Strategie 

Viele Faktoren spielen eine Rolle bei der Gestaltung eines erfolgreichen Social-Media-Outreach-Plans. Aber wir werden uns auf die umsetzbaren und messbaren Lösungen konzentrieren, die sich Unternehmen jeder Größe und jedes Budgets leisten können. 

1. Klare Ziele setzen

Kein Einzelner kann ohne ein Ziel im Kopf erfolgreich sein. Das gilt auch für Ihre Social-Media-Outreach-Strategie. Sie können eine Reihe von Zielen festlegen, von der Veröffentlichung eines Blogbeitrags bis zur Förderung eines neuen Produkts oder einer saisonalen Rabattkampagne. Solange Ihr Ziel klar ist, können Sie leicht KPIs festlegen und mit den Ergebnissen vergleichen.

Die Faustregel hier ist, ein einziges Ziel zu identifizieren und es als Nordstern in Ihrem Social-Media-Outreach-Plan zu nehmen. Ihre Ziele werden Sie leiten, wen Sie kontaktieren, wie Sie Influencer erreichen und wie viel Budget für die Kampagne bereitgestellt werden soll. 

Aber seien Sie realistisch mit Ihren Zielen. Unerreichbare Ziele können Ihre Entschlossenheit frustrieren und zu unnötigen Ausgaben für Social-Media-Personas führen. Angenommen, Sie sind ein Technologie-Dienstleister und haben gerade das Geschäft gestartet. Das Ziel, die Social-Media-Follower zu erhöhen und hochwertige Leads zu generieren, scheint zu Beginn ein lohnenswertes Ziel zu sein. Stattdessen, wenn Sie ein Großmeister im Spiel sind, ist die Steigerung der Verkäufe neuer Produkte ein vernünftiges Ziel für Sie. 

2. Die richtigen Plattformen finden

Herauszufinden, welche Plattformen in Ihrem Bereich den meisten Buzz erzeugen, ist entscheidend für eine effektive Social-Media-Outreach-Strategie. Wer sind die Meinungsführer? Welche Arten von Inhalten erhalten die meiste Aufmerksamkeit?

Keine Plattform funktioniert wie eine andere. Selbst wenn viele Netzwerke für Sie arbeiten, variieren sie in Benutzergewohnheiten, aktiven Stunden, der Beliebtheit des Inhaltstyps usw. 

Finden Sie heraus, welche Marken oder Benutzer die höchste Interaktion oder geteilte Beiträge erhalten. Das Befolgen bewährter Praktiken hilft, ein förderliches Inhaltsformat für jede Plattform zu erstellen. Apropos bewährte Praktiken, jede Plattform hat Besonderheiten bei der Verwendung von Emojis, Hashtags oder der Länge von Beschreibungen. 

Es ist fair zu erwähnen, dass das Finden der optimalen Zeit zum Teilen ein Game-Changer im Online-Content ist. Auf LinkedIn wird Ihr Inhalt aufgrund der Netzwerkinteraktion auch nach 24 Stunden noch Benutzern angezeigt. Aber auf Instagram oder Facebook ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie nach 5-6 Stunden höhere Reaktionen erhalten. 

Seien Sie achtsam über das Innenleben und die Außenseite der Plattformen, die Sie auswählen. Wir möchten absolute Fehler minimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen. 

3. Bereiten Sie Ihr Profil für die Social-Media-Strategie vor

In sozialen Medien gibt es nichts Schlimmeres als ein unordentliches Profil ohne klare Ausstrahlung. 

Wenn Sie jemanden in sozialen Medien kontaktieren, werden sie in 99% der Fälle Ihr Profil überprüfen. Ich denke, Sie möchten nicht wegen Ihres unpolierten Profils ignoriert werden. 

Benutzer werden wahrscheinlich Ihren Geschäftstyp verstehen und sicherstellen, dass Sie legitim sind. Besonders wenn Sie aus einem nicht englischsprachigen Land kommen, stellen Sie sicher, dass Sie die richtige Silbentrennung in Ihren Beiträgen verwenden. 

Einige Dinge, die hier zu beachten sind: 

Professionelles Profilfoto: Es spielt keine Rolle, ob Sie ein persönliches oder geschäftliches Konto verwenden; haben Sie immer ein professionelles und klares Bild. Sie wissen schon, wir zoomen gerne maximal (bildperfekt 📸). 

Eine beschreibende Biografie: Wiederum ist eine klare Biografie ein Muss für beide Kontotypen. Es wäre am besten, den Menschen den Kontext zu geben, wer Sie sind. Fügen Sie relevante Adjektive zu Ihrer Spezialität oder Branche hinzu, um Ihr Profil-Bio zu verbessern. 

Kontaktinformationen: Das Anzeigen Ihrer Kontaktinformationen signalisiert, dass Sie offen für Networking und Kontaktaufnahme sind. 

Link zu Ihrer Website: Fast jede Plattform hat einen Link zu einem Website-Bereich, um die Arbeit von Online-Unternehmen zu erleichtern. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Besuchern mehr Informationen bereitzustellen und von Ihrem SEO zu profitieren. 

Konsistenz: Ein Profil ist nicht vollständig, wenn nicht eine beträchtliche Menge an Inhalten geteilt wird. Sie müssen frische und relevante Inhalte hinzufügen, die für die Community nützlich sind. Nützlich ist nicht wissenschaftlich. Wenn es anfangs schwierig ist, beginnen Sie damit, die Idee hinter Ihrem Produkt zu erklären, Ihren Ansatz, der es einzigartig auf dem Markt macht. 

Wenn Sie Probleme haben, mit dem Teilen von Beiträgen Schritt zu halten, kann Ihnen eine Content-Sharing-Software helfen. Die Planungsfunktion ermöglicht es Ihnen, neue Inhalte automatisch zu posten oder sie zu einem festgelegten Zeitpunkt zu planen. Diese Tools helfen dabei, einen frischen Feed zu haben und gleichzeitig Zeit für anspruchsvollere Aufgaben zu sparen. 

Benutzer, die WordPress für ihre Websites verwenden, können Social-Media-Planungs-Plugins ausprobieren. FS Poster unterstützt 15 soziale Netzwerke, auf denen Sie Website-Inhalte, E-Commerce-Produkte oder sogar Beiträge außerhalb von Website-Inhalten planen können. Schauen Sie sich die Live-Demo an, um zu sehen, wie es funktioniert. 

Stil: Wenn Sie einen Stil haben, macht es die Menschen interessierter an Ihnen und veranlasst sie, Ihnen zu folgen und sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen. Egal aus welcher Branche Sie kommen, Sie können immer noch einen Hauch von Geschmack zu professionellen Inhalten hinzufügen, um sie verdaulicher zu machen. 

4. Erstellen Sie eine Liste von potenziellen Kunden

Im Prospecting glauben wir! 

Wenn Sie soziale Medien für die Reichweite nutzen, müssen Sie Personen recherchieren, die daran interessiert wären, mit Ihnen zu arbeiten. Denken Sie daran, dass es ein zeitaufwändiger Prozess ist, Menschen zu finden, die legitim sind, um Ihren Namen in sozialen Medien zu präsentieren. 

Wenn Sie dies selbst tun, beginnen Sie mit den branchenspezifischen Schlüsselwörtern. Geben Sie das Schlüsselwort in das Suchfeld ein und untersuchen Sie die geöffneten Listen nacheinander. Nähern Sie sich niemals zufällig Personen basierend auf den Suchergebnissen von Schlüsselwörtern. 

Wenn Sie die Liste der potenziellen Kunden zusammenstellen, schauen Sie über die Anzahl der Follower hinaus. Besuchen Sie ihr Profil, um die Relevanz ihrer Inhalte oder die Einstellung zu Ihrer Markenidentität zu sehen. Nehmen Sie sich auch Zeit, um die Sichtweise der Community auf ihre Beiträge zu sehen. Diejenigen mit zu viel negativer öffentlicher Akzeptanz können Ihre Kampagne ruinieren. Sie können auch Marketing-Automatisierungstools verwenden, um nach Influencern zu suchen. 

Influencer-Betrug ist immer noch ein großes Problem, mit dem digitale Vermarkter kämpfen müssen. Unternehmen litten unter Influencern, die sowohl finanziell als auch durch ihre Anerkennung betrogen wurden. 

Wenn die Suche nach Influencern, das Filtern und dann das Ansprechen einschüchternd klingt, können Sie mit Fachleuten sprechen. Inzwischen haben fast alle Marketingagenturen Community-Manager oder Influencer-Marketing-Profis an Bord. 

Darüber hinaus arbeiten viele Influencer-Marketing-Agenturen und -Plattformen (Keepface, Upfluence) speziell mit Social-Media-Erstellern zusammen. Als Hauptbestandteil ihrer Arbeit verstehen sie Influencer-Marketing besser und leiten Sie wahrscheinlich von der Kontaktaufnahme mit Influencern bis zur finalen Ausführung. 

5. Engagieren Sie sich mit ihren Inhalten 

Bitte springen Sie nicht sofort in ihre Posteingänge, sobald Sie das Prospecting abgeschlossen haben. Der Aufbau solider Beziehungen zur Community besteht darin, sich mit ihren Inhalten zu beschäftigen. Die Interaktion mit ihren Inhalten zeigt, dass Sie sie sehen, ihnen zustimmen und an einer Zusammenarbeit mit ihnen interessiert sind. 

Das Kommentieren oder Teilen ihrer Inhalte initiiert den Outreach-Prozess. Dies macht Ihre Präsenz authentischer, anstatt spammy zu wirken. Für netzwerkbasierte Reichweite sollten Sie Facebook- oder LinkedIn-Gruppen in Betracht ziehen. Treten Sie interaktiven Gruppen in Ihrem Bereich bei und beginnen Sie, sich mit ihren Beiträgen zu beschäftigen. 

Folgen Sie ihren Konten für Influencer mit vielen Followern und teilen Sie ihre Inhalte, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Hören Sie nicht auf, mit Meinungsführern nach der Kampagne zu interagieren, um echte Beziehungen aufrechtzuerhalten. Bitten Sie um ihre Meinungen, hinterlassen Sie Kommentare zu ihren Beiträgen, um Ihre Haltung zu zeigen. 

6. Sprechen Sie sie an 

Sie bekommen es nicht, wenn Sie nicht danach fragen. 

Da Sie Zeit und Mühe investiert haben, um eine echte Beziehung aufzubauen, bevor Sie sie ansprechen, wird die Kontaktaufnahme eine reibungslosere und einfachere sein. Dennoch ist es sehr wichtig, wie Sie fragen und was Sie verlangen. Selbst wenn Sie den ersten Kontakt hergestellt haben, bevor Sie ihnen schreiben, stellen Sie sicher, dass Sie ihr Postfach nicht spammen. 

Achten Sie auf Ihren Ton und die Wörter, die Sie wählen. Besonders kreative Menschen arbeiten nicht gerne mit aggressiven oder dirigentenartigen Personen zusammen, die versuchen, alles um sich herum zu kuratieren. 

Kommen Sie auf den Punkt, nicht auf Details. Ihr Pitch sollte direkt und kurz sein. Erklären Sie klar den Zweck Ihrer Kontaktaufnahme und Ihre Absicht zur Verhandlung. Sie können ein paar Ideen oder Materialien hinzufügen, um spezifischer zu sein. 

Erwähnen Sie die Belohnung: Vergessen Sie nicht, den Wert für den Empfänger zu vermitteln. Wenn Sie für Gastbeiträge auf ihrer Website anfragen, erklären Sie, warum Sie über anderen Autoren stehen. 

Übertreiben Sie es nicht: Aus meiner Praxis würde ich sagen, machen Sie keine weitere Nachverfolgung nach zwei unbeantworteten Anfragen, ob sie nicht mit Ihnen arbeiten möchten oder Ihre Nachricht nicht gesehen haben. In beiden Fällen sind die Chancen auf eine Antwort gering. 

Sobald der potenzielle Kunde zustimmt, sich zu beteiligen, konzentrieren Sie sich darauf, das Beste daraus zu machen. 

Abschließende Anmerkungen

Viele Unternehmen haben eine Content-Strategie. Aber nur wenige von ihnen erreichen am Ende des Tages ihr Ziel. Für einen erfolgreichen Social-Media-Outreach-Plan müssen Sie verschiedene Elemente wie Inhalt und Zielgruppenansprache integrieren. Die Nutzung sozialer Medien für die Reichweite erweitert Ihre Inhaltsreichweite und bringt die bestmöglichen Ergebnisse. 

Als Randnotiz, obwohl wir es lieben, einen Social-Media-Outreach-Plan für eine zeitgerechte und effektive Ausführung zu erstellen, ist es manchmal akzeptabel, sich treiben zu lassen. Das bedeutet, offen für die Ideen der potenziellen Kunden zu sein und einige Nuancen zu ändern, wenn es nicht vom Gesamtziel abweicht.